代运营：商家如何找商品卖点？

每当我们将新产品上架时，在制作主图、详情页面和短视频之前，我们总是需要探索这个宝贝的卖点。我们的最终目标是让消费者为我们的产品付费，但是很多产品并没有那么多的卖点可以探索。

但是最近有很多小合作伙伴在微信上问我:我们自己的产品和很多同行的产品很相似。我们卖的是同样的产品。我们不知道我们的卖点在哪里。同行比我们更便宜，卖得更多，这个时候我们怎么打卖点呢?

让我们先想想。它的卖点是什么?如何解释卖点?如果我们仅仅看一下同行为优化我们细节而写的卖点文案，同质化问题就很严重了。如果我们再复制一次，就能成功地加深均匀化现象。

今天，我想和大家分享一个例子。主要目的是让你跳出思维的局限。也许你不能直接使用它，但我希望它会帮助你在未来的页面优化。

很多人都买了t恤。让我们以一件普通的白色t恤为例。如果你打算在货架上销售一件普通的白色t恤，而你的价格高于同行，你会如何找到卖点并解释?

100%纯棉?显然，这个卖点并没有什么问题，但是每个人都是100%纯棉的，每个人都是短袖的，每个人的衣服都很舒服，或者也是圆领和v领，长袖和短袖，修身和宽松。为什么消费者在我们商店第一次看到这样的页面时要付费?

此外，这些卖点不需要一一用文字解释。消费者可以通过图片一眼就看到它们。我们能让买家了解更多吗?

然后，开始进入今天的话题，打开一个更广阔的思路。

第一步

改变思维:从简单的产品“卖点”中寻找产品的价值点、优势点和差异点。这里的改变，不是要我们尽力去寻找比别人更多的卖点，而是要找到别人没有争取到的卖点。

例如，让我们把t恤的“棉”分开，

首先，我们可以推广棉花的生产，并在细节页上对采集的数据或采集的报表进行铺垫。

第二步

按地理位置(种植分布等)划分;对天气、气候(日照、降水、土壤……)、品种、等级(纤维分类等)的描述，让买家看到细节，了解更多知识，提高认知。另外，他们也觉得我们产品的原材料不同于其他公司，即高品质，专业。

第三步

嵌入我们的产品:你看，因为棉花生长在这样的环境中，通过专业的技术和生产工艺成型，它感觉干燥，防臭，透气性强，健康和皮肤友好，对敏感肌肉友好，类型保存和耐久性，这些产品的优势可以一一完美的链接和解释，各种细节可以同时展示，以简短的视频演示。

否则我们会直接说我们的t恤质量好，版本好。谁愿意为他们买单?当然，除了刚才所说的卖点“棉花”，我们还可以找其他的。

专注于一个点和多个点，让你的产品脱颖而出!