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微观营销环境分析供应商分析1。供应商必要性分析供应商是指为企业生产提供特定原材料、辅助材料、设备、能源、劳动力、资金等资源的供应商。这些资源的变化直接影响企业产品的产量、质量和利润，从而影响企业营销计划和营销目标的完成。2.供应商对企业营销的影响(1)供应的及时性和稳定性保证原材料、零部件、能源、机械设备等的供应。，是企业营销活动顺利实施的前提。例如，棉纺厂不仅需要棉花等原材料进行加工，还需要设备和能源作为生产手段和要素。如果任何一个环节出现供应问题，企业的生产活动都不会正常进行。因此，为了保证货物的及时供应和连续性，企业必须与供应商保持良好的关系，必须及时了解和掌握供应商的情况，分析他们的情况和变化。(2)供货价格的变化会直接影响企业产品的成本。供应商提高原材料价格，必然带来企业产品成本的增加，厂商提高产品价格，影响市场销售；它可以保持价格不变，但会降低企业的利润。为此，企业必须密切关注和分析供应商商品价格的变化趋势，使企业能够自由适应形势，及早做好准备，积极应对。(3)供货质量保证供应商能否提供质量有保证的生产资料，直接影响企业产品的质量，进而影响销量、利润和企业信誉。比如劣质葡萄很难生产出优质的葡萄酒，劣质建材很难保证建筑的百年大计。因此，企业必须了解供应商的产品，分析其产品质量标准，以确保其产品质量，赢得消费者，赢得市场。企业内部部门在分析企业营销活动时，应充分考虑内部环境力量和因素。企业是组织生产经营的经济单位，是一个系统的组织。一般在企业内部设置计划、技术、采购、生产、营销、质检、财务、物流等部门。企业内部各职能部门的工作及其协调关系直接影响企业的整个营销活动。营销部门与企业其他部门的合作有很多方面，但也与生产、技术、财务等部门发生冲突。由于各部门的轻重缓急不同，有些矛盾往往难以协调。比如生产部注重定型产品的长期生产，要求品种规格少、批量大、订单规范、质量管理稳定，而市场部注重能适应市场变化、满足目标消费者需求的“短、平、快”产品，要求品种规格多、批量少、订单个性化、质量管理特殊。因此，企业在制定营销计划和开展营销活动时，必须协调和处理各部门之间的矛盾和关系。这需要有效沟通、协调和处理各部门之间的关系，创造良好的企业环境，更好地实现营销目标。营销中介分析1。营销中介必要性分析营销中介是指为企业营销活动提供各种服务的企业或部门的总称。营销中介对企业营销有着直接而重大的影响。企业只有通过相关营销中介提供的服务，才能顺利向目标消费者交付产品。营销中介的主要功能是帮助企业推广和分销产品。2.营销中介分析的主要对象(1)中间商。指产品从生产者流向消费者的中间环节或渠道，主要包括批发商和零售商。中介对企业营销有着极其重要的影响，它可以帮助企业找到目标客户，为产品开拓销售，为客户创造位置效用、时间效用和持有效用。一般企业需要与中间商合作才能实现营销目标。因此，企业需要选择适合自己营销的合格中间商，与中间商建立良好的合作关系，了解和分析他们的经营活动，并采取一些激励措施来促进他们的经营活动。(2)营销服务机构。指在企业营销中提供专业服务的机构，包括广告公司、广告媒体管理公司、市场调研公司、营销咨询公司、财务公司等。这些机构会对企业的营销活动产生直接影响。他们的主要任务是帮助企业建立市场定位，进行营销推广，为活动提供便利。一些大企业或公司往往有自己的广告和市场调研部门，但大多数企业委托这些专业公司通过合同来处理相关事务。因此，企业需要关注和分析这些服务组织，选择能够为企业提供有效服务的组织。(3)物资配送组织。指帮助企业保管、储存、运输的物流组织，包括仓储公司和运输公司。物流组织的主要任务是协助企业将产品实体运输到销售目的地，完成产品空间位置的移动。到达目的地后，还有一段时间出售，需要协助保管和保管。这些物流组织是否安全、便捷、经济，直接影响企业的营销效果。因此，在企业的营销活动中，有必要了解和研究物流组织及其业务的动态变化。