如何推广自己的网店相信大将军21 销售模式的功

在中国大致有四种渠道:第一种是工厂直销，以可口可乐和朱三公司为代表。它的优点是:最短的渠道，最快的反应，最及时的服务，最稳定的价格，最好的推广，最有效的控制；其缺点是:一般局限于交通便利、消费集中的城市，销售会出现很多盲点，人力物力投入大，成本高，管理难度大。第二种是线上销售，以娃哈哈和孔师傅为代表。其优点是:可以节省大量的人力物力，销售范围广，渗透力强，各级权利义务明确，在他人的帮助下，可以形成为共同利益的价格链联盟；其缺点是:容易造成价格混乱和跨地区的商品抢购，竞争激烈时反应慢，对管理人员要求高。第三种是平台销售，以三得利啤酒和百事可乐为代表。其优点是:责任区明确严格，服务半径小(3 ~ 5公里)，配送及时，服务全面，网络稳定，基础扎实，受低价商品影响小，集约养殖方便，配送深入；其缺点是:受地区市场条件限制，需要厂家直接发货，需要更多人员管理和配合。四是农产品贸易批发市场向周边地区自然辐射的模式，具有无规则自由流通、不受行政区域限制、操作灵活、薄利多销、品种多样、配送方便、辐射力强等优势。其缺点是:以松散的正式关系为主体，没有固定的网络和客户，以价格优势为主要手段吸引客户，容易导致相互降价和低价抢购，深层服务意识薄弱。根据以上四种基本模式，可以因地制宜地改变以下四种主要的复合模式。第一种是网络+平台的复合模式。经销商必须有运营实力和忠诚度，并有健全的网络。他们通常专注于网络运营，以正常的吞吐量和正常的价格供货，引导第二批经销商按照企业政策进行正常的市场运营。但在特殊情况下，如阻止竞争对手优先向第二批配送，需要及时采取有力措施封锁零售网点，经销商将直接面对终端，供应充足的货物，这样就没有多余的能力向其他第二批经销商采购货物。第二:直销和网络的复合模式。以直销著称的可口可乐，为了兼顾农村市场和无法直接配送的零售店，在各个地区或农业批发市场设立了少量经销商。通过经销商网络，它努力寻找缺失的补遗。这两种模式的结合，使得可口可乐的销售策略更加本土化，更加有力。第三种:农产品批发市场+平台销售或网络销售的复合模式。农贸市场批发商想重拾失去的优势，唯一的出路就是进行功能创新和改革& # 8221；商人& # 8221；对于& # 8221；交易员& # 8221；，尽快提高服务意识，强化配送功能，具备配送商品的能力，直接向终端零售店供货，服务第二批以外的消费者。此外，农贸市场的批发商可以选择区域，选择经常来采购商品的第二批商家与他们建立长期稳定的供销关系，形成自己的销售网络，将辐射优势与网上销售和基于平台的深度分销优势结合起来。第四种:线上销售+直销的复合模式。在超市飞速发展的今天，销售都是以互联网为基础，通过经销商做大型超市已经阻碍了销售的发展。以线上销售为主，辅以一定的直销力量，厂家可以直接制作大型超市和经销商难以应对的特殊终端，既可以直接控制重点，又可以收集缺失补遗，还可以起到控制和调节整个市场的作用。当然，对于任何企业来说，都不可能有一个通用的销售渠道模式。企业必须根据自身条件、区域市场特点和竞争对手情况进行科学分析，不断采用更有效的模式来适应环境的变化。为了进一步说明市场网络和销售渠道对企业生存和发展的影响，笔者以餐饮行业为例，阐述其合理的销售模式和相应的运营模式如下:一、理顺关系。为避免恶性降价或其他有损企业利益的竞争行为，市区各大经销商会协调市内商场超市的配送，已明确由哪些经销商供货的门店可以由他们继续供货，但必须分别列出明细清单，相互认可。一般情况下，不允许他们直接向对方商场供货。对于尚未确定由谁直接供货的商场、超市，可以在供货价格不低于企业限价的基础上进行公平竞争，也可以由企业协商配送，然后配合业务人员和政策，让双方直接向自己的门店供货。