电商平台 分销渠道的结构主要有哪几种类型

分销渠道在自身特点、与企业的关系、渠道成员之间的组合上有不同的类型，主要包括以下四种类型:1。个体分销渠道结构。也就是说，传统的分销渠道是由关系松散的生产企业、批发企业和零售企业组成的销售网络。每个成员(企业)都是相互独立的，彼此之间的关系是通过购销条款来维持的，讨价还价是为了自己的利益。条件合适就有买卖关系，不合适就单独行动。2.垂直分销渠道结构。它是由制造商、批发商和零售商组成的统一整体。它可以由制造商、批发商或零售商控制。他们依靠业务规模、议价能力和消除重复服务来达到经济节约的目的。具体有三种类型:(1)所有权垂直分销渠道结构是指相关生产和销售单位通过相同的投资体系进行组合的有效分销渠道结构。其特点是所有权单一，渠道统一控制。。。(2)托管式垂直分销渠道结构是指企业规模大、实力强、信誉高，由大量零售商合作形成的渠道结构。这种结构不是以所有权为基础，而是主要取决于营销企业本身的资本和影响力构成。(3)契约式垂直分销渠道结构由不同但相关的生产企业和商业企业组成，它们通过契约结合在一起，以达到比单独行动更有效、更经济的营销效果。主要有自愿批发商联合组织、零售商合作组织和特许经营组织。3.水平分销渠道结构。又称横向分销渠道结构，是指两个或两个以上的同级企业为了充分利用资源、规避风险而形成的短期或长期联合营销渠道结构。4.多通道结构。也称为多通道或双通道结构。指生产企业通过多种渠道将同一产品发往不同市场或同一市场。 电子商务平台

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