跨境电商推广口罩 某节能环保产品市场营销方案

产品的市场潜力:随着全球经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，人类在各种人工环境中的生存和工作时间越来越长，尤其是建筑环境(室内环境)。调查显示，超过3/4甚至90%以上的生命都是在人工环境中度过的(包括建筑物的室内环境和各种交通工具的房间)。。自20世纪70年代以来，由于空调的普及，室内密封程度的提高，以及建筑物和室内大量使用化学品和材料，国际社会在关注环境污染和生态破坏的同时，也开始关注室内环境污染对人体健康的危害。2003年3月1日，中国第一个室内空气质量标准正式实施。国家环保总局、卫生部、国家质量监督检验检疫总局联合制定发布的这一“标准”，不仅引起了社会的广泛关注，也引发了解决室内环境保护问题的巨大市场和商机。目前，我国家庭绿色产品利用率不足0.03%，92.3%的家庭对装修污染缺乏正确认识，70%以上的家庭超标，34%的家庭严重超标16~40倍。近年来，我国室内污染和中毒案件频繁发生，投诉迅速上升。据某环境监测中心统计，我国每年因室内空气污染导致的死亡人数已达11万人。根据世界银行的数据，2001年中国室内空气污染造成的损失为106亿美元。住宅装修是一个巨大的市场。据权威机构市场调研，我国住宅装修成本1998年高达1000亿元，2000年高达1800亿元，2002年超过2000亿元。随着国家相关政策法规的颁布实施和消费者健康意识的增强，室内环境保护的需求也将迅速增加。专家预测，2003年室内环保市场规模预计将达到60亿元，每年增长10~20%，市场前景极其广阔。行业现状:(1)消费群体:目前这个行业还处于市场培育期。虽然室内环境保护的概念已经逐渐被一些人接受，但远未达成共识并被消费者接受。目前，接受这种想法的人仍然仅限于那些在发达城市接受过高等教育、追求生活质量的人。(二)产品:室内环保产品仅限于一些技术含量低、效果不明显的产品，如活性炭、空气清新剂、杀菌剂等。所以虽然市场有这个需求，但是一直在努力寻找高效的产品，使得行业停滞不前。随着光触媒的出现，这个有潜力但没有产品的行业终于找到了支撑。光触媒以其高效、高强、耐用、无污染的优良特性迅速成为市场主导产品。随着科学技术的发展，人们越来越重视室内环境保护，新的高科技室内环保产品将会越来越多。(三)行业竞争:这个行业还是一个新兴行业。市场空间巨大，竞争不明显。已知从事该行业生产和销售的公司仅限于北京、深圳、上海等少数城市。远不如保健品和化妆品有竞争力。但可以预见，目前的市场沉默只是在爆发前酝酿。随着产品的成熟，行业标准的确立，适合这个行业的营销策略的完善，室内环保理念的普及，这个行业一定会爆发出蓬勃的潜力。但也要注意的是，一些厂家利用国家尚未制定出相关产品行业标准的机会，以不正当手段发动市场竞争，造成光触媒产品质量良莠不齐。我们正在经历市场发展的痛苦时期。营销策略:我们的营销策略应该根据营销环境、动态趋势和自身的营销条件，建立比较优势和差异化优势。从大局出发做出最有利的战略安排，以最小的战术压力做出整体部署。指导思想:战略有阶段，要在合适的时间，合适的情况下决定。要有市场开拓精神，抓住商机。还需要根据自己的情况冷静地制定营销计划，及时反馈，调整营销部署。为了做出最合适的营销战术安排。具体措施:针对我公司现有资金和实力。以及市场环境。现阶段我们不适合大规模的宣传推广活动。因为在市场潜伏期，有一定的风险。如果推广成功，会有很多人一起努力，让自己辛苦的前期推广投入成为别人的嫁衣。得不偿失。你的份额不一定比别人多。如果推广失败，就会成为众矢之的，资本和声誉都会受损。公司将面临困难。所以。我们应该在一个城市进行试点，看市场反应，然后根据市场反应调整营销策略，逐步实现全国范围的推广，最终实现拥有自己品牌影响力的平稳战略过程:深圳试点(重点)\ →建立市场反馈模式→全国范围的推广→向全国各省市网络推广/建立品牌

