店铺越做越差的原因可能是这些

一、不做产品规划

不论是有工厂的卖家，还是拿货做代销的卖家，都想着经常上新宝贝，然后集中精力主推某一产品或是打造店铺爆款。这是一种错误的想法，店主一定要及时纠正。现在淘宝已经改变了规则，支持一个店铺有多个小爆款，不支持一个店铺只有一个大爆款带动店铺所有流量。

二、盲目选款

店家如果不经分析，直接乱上产品，什么都想上，就会死得快！一味的参考热卖单品的类目，每个类目都想上，看到别人产品做得好，自己就又上去主推一个，推不起来继续死推。别家店铺卖的好并不意味着自己家也会卖得很好，不要以别家的销量做自家店铺的参考。在淘宝搜索框，或者竞争对手参考产品的时候，记得一定要：参考同等客单价、参考相同销量和参考宝贝质量，不做好这几点，只是盲目选款，很难做到别人那么高的销量。

三、前期缺乏充分的店铺准备工作

现在要做好一个店铺，谈何容易。前期的准备工作做不好的话，后期运营也会变得很困难。这是很多卖家都会忽略的信息点，很多卖家只是从表面看到电商行业的盈利性与繁荣前景，没有做过多的深入调查就开始做电商。但是，若想店铺长久发展，前期准备工作一定要重视。产品排版设计、文案撰写、店铺首页风格定位与设计等方面都要进行相应的思考和策划。另外，店铺定位工作也一定要做好，比如店铺产品的价格档位一定要定好，如店铺产品价格在100~200元之间，却在后期上新时，给某一新品定价500元，这就很容易引起店铺老顾客的心理拒绝。店铺的定价会影响店铺顾客的消费承受能力，因此，店铺运营者在后期的定价中也要把握好度，不然很容易超出店铺顾客的消费承受能力。

四、直通车推广方法不当

随着淘宝“千人千面”技术的成熟，流量对店铺销量的影响至关重要，因此，引流工具“直通车”应运而生。直通车是一种付费推广方式，会使用直通车的店家是在赚钱，不会使用直通车的店铺就只是单纯地烧钱了。其实，直通车推广方法使用不当主要有以下几个原因：

1、产品定位不精准，没有找出产品的卖点所在，也没有找出产品的目标投放人群与地区；
2、阶段目标不明确，很多卖家直通车工具使用了一个多月，依旧不明白是应该把重点放在“点击量”上，还是放在“转化率”上。阶段性目标不明确引起店家的盲目感与迷茫感；
3、直通车优化做好了，但产品宣传方面如创意主图、投放地域、日限额和投放时间等因素却没有把握好。

五、没有找到产品卖点和竞争优势

不论是店铺运营还是店铺老板，都应该要去了解产品的核心卖点，卖点是产品自身独特性的展现，没有卖点的产品怎么制作文案?怎么实现店铺成交？在卖点的基础上，找到店铺的竞争优势，自家店铺的优势与别人相比哪里强，质量、品牌、还是客单价？在此基础上定位目标人群，并对目标人群进行针对性的推广。

六、不尝试新玩法

电商行业经常发生变化，小变一月一次，大变半年一次，如果店家不及时跟着规则调整店铺就会落伍。微淘、网红、直播、无线端，在这个风起风潮的电商平台上，只有掌握第一资源才能做出更出色的销量。网红出来了，别人在赚钱，“你”在犹豫，直播出来了，“你”还在犹豫，机会就这样白白错过了。看到时机就立即去做一个思路规划，然后立刻执行。每天实操，每天了解淘宝天猫的规则，参透玩法，跟上阿里，是绝对不会错的！

七、淘宝运营团队缺乏好的领导者

优秀的领导者做推广也好，运营也好，为人处世也好，都应该是可以成为榜样的。他懂得淘宝运营的方方面面，可以为团队带来自信心，带领团队勇往直前。如果没能聚集一个好的工作环境跟一个好的上司，运营、推广、美工团队每天死气沉沉，有了问题大家互相推诿，对领导的牢骚一大堆，这样的团队能走远吗?