电商代运营：如何让新品销量破零呢?

如今，对于很多天猫商家来说，新开的店铺起步是很难的，因为一切都是新的，无销量，无流量，无转化。那么，应该从哪一方面入手，用什么样的办法去突破零这个点呢?下边就是关于打开新品破零的方法。

第一步：需要了解消费者的心理，什么原因导致消费者不想消费。

大家都能够懂得的道理，一个店铺没有浏览量，产品没有销量，就更不会有评价，什么都没有，让消费者怎么买。当消费者亲眼什么都没看到时，就不会有好感度了，可能不会进行下一步的操作了。因为消费者不想去冒风险。假如说，购买回去的东西不好，还要再申请退货，来来回回对消费者来说也会浪费时间精力，并且没有销量和评价的产品，对消费者来说没有什么参考价值，就不会下单。因为是新品没有基础流量，所以，让消费者是很难产生信任的。那这时候商家可以选择用新品去搞一些大型的活动，让利出去，让消费者觉得是在捡便宜，先拉拢到人心，稳固人心。有句话说的好，有舍才有得。前期因为是新品，所以肯定是亏本的，但亏的同时商家也是在盈利的，有基础流量了，后期只要踏实负责做，产品是可以做起来的。

第二步：分析消费者在购买的时候，有哪些顾虑?

首先商家必须得了解整理出作为消费者，他们都会产生哪些顾虑呢，先下手为强。比如说，消费者买衣服时会考虑到衣服是什么面料的，尺码标准不，有没有色差呢，衣长有多少，质量怎么样，收到产品之后，不满意了怎么办等等的，这些问题都得比消费者要先考虑到。这时了解到这些问题之后，天猫商家就得去想办法解决这些各种各样的问题，尽可能的做到没有可挑剔之处。在质量与售后服务方面先一步打败竞争对手。