代运营为何总是分手？

纠结的行业很多，大多也不必死，但是代运营不同。美国代运营鼻祖靠代运营上市，后来股票一落千丈，结局是被收购，这是一个死亡的结局。

中国的电商代运营行业，是一个系统很复杂的行业。完成代运营的工作至少需要如下几个环节，招商(和厂家或者品牌确定合作关系)，平台(和淘宝、京东等确定合作关系)，运营团队(和运营团队确定合作)，品牌定位，店铺运作，设计，客服(接订单)，售后服务，回款等等。

首先了解下代运营的两种类型，一种是传统类型的代运营公司，这种类型通常已经是3年以上的公司，创始团队经历了不少失败案例的故事，他们会选择“悲观论调”，会告诉品牌商，过程艰难，结果难预料。而另一种是一种是新型代运营公司，这种类型通常创立时间不长，需要客户才能实现公司生存，他们会选择“乐观论调”，会告诉品牌商，没有问题，过程他们可以控制，结果也会很好。

最主要的导致代运营和品牌之间矛盾的还是成本问题。如果年初设定的目标是1000万，那么50万的团队成本占比为5%，如果实际销售是500万，那么团队成本就变成10%。物流成本只会增加。营销成本占比在成熟的团队也需要占比销售额12到15%，有的类目甚至高达25%到30%。平台佣金扣点不会少。再计算代运营的佣金，还不需要计算资金占用和货品周转隐形成本，不计算税等成本，品牌商发现，即便做到50%的产品毛利率，也很难有净利润。那么50%的产品毛利率是否就一定确保可以销售出去呢，未必。这取决于团队的专业度，还取决于竞争对手和市场变化。

所以，似乎高成本是确定的，而销售额是不确定的。代运营就成了承担责任的唯一公司。因为品牌公司很少反思自己的品牌，就像父母从内心不会认为自己孩子很丑一样，物流公司你责怪也没有用，给钱就发货。你赖天猫京东，更没有意义。所以，大部分品牌商认为代运营公司是罪魁祸首。

这也正是大多数代运营和品牌公司迅速分手的直接原因。