亚马逊网 那些在家兼职的或者是自由职业者平时

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企业在成长过程中必须使用的营销成长策略主要有八种，具体描述如下。

1.市场渗透战略

市场渗透战略是基于现有产品的现状，充分挖掘其市场需求潜力的企业发展战略。其目标是专注于当前的产品营销组合，努力提高产品的市场份额。

(1)市场渗透战略的发展

市场渗透战略是实现扩张的战略，企业实现的途径主要包括以下四个方面:

(1)增加产品功能，改善产品用途；②提高生产能力，扩大生产规模；③集中资源优势，降低产品成本；④拓宽营销渠道，开拓新市场。

(2)市场渗透战略的渗透模式

①用现有产品吸引潜在消费者，增加产品用户数量。充分发掘潜在客户，进行地域拓展；推动产品观察者成为产品的实际消费者；通过营销策略吸引竞争对手的消费者。

②刺激现有消费者的潜在需求，增加产品用户的平均数量，刺激消费者增加产品的单次使用量和使用频率。

③根据消费者需求改善产品特性。提高产品质量，增加产品使用量；在材料、重量、尺寸、添加剂、附件等方面增强产品特性。

2.市场发展战略

市场发展战略是以现有产品和市场为基础，以市场需求为指导思想，进一步开发市场潜力的企业成长战略。

实施市场发展战略，首先要划分市场，明确企业服务的市场层次和目标消费群体，了解他们的需求；其次，根据消费群体的需求，提炼产品能给客户带来的利益；第三，寻找与目标消费群体沟通产品信息的方式方法，加强产品宣传；最后，进行有效的产品营销组合，拓宽与目标消费者的沟通手段。手段之间的有机结合策略，同时建立组织保障。

3.产品开发策略

所谓产品开发战略，就是根据产品所处的市场生命周期的不同特点来开发产品，从而赢得市场。产品的市场寿命可分为以下四个阶段:

(1)进口阶段。产品目标客户少，市场对产品抵抗力强，价格弹性小，销量上升慢；生产技术不成熟，生产批量小；广告成本高，产品成本高。战略要点:加强产品宣传，高价销售，给经销商盈利。

②生长阶段。产品销量快速增长，销售渠道打开，市场行情打开，产品定型，生产批次不断增加，产品成本大幅下降。战略要点:实施价格竞争，促进差异化，开拓新市场，提高产品技术。

③成熟期。产品销售增长率下降，甚至呈下降趋势；量产机制形成，成本进一步降低，价格竞争加剧，利润率大幅下降。战略要点:实施产品差异化、非价格竞争、强化服务、开拓新市场、降低生产成本。

④衰退期。销量锐减，广告和各种促销手段几乎无法产生任何效果；营销渠道不畅，利润下降，部分企业亏损退出市场。战略要点:开发新产品以替代衰退产品或退出市场。

4.分权战略

去中心化战略是指在一定产品和市场的基础上，在市场之外创造或购买现有产品和其他业务的发展战略。实施权力下放战略有五个主要步骤:

(1)细分市场，分析各细分市场的优缺点；

(2)结合企业资源和竞争力选择有利的细分市场；③根据不同细分市场的特点，制定不同的营销策略；(4)在不同的细分市场中分散和销售产品；⑤通过对不同细分市场的评价，总结优势和劣势。

5.市场填充策略

市场填充战略是指关注被大企业忽视的小部分市场，通过专业化经营获得最大效益的发展战略。这一战略的实施一般从五个方面进行:

(一)为某一类客户或者几个主要客户提供产品；2 .专业生产一大类产品；3 .专业生产经营一定价格和质量的产品；(四)生产特定地区的产品；⑤关注分销渠道的一些具体方面。

6.市场挑战者战略

市场挑战者战略(Market Challenger Strategy)是指处于市场次要地位，向竞争对手挑战市场主导地位的企业发展战略。实施这一策略通常有五种方法。

(1)正面攻击。集中全部精力攻击对手的力量。进行正面攻击时，你会在产品、广告、价格等方面胜过对手，投入大量资金降低产品成本。

②侧攻。专注于攻击对方致命弱点，进行侧攻，攻击对方薄弱的区域市场或对方的未服务市场。

③包围攻击。以奇袭的方式同时进攻几个据点，从而抢占对方的大市场。

④迂回进攻。完全避开对方现有的有利市场，迂回进攻。可以通过产品多元化、市场多元化、开发新技术、新产品等来实施。

⑤游击进攻。时不时的挑战和攻击对方。

7.市场跟随者战略

市场跟随者策略是指学习和模仿市场领导者或比自己强的企业的经验。营销战略的成长战略。实施市场跟随者战略有四种方式。

(1)复制法。在市场细分和营销组合方面，尽一切努力模仿市场领导者。

②模仿法。在目标市场、价格、产品创新上远远模仿市场领导者。

③选择方法。选择性地在各方面模仿市场领导者的优秀。

④调整方法。根据市场领导者的成功调整自己的心不足。

8.市场领导者战略

市场领先战略是指让产品的市场份额占据行业第一。从而获得利益。为了保持自己的地位，市场领导者主要采用两种方法来实施这一战略。

(1)扩大市场总需求法。市场领导者扩大总需求常用的方法有三种，即发掘新产品消费者，开发产品新用途，增加消费者的消费和频率。

②维持现有的市场份额法。市场领导者通常可以采取以下四种方法来保持市场份额，即先发制人的防御或攻击、反击防御、正面防御和侧面防御。

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