天猫代运营-淘宝天猫网店女装店铺怎么做

通过分享两个女装店铺的做店过程，把这两个店的运营过程中经历的每一个细节展示给大家，看这两个店铺是如何一步一步起来的，我相信大家看过之后，一定会有一些帮助和启发的。

何为运营?

运营：就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作

从广义的角度上说，一切围绕着产品进行的人工干预都叫运营。

拓宽对运营的理解，摒弃狭隘的网站运营思路，才能更好的把握运营的节奏和核心，不会被纷扰的淘宝规则所迷惑。

女装店铺从零到100万

第一步产品了解和市场分析

参考软件：市场行情、阿里指数(跟不上市场潮流，就会被市场淘汰)

价格分析(90%的店铺，都死在价格上)

人群分析

1，了解你的产品对应的人群性别、年龄、消费能力、爱好、职业分布，有利于店铺定位及策划活动。

2，直通车推广定向

竞争对手分析

竞争对手分析特别重要，分析竞争对手方的流量结构、成交关键词

小技巧：市场行情随便点开一家，替换id

定位与视觉包装BI

短期来看决定了你运营的店铺能不能起来。长期来看决定了你店铺的高度。

定位，决定了你的目标、产品风格、未来规划。它是你从开始到以后所有计划的核心。

只有定位准确，才能围绕定位去定价、营销和打造视觉。

发布宝贝与SEO优化

发布宝贝

注意把店铺后台能填的都填上，尽量按照要求来填。

服务标识全都加上

服务承诺、支付方式等都加上

公益宝贝、分期付款

SEO优化 标题优化 上下架优化 主图和详情页优化

淘宝流量犹如河里的流水，店铺基础犹如流水经过的湖泊，基础打的牢就像湖泊挖的深，河流经过才能蓄住水。

总结：所有的推广都建立在基础之上，基础打不好，一切都白搭。

营销与产品包装

营销是指：发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

营销的概念比较大，大到需要几年时间去研究，我们只取营销里面的一小部分—活动策划

没有任何一个实体店，在开业的时候不策划一个活动，所以你的淘宝天猫店铺在开业或者前期推广的时候一定要做，活动做的好，推广过程中店铺的各方面数据才能更好。

营销和产品包装的意义

消费者行为的五个步骤AIDMA

引起注意→产生兴趣→激发欲望→强化记忆→促使行动

总结：取得信任 降低购物风险 现在下单

选款与推广阶段

7款一起测

手动添加30个较精准的关键词7款关键词一样

出价市场均价

手机和pc出价一样

创意尽量加两个以上

广泛匹配

地域尽量多的勾选

时间7点-23点全开

测试3天

测试的效果第一个看点击率，手机和pc全开的时候，参考行业解析里面的点击率，越接近越好。如果只开手机，参考流量解析里面的数据透视，看无线端的点击率多少去参考。

第二个看收藏加购，收藏加购/访客这个数据在20%-25%就是很不错的款了。

推广阶段

总结：影响流量最主要的因素是支付金额和宝贝的收藏加购率。

加购率大概16%，收藏率大概8%。

的主推款刚开始的时候加购率大概8%，收藏率大概11%。

补充一点，不要忽视客服的重要性，客服常用语

今天就先聊到这儿了