淘宝代运营：商家如何优化宝贝详情页，从而提

很多商家在经营店铺的时候会发现影响宝贝转化的因素越来越多，但详情页面仍然是一个非常重要的关键因素。因为详情页是给买家看的，在制作详情页之前，要先了解买家想看什么，这样才能吸引他们继续浏览，这样才能翻倍转化率。那么卖家应该怎么做呢?

1、提炼宝贝卖点

通过对买家需求的统计，从100-500个宝贝评估、买家问题到客户服务提炼出卖点。那么商家就需要看看宝贝详情页面是如何设计的，如何吸引买家的注意力，吸引他们往下看。这时候需要商家抓住买家的需求点，重点在详情页面做标记，这样才能更好的把商品卖出。

2、精化详情页面

在制作详情页时，卖家应该尽量精化详情页面，使其看起来更简洁。那么商家应该避免那些点呢?

1)文本太小，内容太多:现在大多数买家通过无线终端浏览购买。如果文字太小，很难看到内容。内容太多，没有重点。买家不会有耐心去看它。这样会产生消极影响，不利于店铺转化。

2)页面色彩过多:详情页面色彩过多会显得非常凌乱，虽然容易让买家看到，但没有浏览欲望。

3)内容失效:如果宝贝发生变化，应及时更新详情页面内容，避免不匹配。

4)布局太乱:详情页布局前后要有逻辑，围绕核心卖点做。

5)关键点不突出:一个页面不应该有多个卖点，而应该突出其中一个关键点。

3、优化原则

a.尽量一图一屏，避免切割。

宝贝详情页面优化。

b.图片像素清晰，卖点文字突出。

c.不要在一幅画中有太多的文字和问题。卖点应简明清晰。

d.放大宝贝细节的特写，注意页面的空白，将各部分分开。

e.宝贝的卖点集中在细节页的前三个屏幕。