(4)金融机构。指为企业营销活动提供资金的机构，包括银行、信托公司和保险公司。金融机构的主要职能是为企业营销活动提供融资和保险服务。在现代社会，任何企业都必须通过金融机构进行商业交易。金融机构经营活动的变化也会影响企业的营销活动。比如银行贷款利率提高，会增加企业成本；信贷资金来源有限，会导致企业陷入困境。因此，企业应与这些公司保持良好的关系，以确保融资和信贷业务的稳定和渠道的畅通。客户分析1。顾客分析的必要性顾客是指使用进入消费领域的最终产品或服务的消费者和生产者，也是企业营销活动的最终目标市场。客户对企业营销的影响远远超过上述环境因素。客户是市场的主体。任何企业的产品和服务，只有得到客户的认可，才能赢得这个市场。现代营销强调满足顾客需求是企业营销管理的核心。2.客户分析的市场类型(1)消费市场。指购买产品或服务以满足消费需求的个人和家庭。(2)生产者市场。为生产其他产品或服务以获取利润而购买产品或服务的组织。(3)中介市场。指购买产品或服务进行转售并从中获利的组织。(4)政府市场。指购买产品或服务以提供公共服务或将这些产品和服务转让给其他有需要的人的政府机构。(5)国际市场。指在国外购买产品或服务的个人和组织，包括国外消费者、制造商、中间商和政府。3.客户分析的要求以上五个市场的客户需求是不同的，要求企业以不同的方式提供产品或服务，他们的需求、欲望和偏好直接影响企业营销目标的实现。因此，企业应重视客户研究，分析客户需求规模、需求结构、需求心理和购买特征，这是企业营销活动的出发点和前提。大众分析1。公众分析的必要性公众是与企业营销活动相关的各类群体的总称。公众对企业的态度会对其营销活动产生很大影响，不仅有助于企业树立良好的形象，而且会损害企业的形象。因此，企业必须处理好与主要公众的关系，争取公众的支持和偏好，为自己创造一个和谐宽松的社会环境。2.社会公众分析的对象(1)金融公众。主要包括银行、投资公司、证券公司、股东等。它们对企业的融资能力有着重要的影响。(2)媒体公众。主要包括报纸、杂志、电台、电视台等媒体，他们掌握媒体工具，有广泛的社会人脉，能直接影响舆论对企业的理解和评价。(3)政府和公众。主要是指与企业营销活动相关的各级政府机构和部门，其制定的方针政策，或对企业营销活动的限制或机会。(4)社区公众。主要是指与企业营销活动相关的民间组织，如消费者组织、环保组织等群众组织。企业营销活动涉及社会各界的利益，这些协会的公众意见和建议往往对企业营销决策有非常重要的影响。(5)社区公众。主要是指企业所在地附近的居民和社区团体。社区是企业的邻居。企业与社区保持良好关系，为社区发展做出一定贡献，会受到社区居民的好评。他们的声誉可以帮助企业建立他们在社会上的形象。(6)内部公开。指企业内部的管理者和一般员工，企业的营销活动离不开内部公众的支持。我们应该处理好与员工的关系，激发他们在营销活动中的积极性和创造性。竞争对手分析1。竞争对手竞争的必然性分析是商品经济的必然现象。在商品经济条件下，任何企业在目标市场进行营销活动时，都不可避免地会遇到来自竞争对手的挑战。即使某个市场只有一家企业提供产品或服务，也很难断定这个市场没有潜在的竞争对手。企业竞争对手的情况将直接影响企业营销活动。比如，竞争对手营销策略和活动的变化会直接影响企业营销，最明显的是竞争对手产品价格、广告和促销方式的变化，以及产品开发和销售服务的加强会直接威胁企业。因此，企业在制定营销策略之前，必须首先了解竞争对手，尤其是同行业竞争对手的生产经营状况，才能知己知彼，有效开展营销活动。2.竞争对手分析的内容一般来说，企业在营销活动中需要了解和分析竞争对手:(1)有多少有竞争力的企业；(2)有竞争力企业的规模和能力；(3)竞争企业对竞争产品的依赖程度；(4)竞争企业采取的营销策略及其对其他企业策略的反映程度；(5)竞争企业获得优势的特殊物质来源和供应渠道。 考试资料网店推广

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