注:以深圳为试点城市，采用一些投资少的灵活营销方式进行推广测试。与此同时，作为深圳的试点项目，我们花了很少的精力进行全国范围的网络推广。网络推广的优势是成本低、覆盖面高、操作简单。前期推广一定要做好市场反馈模型(主要是收集反馈一些信息，有数据便于分析)。并根据市场反馈模型进行后期规划。如果市场反应不好，要进行详细的市场调查，从合理的价格定位、主流消费群体的构成等方面总结失败的原因。如果试点成功。还需要总结经验，完善营销模式。试点成功后，在稳定深圳市场的同时，启动全国范围的营销推广(具体措施见后)。然后形成自己的品牌。

深圳营销推广试点计划

深圳室内环保产品市场机遇:(1)据权威检测部门深圳市计量质量检测所消息，今年7月，该所受业主委托，对全市400多套房屋进行了室内环境检测。检测结果表明，20%以上的TVOC不合格，20%的氡等放射性气体超标，90%以上的甲醛超标。(二)市建设局下发通知，决定10月19日至12月31日在全市范围内开展民用建筑工程室内环境质量专项检查。检查将以“飞行检查”的方式进行(即不经事先通知就对被检查对象进行检查)，每个项目必须有合格的室内环境污染检查报告才能通过竣工验收。(3)来自市消费者委员会的统计显示，消费者在家居装修中的环保意识逐渐增强，在装修前，应将环保内容写入装修合同中，放在重要的装修指标之前。(4)深圳的室内装修公司在打环保牌，他们的广告口号特别强调环保。但有一个事实需要承认，那就是环保建材不等于环保装修。我公司的产品定位于环保装饰产品。

我们的产品适用于室内居民楼、办公楼、健身房、学校、酒店、餐厅、医院、机场、车站等公共场所。可以说任何室内环境都适合我们的产品。

具体营销方式:(1)直销分为多层直销(如安利)和单层直销(如戴尔)。根据我们产品的特点和目标消费者的构成，我建议采用一对一的单层直销模式。就是我们的业务人员去各种适合我们产品的公司和地方进行一对一的业务。重点地方是各种装修公司和新入住的楼房。(二)活动营销地点:①新入驻楼盘，②大型社区，③建材装修市场时间:①建筑竣工装修时，②居民入住新房时，③建材装修及装修产品展销会期间的活动模式:在活动现场做一个展台，现场展示我们的产品功效。并利用威胁营销的方法，将甲醛或室内污染的危害做成宣传软文，与公司、产品的宣传小册子一起派发。我们可以酌情进行一些现场销售，但不能像做促销一样只销售产品。我们的重点是宣传和推广。目的:让室内污染治理的理念深入人心，让接触过我们活动的人，如果不使用环保产品清理室内污染，就觉得对自己和家人不负责任。让他们成为我们的潜在消费者。(3)捆绑营销目前深圳没有专门的室内环保产品店，可以利用一些相关的产品渠道进行销售，实施捆绑管理。家具店、室内装修店、装饰建材店等相关产品。在这些店铺，我们联系入门事宜，在他们的店铺设立专柜或者直接让他们的代理商经销我们的产品。我们可以提供商品进行分销，产品售出后他们可以退款。利用这一优惠措施，利用他们现有的渠道。(4)服务营销提供免费咨询，室内空气污染检测收费服务。根据测量结果，为消费者提供全面的室内空气处理方案等配套服务。具体措施是购买检测室内空气污染的仪器，招聘专业环保人才。

注:以上营销方式针对深圳的具体营销环境，行业的特殊性和阶段性，以及我公司在具体实践中的营销能力。基本上都是投资少效果好的方式。他们不是孤立的，而是相互融合、相互关联的。例如，在活动中，我们可以用传单宣传我们的服务营销理念和措施。让直销员在捆绑营销中联系店铺，根据销售额提成。服务和活动也能保证直销的口碑。其中，捆绑运营是为下一步建立全国范围的加盟连锁店积累经验。

全国各省市推广项目

现在是时候通过在全国推广一个产品、概念和品牌来证明公司的实力了，尤其是渠道的建立和维护。也是最难最投入的环节。只有渠道稳定，才能扩大宣传，形成自己的品牌，在这个行业占有一席之地。但中小企业往往无法建立和维持渠道，主要原因有二:一是没有形成品牌，知名度不够，难以吸引代理商加盟。第二，由于资金、人力、物力的短缺，庞大的营销网络难以拓展和维持。

