淘宝代运营：关联营销设计时的4个重点

关联营销是根据消费者的心理状态来展开营销的一种方式 优点不仅还能提高消费者对店铺的兴趣爱好 ，避免跳出率提高 ，还能进一步加强店铺转化率 。接下来我们便聊一聊，在设定关联营销时应该注意什么问题 。

1、同等级消费

许多商家一般都是用主推的廉价商品引流，来使消费者关联到高价位产品的，比如说 ，商家会将价格较低的上衣和价格较高的裤子搭配。对于消费者来说 ，他们买不买上衣不确定 ，但是购买裤子的几率很小。很有可能消费者会被便宜的上衣所吸引，表明这样的价格表明在可接受范围之内 ，而昂贵的裤子却超过了他们的消费等级 。如果想靠这样的观念能提高消费者的客单量的话 ，是行不通的 。

2、详情页中的关联强烈推荐

关联强烈推荐根据产品的类型，分别在详情页的首段、中间和尾端这三个部分 ，详情页的首页往往是放一些与火爆产品关联性较强的商品 ，中间是一些搭配套餐 ，末端的产品是与详情页中产品较为类似的商品 。

3、同行业差别

消费者的心理状态是能够见到多种也多样的款式够他们挑选 。对于消费者来说 ，电子平台的发展促使他们更加便利去惠顾一些不一样设计风格 的商品，但是他们在之前会对该类产品有心理状态预估 。所以商家的目的就是要为消费者设计出很多类似风格的商品供他们挑选 ，该类商品不完全相同，在一定程度上有区别 ，这种商品不会与消费者的心理预估相差太大 ，可以促使消费者冲动型消费 。

4、互补商品

强烈推荐套餐内容搭配叫做关联互补商品 ，可以根据消费者购买的商品，推荐一些相关联系人的商品 ，对商品的总体设计风格十分的融洽且时尚潮，价格也是消费者能够接受的范围之内 ，对于对于大部分消费者来说，会选择冲动性的购买一整套 。不仅提升了客单量，还提高了转换率 ，是最好的关联性销售例子。