短视频代运营：模仿才是短视频运营的关键?

　　商家在进行短视频运营的时候会发现，同行永远是自己的老师。很多时候，商家在闭门造车的时候，会发现开直播的时候，总有哪里是不对劲的，等刷到同行的直播的时候，又会想为什么自己就想不到。这也是很多商家的通病，这种情况是正常的，大多数商家都不是设计专业的，他们的很多灵感都是来源于品控的臆测，所以做得不好也正常。

　　商家要想做好直播，就需要学会借鉴，要先进行场景搭建的基础尝试，其次，要知道如何模仿竞品的直播间之后，还要学会对直播场景进行一些思考。

　　商家不管怎么模仿，一些基础性的尝试必须要有，要想布置一个合格的直播间，要知道它应该具备三个部分，分别是主推区、产品区和道具区，一个优秀的直播间要让用户在看到直播页面，就知道你卖的是什么产品，主播站在哪里，用户在进入直播间就会注意到哪里，所以商家的展示区就是要突出主播讲解和展示的产品。在推出产品的时候，商家要知道，再优秀的产品，也不能保证商家推出的主推款一定是观众喜欢的，所以为了避免直播间人员的流失，商家可以通过产品陈列的方式来展示其他产品，这样可以延长观众在直播间的同流时间，也能增加直播间的转化。

　　直播间的转化是一个打单、逼单和踢单的过程，有将近一半的观众并不会在主播宣布价格的那一刻下单，而造成不下单的原因有两点，要么就是观众觉得商家直播间的信任度不高，要么就是直播间的优惠力度不够，面对这种情况，商家就需要使用一些道具了。商家在增加观众对直播间的信任的时候，如果是用手机进行直播，可以将相关的信息用A4纸贴起来，如果是在绿幕下进行直播，可以让美工将直播产品做一些贴纸。

　　直播间的三要素是主推区、产品区和道具区，商家在直播搭建的时候，也是要看这三方面。另外，商家在直播的时候，还要了解直播的布光技巧和小道具的使用。