淘宝代运营：怎样美化产品缺点，逆转转化率困

随着新电商法的发布 ，淘宝平台的标准规则也有非常大的改变 。对于商家来说 ，如何快速的顺应规则来提升自己店铺的销售量 ，自使至终都是商家开店的关键所在 。这些方面都和淘宝主图和宝贝详情的提升紧密相连 ，淘宝主图和宝贝详情都是属于店面的视觉效果呈现 ，包括了文案，图片，配色等各个方面相组合 ，在以前商家经营店铺时，提升宝贝详情，也能让转化率提高 。今天我们要聊的就是如何美化产品缺陷，逆转转化率 。

1、产品核心卖点

对于淘宝平台来说，产品的单一化是非常严重的 。怎样让自己的产品在同行中出类拔萃呢 ?如何让消费者喜欢你的产品，是页面详情提升的关键 ，要总结出产品的核心卖点 ，这样消费者在访问时，在很短的时间内就被商品的核心卖点所吸引住 。一个产品可能有好几个卖点，商家要提炼出那个最吸引人，最大的核心卖点。核心卖点是要根据消费者数据显示 和市场调研分析所得出来的结果 ，在详细介绍产品的过程中，要将核心卖点至少突出重复三次以上 。加强消费者的记忆 ，使其他卖点为核心卖点的服务 ，烘托核心卖点 。

2、消费者的心理状态

消费者在浏览每一个产品的时候 ，都会根据产品的特点，结合自己的实际情况来定 。刚开始消费者很有可能会被这些产品的卖点所吸引 ，但是他们会考虑到产品的实用价值优势、效能可以给他们带来什么作用，只有时刻掌握消费者的心理状态 ，才能做好销售 。

3、饥饿营销

有营销是一种老套路了 ，但他还是一种可以采用的办法 。饿营销的作用就是为了防止消费者造成犹豫的心理 ，务必让他们看过产品就提交订单 。所以在页面相亲的末端可以加上一句，只剩多少多少件了 。或者是可提交订单有优惠 等这些营销手段 。让消费者产生紧迫感 ，消费者就会觉得这件商品非常的抢手 ，在无形之中达成他们完成订单 目的 ，能够提高转化率 。