淘宝代运营：商家怎么做，才能让消费者主动找

　　有没有卖点是商家们很头疼的问题。商家的卖点就是为了让店铺的产品的销量提升上去，那么当然也是需要从产品的受众人群去分析了解的。商家也得从数据上下手，分析数据是低还是高，了解到数据的变化趋势，了解到同行做的一些款式，分析别的商家做的好的原因，学习别的商家的优秀之处。

　　一、淘宝商家需要挖掘卖点的，直击重点。

　　1、商家首先需要做的是去搜索栏里搜索关于自己店铺的产品关键词。看看能不能找到和自己店铺相似的产品。

　　2、商家需要做到，在消费者点进商品详情页的时候，可以很直接宏观的就能看到产品的用途，优势卖点。也要关注关键词的数据怎么样，排名怎样，是否排名在前边，还是靠后呢。然后商家再通过数据的关键词，了解到当下的卖点是什么，比如说在冬季，鹅毛的羽绒服，大家也都知道鹅毛属于很好的羽绒了，保暖的同时还特别的轻薄，穿上特别的舒服。鹅毛就是一个关键词卖点了。商家也能够通过鹅毛这个词去搜索标题，了解到鹅毛的权重是多少，在消费者的消费水平中的层次，是否能让大多数的消费者接受的了。

　　二、卖点的塑造和放大商家要塑造一些卖点并且还要放大卖点。

　　什么是商家把卖点塑造和方放大呢，也就是为了让消费者能够显眼的看得到，让消费者在点进页面的那一瞬间对产品产生兴趣，记住淘宝商家的店铺。比如说，你的卖点是“时尚风”、“仙仙的”等等的，这些都是卖点。商家需要在详情页面里经常反复的出现卖点。这样做可以让消费者产生购物欲，建立了消费者对淘宝店铺的疑虑，这时商家主动出击，解决消费者的疑虑，也就促使消费者完成订单了。