抖音电商“造节”：长大后就是双11吗？淘宝代运

抖音电商“造节”：长大后就是双11吗？淘宝代运营公司！

年中与湖南卫视合作举办大型推介会。在大约20天的推广期内，将动员数十位明星进行现场直播。活动结束后，会发布大促报道。如果隐藏相同的流程和组成，熟悉的节奏和玩法，整体方案，平台名称可以参考淘宝内销双11这些你可以找到标准动作为了。也可以参考京东国内市场618。可以看到8.18创建了一个类似的抖音。

该平台热衷于“创造节日”。无论是抖音的8.18，还是快手的6.16，新的短视频直播平台都渴望打造自己的“电商节”。

2021抖音8.18新品潮品节从8月1日开始，历时近20天。根据抖音日前发布的8.18最终报告，抖音8.18潮货节总直播时长为2354万小时。其中，商户自播总时长1185万小时，累计收视人数304亿，一次性付费突破1000万（含1亿）。

抖音刻意弱化最终销量，强调直播间的直播时长、观看人数、商家自播时间、爆新品牌能力等。

数据显示，抖音电商8.18新品专场直播平均每场700万GMV，销售额翻番，17款新品跳出圈。在主播带货能力方面，抖音有13个主播销售额过亿元，5个主播带货GMV超过2亿。

抖音打造的8.18促销看似不差，但去年双11天猫最终销售额为4982亿元，今年京东累计订单金额为6.18亿元，而抖音的规模和金额。仍处于“成长期”。

抖音8.18商品节显然还需要继续强化用户的心智，很多品牌商都没有表现出8.18促销的重要性和期待。零食品牌三只松鼠的内部人士告诉Tech星球，他参加了抖音8.18，但没有花费足够的预算来影响销售，在常规投资的基础上略有增加。在他看来，8.18目前在抖音主要是片面的事件，事件本身需要更多的宣传，让大家对8.18有一个特定的认知。

随着8.18成为全民购物狂欢节，抖音还有很多建议需要克服。

平台节的背后，往往希望利用流量增加参与平台生态的品牌数量。但现实中，对于很多品牌来说，平台节点促销对他们并不友好。一位直播行业人士告诉TechPlanet，8.18的抖音ROI低于日常使用的ROI，有的品牌将ROI降到1：0.8，这对品牌来说是亏损的，这意味着它出局了。该品牌在抖音8.18的“爱恨交织”。

Tik Tok 8.18，长大后变成双11了吗？

作为抖音平台最重要的节点，8.18好东西节的最终报告数据似乎略弱于抖音6.18的数据。

Duin 6.18好物节期间，总直播时长为2852万小时，约3256小时。直播总时长372亿小时，是全球总人口的5倍。数量为153（包括1亿多）。

相较于6.18，抖音8.18目前的体积与天猫双11和京东6.18相差数十倍，比双11也“十年前”。抖音8.18会成长为下一个双11吗？事实上，两者之间有很多不同之处。

衡量一个节点大促的指标之一是品牌商的参与度。去年，天猫加入双11，拥有25万个品牌和500万商家，其中线下商家超过200万。 1400 万个模型。销售额过亿元的品牌超过474个，其中销售额过10亿元的品牌有30个。

抖音尚未公布参与商家的数量。据CC数据显示，抖音8.18期间，来自前10名的Whoo、华西子、周六福等知名品牌商户参与直播，但直播量低于7月同期。这可能是直播平台打造节日的通病。如果总销售额没有太大变化，节日冲动积累了正常的销售额。

不同的平台正在推动不同品牌和主播的爆发式增长。今年天猫6.18新品牌销量排名显示，新品牌数量达到459个，超越天猫行业6.18细分市场。

在淘宝直播主播全名单中，薇娅稳居第一，李佳琦和雪梨紧随其后。 6.18天猫预售首日，李佳琦和薇娅直播间销售额均突破20亿，直播间浏览量均突破1亿。 Tik Tok 8.18潮品节主播榜前三名分别是抖音哥哥罗永浩、视觉娱乐明星主播朱子晓、期待与快手最大MCN机构签约的贾乃亮。其中，货运数据最大的罗永浩累计的产品销量达到4.2亿台。

横向比较，抖音主播不如淘宝，但值得一提的是，今年的明星直播呈现出平台向抖音迁移的趋势。从快手跳槽到端因的华嫂和黄圣依，从苏宁电器跳槽到端因的贾乃亮。在此之前，苏宁易购联席经理贾乃亮与苏宁结下了深厚的情谊。现在我已经签了合同，并开始在抖音上直播产品。首次开播的贾乃亮在8.18进行了两次直播，销售额突破1亿元，累计销售额达到2.4亿元。

药王员工告诉TechPlanet，药王今年将签约新一批明星，专注于明星直播。今年的TikTok Star Cargolist T50有贾乃亮、陆少少、主播沉涛等六位艺人。作为快手的大本营，远景推出了多平台发展战略。

与淘宝等平台依赖业余主播甚至掌柜直播不同，抖音8.18的顶级主播几乎都是明星。显然，名人主播比业余主播带货要贵。

不同的平台有不同的消费者画像。在淘宝直播天猫618商户名单中，3C数码、美妆和消费电子品牌占比较高，“全国大部分”、小米官方旗舰店、格力官方旗舰店、雅诗兰黛官方旗舰店前3名.京东6.18期间，订购最多的品类是手机、空调、笔记本电脑、冰箱和平板电视。销售产品数量最多的类别是饼干、蛋糕和乳制品。产品，纸泵，调味料，休闲零食。在抖音 8.18 期间，最畅销的类别是服装、美容和食品。

根据第三方数据平台小葫芦的数据，该平台最大的销售品类是男装和女装，护肤品位居第二，食品和饮料次之。 TikTok产品品牌榜TOP50数据显示，第三方数据平台蝉之母，保健品牌Notland排名第一，麦当劳排名第二，销售额14.23亿，超过8.18，第3位排名第5。它是一个面具。

淘宝代运营公司，抖音在品牌知名度方面没有太多优势。小葫芦数据显示，抖音8.18男、女装品牌前10名分别是Yululu、Teenie Weenie、Peacebird、Duck、Alessandro Paccuci、Laura Code、UPRAISE、B99、景谷和Yiner。相比淘宝，以爱丽、云飞水、艾佩女装、Crytel、天品鸟、如丁等女装品牌居多，相比淘宝大促期间发生的品牌认知度高。

抖音8.18在产品品类、品牌数量和知名度、销量等方面与传统电商平台存在差距。品牌商倾向于在 8.18 试水。

投资回报率降至 0.8，品牌又爱又恨 8.18。

“相对来说，天猫双十一会成熟一点，前面有热身，后面有气势。抖音8.18活动的整体氛围对于少数人来说太紧张了。这一天，而且没有人有这种意识。”

在抖音发布的8.18餐饮排行榜中，零食品牌三只松鼠位居前二，餐饮品牌榜第五，休闲零食品牌第二。不过，三名松鼠员工告诉Tech星球，他们参与了抖音8.18但并没有投入太多。

相比双11和6.18，抖音8.18可能是商家最重要的年中促销。

平台热情，商家品牌变现渠道更多。这是一项互利互惠的商业举措。但现在，大的促销节点，加上小商家，几乎成了顶级品牌的主战场。 Tech星球此前曾报道，在抖音618期间，流量比正常情况高出六倍，80%的企业损失了与之相关的资金。