第二，保证供应。在定义了每个经销商的直销店之后，也定义了双方的市场运营责任。当时市区大部分门店都有一些品种缺货。经销商一方面没有及时发货和补货，另一方面又缺货。为此，企业出面与经销商达成共识，要求确保商场通道的供应充足及时。如果商品缺货，企业会拿出政策和人员，协助对方取得这个商场和超市的直供权。当然，如果经销商能够提供充足及时的供货，承包企业也会有相应的激励政策。第三，做好陈列。由于一般的餐饮是分销而不是直接经营，经销商及其销售人员与各种大卖场的经营关系最为密切。虽然企业的销售代表在参观各种大卖场时会以标准的方式展示他们的产品，但如果他们想确保他们的产品得到最好的展示，就必须调动经销商和销售人员的积极性。经销商提供商店，而销售人员准备在他们到达商店时离开。企业通过实施标准展示激励政策来实现这一目标。第四，批发渠道畅通。首先选择第二批。第二批商户的选择是有好处的，就是选择越来越稳定、有一定资金实力、有固定区域销售、有配送能力的第二批商户，城市每个区选择1 ~ 2家。在此基础上，开三批。三批商家发展最直接有效的方式就是有奖推广。企业设置等级和奖品，在产品旺季前，在第二批商家中展开广泛的促销活动，吸引三批商家进货。这样做，一方面是卖自己的产品，另一方面是挤出竞争产品的货款，从而达到完成销售，打击竞争对手的目的。第五，增加分配的货物数量。企业产品最终会在零售店销售，但通过调查发现，所有零售店普遍缺货。因此，有必要提高产品的配送率，以促进销量。除了开放三批，利用手中已有的渠道逐步提高配送率，还可以采取其他有效的方法:——寻找有固定零售网点，愿意汽车送货的第二、三批商家。——划定分发区域，以便在一周内完成分发。——拿出专人、专车配送商品，辅以激励政策。批发商将价格表和他们的联系方式与货物一起发送。——对零售网点进行商品配送的登记，以便企业日后及时验货、补货。——第二、三批配送商品的经销商有一定的奖励。除了提供商品礼品，他们还可以提供开户费或其他奖励。第六，妥善处理货物冲洗问题。打击抢货一方面靠企业严格约束；另一方面，它需要创造一个良好的市场氛围，使经销商能够与外界保持一致。具体方法如下:当市场上出现低价倾销外国产品的情况时，大经销商可以迅速联手全部购买，然后命令外国经销商赎回产品的原价，否则将以更低的价格将产品销售回其外国市场。除非那个外地经销商不愿意经营公司的产品，否则会有一些限制。 如何推广自己的网店，相信通用21

天猫商城的宝贝数量不限。现在最多的宝藏是成千上万的宝藏。但是对于推广来说，一家店铺展示的宝贝数量只能达到500个。天猫(英文:天猫，又名淘宝商城、天猫商城)，原名淘宝商城，是一家综合性的购物网站。2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为天猫。2012年3月29日，天猫发布全新Logo形象。2012年11月11日，天猫靠光棍节发了大财，号称13小时卖出100亿，创下世界纪录。天猫是马云淘宝打造的新B2C(企业对消费者)。它整合了成千上万个品牌和制造商，为商家和消费者提供一站式解决方案。提供100%质量保证的产品，7天内无理由退货的售后服务，购物点返现等优质服务。2014年2月19日，阿里巴巴集团宣布天猫国际正式上线，直接为国内消费者提供海外进口商品。2014年11月11日，天猫双11创下世界最大购物日新纪录，单日成交571亿元。2014年12月11日，针对SAIC曝光天猫双十一一号店，天猫官方发布回应称对假货“零容忍”。三个假货，一个不合格品下架，假货店被冻结。经核实后，涉及的商店将关闭和退休。 如何推广自己的网店，相信通用21

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