电商代运营：商家测款可以用哪些方法呢?

一般情况下，测款是在产品旺季，销售旺季之前测的，并且提前一到两个月进行工作，这意味着商家要考虑季节产品的供应。测款前的必要准备工作仍需做好，应该尽量优化宝贝。

(1)多方案相同属性测款

直通车测款方案的权重相对较低。为了避免降低原计划的权重，可以创建一个新的计划进行测试。这里使用相同属性的测试方法，可以快速的在同一类型的产品中选择潜在的宝贝。

由于测试宝贝不是季节性的，所以转换后的数据的参考值意义不大。可以参考点击率和收藏或购买数据进行第二轮测试。

(2)关键词选择

关键词选择和宝贝属性、卖点和相关性高，搜索量高。如果数量在30以上，可以通过下拉框找到热门搜索词，无论你想找的是生意参谋的热门搜索词还是网店里的转化词。您还可以通过直通车计划选择关键字。直通车关键词竞价是平均市场价格的80%。如果想快速得到数据，可以高于市场平均价格的20%，然后根据具体情况调整价格。考虑到PC和无线的流量比，关键词的无线折扣不能太低，以防数据来自PC。

(3)直通车交付时间、区域、平台设置

计划每日限额应根据数量和具体情况设置。传输平台为无线站和PC站。发货时间可以从行业模板中选择，也可以通过店铺的具体接入高峰进行设置。所有配送区域都可以开放，不要只选择几个省市。当然，西藏、新疆、内蒙古等偏远地区也不能选择。

(4)不断调整数据

测款目标是超过500次点击，时间控制在1 ~ 7天内。应该定期观察数据，以避免对单个关键字烧得太快。点击应该均匀分布到多个关键字。单个关键字的点击次数小于50。一个关键词的点击率不能超过所有关键词的70%。如果出现这样的关键词，要适当调整，重点关注宝贝的收藏、购买和转化率，比较点击率。

如果点击量没有一直上升，可能是平均点击单价过低。你应该增加关键字出价。如果平均点击单价允许，你也应该努力让排名靠前。等到你有足够的流量或成本太高，然后及时调整价格。