针对这种情况，我建议公司采取三步走的策略。

第一步:通过网络营销的手段带头。也就是说，利用互联网强大的覆盖面和相对低廉的成本来推广产品，让感兴趣的客户主动联系我们。我们提供咨询服务。这时，如果客户愿意加入我们，我们可以根据他们的情况使用两种方案:第一，对于从事与该产品相关行业的客户(如一些家具店、家具装饰店、保洁公司等)。)，我们建议以店内购物的形式设立专门的销售柜台。第二，对于没有自己店铺的客户，我们建议开加盟连锁店。我们统一店名，统一配送商品，提供开店指导及相关服务。注意事项:①这个时候首先要完善自己的网站，让它变得美观、大气、自信。让客户感受到我们的实力和自信。如果他们没有自信，客户就不会被感染。②在知名网站或相关行业网站做广告，提高我们网站的知名度和点击率。③初步形成自己专卖店的名称、物流配送渠道、开店的指导性规划和服务模式。

第二步:电话营销。当网络营销成熟，我们获得相关经验，市场反应良好，我们就应该主动出击。利用电话营销积极联系潜在客户，扩大我们的业务量。这一时期的主要措施是招聘和管理电话销售人员。值得注意的是，电话营销并不排除网络营销，而是两者共同进行，相辅相成。

第三步:形成自己的品牌，扩大宣传推广。利用一些经营条件火爆的专卖店做模型，普及经验，在各种媒体上宣传广告。简而言之，它被广泛告知要吸引更多的加盟商。

注意:这三个步骤服务于一个目标，就是吸引加盟商。什么吸引代理商？无非是市场潜力好，产品知名度高，配套服务完善。在加盟商区域，我们有责任培养消费者的室内环保理念，配合加盟商做一些推广活动(可以采用深圳模式，也可以视区域情况而定)。这三个步骤要一步一步来，不能交叉。后一步是前一步成功的前提和支撑。而后一步并不排除前一步，而是逐渐融化。当然，随着市场环境的变化，我们也要根据具体情况做出改变。没有一成不变的营销模式，也没有永远正确的营销范例。

附:对当前工作的特别建议:一、完善网站。网站是我们的门面。客户都是通过我们的网站认识我们的，所以一定要自信，要有信心。我记得我把我们公司的网站发给了一个也在策划的朋友。他说看到的时候是个小公司，因为从页面不够精致，对页面的文案表达缺乏信心就猜到了。我也有同感，客户也不例外。改进措施:增加网站的复杂度和美观度。添加几个主页项目。修改文案中不自信和模棱两可的句子。第二，专业室内空气污染检测人员的招聘和专业检测仪器的购买，据我所知，这样的检测仪器并不贵，一个人就够了(可以用一个副手)，但是目前的市场差距就在这方面，即使有，也不是很方便。我们必须通过提供这种服务来获得良好的投资回报。但这里有一个难点，就是我们检测的权威性和主管部门对检测结果的认可。但是，刚开始的时候，对于一些个体家庭来说，是可以开展业务的。第三，鉴于深圳市建设局进行的室内环境质量专项检查，要求通过检查后才能获得验收。我们可以把工作重点放在市内各大装修公司的业务上。说服装修公司用我们的产品通过验收。跨境电商推广面膜

你可以拨打百度推广售前咨询热线400-806-0017或拨打官网(http://e.baidu//？参考=555)点击在线申请，申请推广服务。申请后，我们会有人为您提供相关服务。 跨境电商推广面膜

只看你的具体需求。如果是小生意源，你只想在大榭脚下赚点小钱，可以直接上大平台。如果你不愿意孤独，想创造一个新世界，可以考虑自己创造一个新的平台。不一定要有网站，可以选择手机App等。自产运营的平台好像挺好申请的，不过好像是收费的，一年一万..不过，给自己找个新的平台还是值得的。 跨境电商推广面膜

每类知识不要超过三个子知识。知识体系构建后，可以根据重要性分配时间，开始学习，并根据学习进度动态更新地图。

构建知识图谱的好处是可以更系统的掌握这个知识领域所需要的能力，可以更好的诊断出它所缺乏的能力。

比如客服总监需要掌握的知识，按照重要性进行分类，如下图所示。时间按重要性分配，学习开始，各类型子知识延伸。

2.问题学习法

在工作生活中找到一个自己想解决的问题，明确直接的定义这个问题，围绕这个问题搜索相关的学习资料，将学习资料消化成自己的知识，最后将知识运用到解决这个问题的过程中。

以问题为基础的学习方法的优点是可以更好地将知识应用到工作和生活中，培养思考和解决问题的能力。