互联网销售 家居建材的如何做O2O

这种现象在全球电商唱响中非常不协调。原因不是家居建材行业不想与时俱进，而是行业内电子商务发展存在相当大的困难。在一次传统商场总经理培训班上，我把家居建材电商的发展形势和任务总结为四大趋势、大挑战、大危机、大战略。但是2012年双十一之后，我在给总商会培训班讲电子商务的时候，抛弃了之前所有的数字。双十一销量191亿，已经深深印在大家的脑海里。正如马云所说，双十一淘宝天猫网购狂欢已经敲响了电商挑战传统经济的组装号。在电子商务的大趋势中，有两个故事值得一提。第一，马云和王健林赌了1亿；第二，最近苏宁电气化后更名为“苏宁云商”。这两个故事背后不仅是电子商务的发展趋势，更是电子商务的发展方向，尤其是传统企业电子商务的发展方向。当电子商务的蓬勃发展不再有问题时，人们的注意力开始转向电子商务将向哪个方向发展。王健林是站在传统企业的立场来看待这个业务变化的，他看到的电商发展方向肯定和马云看到的不一样。王健林依然坚信线下实体经济才是王道，可惜他的想法并没有在赌局中得到充分的阐述。是苏宁再次更名的故事，让电商的发展方向公开清晰。在解释他的新组织变革政策时，张说:“首先，电子商务的主力军应该是店主，而不是电子商务。无论是店家还是电商，零售利润的本质都取决于本地化的运营和服务；第二，电子商务的发展应该由零售企业自己主导，而不是电子商务服务商。电子商务是实体经济，不是虚拟经济。虚拟经济主导实体经济，必然导致泡沫经济。”大挑战这是从家居建材电子商务发展的角度来探讨家居建材电子商务发展的独特挑战。我们要熟悉家居建材电子商务发展中遇到的困难，对于如何解决问题有一个非常清晰的思路:线上到线下。但是最近家居建材行业在电子商务发展方面的努力表明，这种线上到线下说起来容易做起来难。我用一句话概括了家居建材行业电子商务发展的困境:线上和线下。这就是我所说的家居建材行业电子商务发展面临的大挑战。目前主要是淘宝天猫遇到的困难。因为其他电商巨头还没有进入或者刚刚开始进入家居建材行业，这个问题并不明显。淘宝天猫遇到了“下线”的困难，集中表现在网上销售的家居建材主要集中在五金、卫浴、板式家具等标准产品上，客户单价远低于传统家居建材渠道，家居建材大规模、非标准产品销售依然低迷。淘宝天猫努力打开线下渠道，掀起一股爱蜂潮。第一次失败后，仍然没有显著效果，没有完全实施。由于家居建材行业销售渠道和商品的特殊性，在线电子商务企业要想在家居建材行业发展，就必须开辟与离线电子商务企业的渠道。这是电子商务企业下一步发展的主要方向。另一方面，几乎所有的传统家居建材企业都在努力发展自己的电子商务，但迄今为止还没有看到成功的案例。这就是我所说的“下线”。综上所述，家居建材行业的电子商务发展是上线下还是下线上，需要解决以下常见问题:5)线上线下双轨制的发展方向和轨迹。上一页12下一次大危机这是关于线下家居建材传统商场面临的电商挑战危机。和其他行业一样，电子商务的发展给线下传统商场带来了巨大的分流压力。这是线下传统商场感受到的第一次危机。再加上后房地产时代的到来，这种危机感更加显著。但我所说的大危机，并不是指上述电子商务的发展对家居建材传统渠道带来的压力，而是指电子商务的发展对家居建材营销功能的拓展，能够更好地满足家装消费者的需求，从而更有效地控制家装消费者的精准流量。一旦家装消费者的精准流量被线上垄断，线下传统商场将面临真正的生死危机。这场巨大的生死危机，由于上一节提到的“下线”困难，目前还没有显现出明显的危机迹象，但是对于家居建材网上团购形成的原因，我们应该给予足够的重视。从此可以预见，在建材网的电力买家大战之后，将会有一场家居建材行业未来竞争战略制高点的争夺战——家装的导购资讯领先。这场战争类似于互联网上的搜索引擎战争，将成为家居建材行业历史上最引人注目的世纪战争。这场世纪大战可能会更加惨烈和精彩，很有可能最终会产生一个行业巨头，垄断行业内的大部分用户流量资源。这是传统的家居建材渠道竞争无法达到的市场集中度。大战略大战略，这是面对传统家居建材渠道的企业说的。所谓战略大，是因为这场战役是传统企业的生死之战，必须用生命去战斗。对于家居建材的传统渠道企业来说，这场战役是前所未有的。投篮要快，起步要很好，但最重要的是投篮和起步的方向要准确。就传统家居建材企业的电子商务发展策略说几句话:1)有强烈的危机感，特别是从电子商务渠道满足家装消费者需求的优势出发，了解传统渠道面临的危机和挑战；2)对企业电子商务发展有清晰的认识，把电子商务发展战略作为企业在新的竞争环境下的组织变革；3)深入剖析企业原有核心价值观，围绕巩固和强化企业核心价值观，紧密部署和推动电子商务的发展。千万不要为了发展电子商务而发展电子商务。应该记住，电子商务的发展是手段，而不是目的。发展电子商务的目的是增强企业的核心竞争力；5)大战略的实施要有有效的切入点、阶段性的发展目标和前后业务发展的逻辑联系。在习惯了电子商务的快速发展节奏后，我们可能需要回去重新思考我们的电子商务发展节奏。上一页12下一页 互联网销售

网络分销可以分为三种形式:“代理”、“寄售”和“批发”:

1)网络代理:一般面向企业网店，“网络供应商”建立自己的网上批发商场展示自己的产品，“代理”通过与供应商建立分销关系，在自己的网店展示自己的产品。当客户向代理商下单时，代理商直接让供应商发货。供应商收取代理费和成本价，代理商从差价中获利。

2)网上寄售:一般个人网店的“网络经销商”通过自己的网上分销平台展示产品，“分销会员”在自己的网店中添加产品的图片和信息。当客户需要时，“分销成员”负责介绍产品，促进交易成功，然后通知“网络分销商”代为发货。“分销会员”主要靠差价赚取收入，对个人来说是一种“零风险”的创业模式。

3)线上批发:一般针对个人网络运营商、实体店、线上专业店等。网上批发和传统的商品批发形式一样，只是通过网络，其中“网络经销商”通过自己创建的网上分销平台展示自己的商品，“分销会员”直接在网上下指定数量的订单，在压力下支付货款或分销。

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差评，弄了个专版，然后看到请一个就可以免费得到纸巾，于是开始让老婆下载，结果建议再请一个。玩拼多多的老婆叫我卸载这个没用的剧。88元有提现方式。按要求下单后七八单我都完成不了。总之，2元店不像以前那么好逛了。我收到货物后，卸货是不可避免的 互联网销售

根据不同的账号(商家&:买家)，随机显示月销售热度指数或月销量，即同一商品的明细页面。账户A看到的是月度销售热度指数，账户B可能看到的是月度销量。

天猫详情页示意图——月销量:

详细页面示意图-月销售热度指数:

*电脑端

*无线端

2.详细信息页面上每月销售额的定义

天猫的产品详情页面上显示的每月销量统计了最近30天的销量。