淘宝代运营公司：毛利80%，被低估的“男友香”

淘宝代运营公司：毛利80%，被低估的“男友香”生意！

到 2020 年，您可能没有注意到香水的增长速度已经是美容产品的三倍。

在淘宝搜索香水发现，关键词“男朋友香”同比增长2700%。《电商在线》独家获悉，天猫计划将香水与美容、母婴等品类平行升级为快消品一级品类。这意味着天猫扩大了对香水品类的投资，“在品类上的生产力和运营性更强”。

结合天猫香水超级品类日在中国情人节前拓展香水行业，是锐意电商平台的战略转移。从以往的经验来看，卡车热度往往是业内最先被认可的——去年下半年以来，香水行业从消费者、品牌、代理商、电商平台等都发生了微妙的变化。

水洋国际是第一家美容机构，去年正式开设了法国奢侈香水MEMOPARIS海外旗舰店。品牌负责人季嘉透露，MEMO的增长率已经超过200%。今年以来，越来越多的国际香水品牌开始接触优质的国内经销商，进军国内市场。经统计，记者发现，自2020年以来，至少有10代经营企业涉足香水行业。

瑞士香水巨头奇华顿，作为Miu Miu、Prada、Dior等知名香水背后的香水供应商，在中国市场也有战略布局。在投资国内机构Next Beauty China的同时，它是与天猫合作成立的。实验室。 “通过大品牌的供应链资源，我们可以降低香水的准入门槛，”在天猫快消品香水行业中排名第二的景翔说。与早期的美容品类一样，介入上游供应商往往是开发新品牌的第一步。

很明显，男士香水等子类别正在成为新的品牌机会。去年成立的男士美容品牌“亲爱的男朋友”月销售额突破2800万。一位负责人在网上告诉电商，只发布了一款香水，占比超过50%。原本为香水爱好者所熟知的Byredo、解放橙县、Artixian等小众品牌也纷纷上线并开设了旗舰店。

无形的无形香水经济正成为资本争相抢夺的热门赛道。专业的淘宝代运营公司

“男朋友香”是什么香？

去年，天猫香水类别中与“男性”相关的搜索词增加了近270%。购买“Slug Men's Fragrance”的人中有 75% 是男性。搜索“男朋友香”、“slagos香”、“少年香”已经成为社交和营销标签，就像选择口红的女孩做初恋，剪掉男人的颜色一样。

品味是最直接的方式，随着“精致男孩”的数量越来越多。

RE香氛室COO吴汉强在网上告诉电商，大约30%的消费人群是男性，而且增长缓慢。一位专门从事男士市场的亲爱的男朋友提供了另一个数据集。 30%的男士香水是女性，当然也有很多是给男朋友买的。

在我心爱的男朋友眼里，男士香水是电商渠道的蓝海市场。 “国内男性消费者对香水概念的认识不如一些西方国家，但他们可以看到国内市场的需求。”一个明显的例子就是证据。我心爱的男朋友发布了一款108元的飞行员男士香水。但今年以30%的月增长率快速增长，月销量超1000万台，回购率超30%。

一瓶香水卖1000万瓶

卖给男孩的香水和卖给女孩的香水有什么区别？

最明显的当然是产品本身。甜美、油腻的花香和果香不是主流。最低标准是“不油腻”和“永远不要当妈妈”。男孩们正在寻找更新鲜、更自然的东西。香味。我们添加了包装和设计、一些时尚元素，并倾向于更冷的颜色。

在更深层次上，男性和女性消费者最大的区别在于，男性对品牌忠诚，希望购买同一品牌下的沐浴露、洗发水和香水等香味产品。 “也就是说，动态销量很好，达到了2.5-3。顾客进店后，通常会购买2-3个产品。”

图片来源：2021年香水行业趋势洞察报告

目前市场上有几种男士香水，国际品牌仍然占主导地位。根据Magic Mirror Market Intelligence的数据，男士香水排名前1的品类是香奈儿。今年一季度淘宝销售额同比增长282%至7300万元。前10名分别是宝格丽、爱马仕、范思哲、迪奥、凯·温克尔、汤姆·福特。

国产品牌首先要突破的策略是大品牌价格区间的转移。比起宝格丽和香奈儿300-400元一转，我心爱男友的男士香水才108元。男士香水因风雨有五种，价格从50元到120元不等。 2ml 4包小样仅需19.9元。

第二个策略是为香水赋予情感色彩。比如与亲爱的男友签约联名《这就是街舞4》，主持人李维嘉作为品牌代言人的冯宇，就是品牌圈子。今年的七夕将推出男士香水和剃须刀的联名礼盒，部分商家每天销售4000-5000盒。通过与更多男性化品类和品牌合作，男士香水能够吸引更多消费者。

复制美妆之路

从去年开始，Capital就频频押注男士香水。

据统计，2020年男士美容零售规模将超过167亿元。 《亲爱的男朋友》上线一年内就被金沙江和黑蚂蚁四轮融资。当然，从我上线一年多以来，已经完成了六轮融资。

对于香水行业来说，男士香水就像是先锋。细分品类，瞄准差异化消费群体，正是新品牌快速进入市场的途径。

来源：商业地产头条

从多方面来看，香水的情况与之前的美容化妆情况有些相似。国际大牌主导市场，国内很多公司只是大牌代工厂，国产品牌从来没有见过绝对的顶级玩家。

业内人士对电商在线表示，目前国内大部分香水品牌都在将研发交给成熟的国外香水公司，将生产交给国内工厂。据透露，香水本身的原料成本并不高，一般只有10%左右。国内香水品牌的平均毛利率基本在80%以上。但是，包括包装、人工、广告等成本，净利润只有10%左右。国际品牌香水线的净利润为18-20%，但两者之间仍有差距。

国内品牌的竞争尤为激烈。

除了市场上火爆的流行香水外，国外小众香水品牌也开始密集进入中国市场。你从未听说过的品牌，French Diptyque、Maison Margiela Perfume、Juliette Has A Gun、Miller Harris、Miller Harris 已经开始悄然出现在各种社交平台上。在像“宗山”这样死去的年轻人心目中，这些原本分布在香水爱好者圈子里的品牌，或许是一个新的选择。

水洋国际的一位官员季家认为，国内消费者对香水的使用意识越来越强。 “现在整个市场还不成熟，但现在是发展的最佳时机。谁能先创造品牌力量，谁就拥有未来行业最大的话语权。”

“国产品牌的优势在于，国外品牌进入需要时间，存在时间差。另一方面，国产品牌熟悉国内市场，是国产品牌，”天猫国际香水业小二西轩表示。

而且，国产品牌的迭代速度比海外品牌快很多。以YSL为例，明星款自由水的研发周期为6年，而国内大部分研发周期为6至12年。