代运营公司的谋变之路

　　面对曾经蓝海行业逐渐变成血红色的行业困境，为了走出困境，各大代运营公司也寻求新的玩法。如丽人丽妆则是开始寻求转变，选择自己做平台，进军B2C。站在品牌发展角度来说，转型B2C许是大势所趋，但B2C风头已过，要想走好这条路并不那么容易。代理运营商转型B2C首要的短板即是品牌认知度低，在品牌界，或许它们被熟知，但对于消费者，它们仅仅只是购买品牌商品的外包装盒，又或是收货清单被提及的陌生名字。没有知名品牌的品牌背书，要想从隐形推手到自己品牌人人皆知，代运营公司要走的推广之路还很漫长。

　　另一个绕不开的死结就是B2C成本太高，乐淘网CEO毕胜曾经直言不讳的抛出“垂直电商是骗局”，原因是成本太高，大致数据推算：平台物流13%+仓储10%+流量20%+运营成本20%=63%。而其中流量成本是做B2C电商绕心中的痛。花钱买流量是各B2C电商最主要流量获取来源。在移动端，BAT把控流量入口的趋势也越来越明显，在有限的流量资源情况下，流量成本上升完全是不可逆的。代运营公司在做代理时，多背靠淘宝流量，而进军B2C,流量成本可能是其难跨跃的一座大山。

　　许多代理运营商在进军B2C时摇摆不定，到底是做自有品牌还是只做平台?。以乐淘为例，先是从渠道商开始做起，随后在2012年转型，5个自有品牌，但这并未能挽救乐淘最终被出售的命运。而最近又出现在我们眼前的凡客也重蹈其覆辙，平台转自有品牌成功率低，虽然自有品牌毛利率高，但背后需要长期品牌建设和高额品牌推广费用，这无疑是代运营公司最薄弱的一环。要想走到台前，要想做自有品牌，除了未来布局，代理运营公司每一步棋落何处都需要精心策划。

　　对于在行业已稳住脚跟的代运营公司们，转型是既定事业、大势所趋，从幕后到台前，要想成功显然还有很长的路要走，不过纵使前景难测，相对曾经蓝海的代理运营公司变为血红色的现实，这一路若能披荆斩棘，成功开拓B2C战场，或许能成功摆脱困境，迎来一线生机。