淘宝鞋店 如何分析销售数据？

自己做销售分析只是你的基础功课。此外，还有很多事情要做和澄清。有一次，采购部正在为年度采购计划做提案。他们对销售数据做了非常详细的分析，并仔细上报了以往的销售数据、月度变化、增长率、材质、色彩偏好分析等。这一类的。他们说的很认真，我却有点失望。我问了一个问题:这个产品去年一共卖了多少件？答案是:822。一个一年只卖822块的产品，你花20页去分析，然后作为下一年采购的依据。这个我无法给出答案；你确定全国只卖822个类似的产品？还是只知道我们店里发生的822故事？其实问题不仅仅是数量太少无法证明。在零售业干了十几年，发现很多同行都有一个盲点，就是每次做销售分析的时候，总是拿自己店铺过去的销售记录来分析。但实际上你的销售记录只是代表了已经到你店的顾客中已经实施消费的顾客的意见，并不一定代表整体市场的现状。你还应该讨论:a)你没看到显示器吗？还是陈列的商品很难拿起？b)觉得价格太高？2.为什么没来过你店的客人不想买？a)不知道你卖了？b)对你们店的价格印象不好？c)觉得从你家买太远？太麻烦了？3.其他店铺的相关产品销售情况如何？a)这类商品卖得不好吗？还是其他店卖的好，只在你们店卖？b)同类商品现在流行不同材质或颜色？需要澄清的事情太多了，不是说你不用自己做销售分析，而是说这只是你的基础功课，自己的销售分析必须先做，但是在分析中，有几件事情需要确定:1。销售数据代表吗？量够大吗？2.相关商品类别可以一起分析吗？4.同店销售差别大吗？为了让你的销售分析得到更正确的判断，除了你现有的销售数据，你还可以使用以下方法:1。消费者购物行为调查:实地观察目标消费者在你店里的购物行为，他们是从哪里进来的，看到了什么？你怎么想呢?尤其是你要研究的品类，有多少进入店铺的消费者会去那个区域，直走或者走来走去看到？拿起包裹，仔细看了一遍，又放了回去，还是看了两遍还不停？你可以从消费者在你的商店的购物行为中嗅出这一类别对他们的重要性，包括目标消费者的生活方式和他们的外观模式。除了自己的店铺，还可以去竞争对手的店铺，观察他们的消费者是如何购物的，从中挖掘出你的竞争策略。2.趋势分析:了解该类原材料的销售状况，并勾勒出可能的未来；了解消费者的生活方式是否改变了？3.第三方咨询:这是最好最直接的渠道。如果你和你的第三方厂商成为朋友，他不仅会在你店里卖。从他身上可以知道很多竞争对手的动向，产品的未来。4.看展览:你要经常看与你负责的产品相关的各种展览。在中国，这样的展览比比皆是，你可以在展览现场观察新产品的未来趋势和消费者的偏好。只有多看、多听、多观察，才能得到越来越多的正确判断。5.逛商店:除了自己的商店，多去竞争对手的商店，不要忘记观察目标消费者喜欢出没的商店。即使不是竞争性的格式，也能帮助你理解消费者的想法。6.收集国内外信息:通过互联网和杂志了解更多行业动态和趋势。对我来说，销售数据是一个动态的数字，不能用过去的数据来证明，所以不要轻易用过去的数据来判断未来。(作者是B&Q中国的营销总监) 淘宝鞋店

淘宝的商品如果商家设置了金币抵扣，可以用金币抵扣。商家拿到金币后，可以发出去换金币。比如你报了金币，一定要天天抢。一次点击45枚金币。 淘宝鞋店

直接贴宝宝就行了，直接上淘宝，点我的淘宝，点我要卖，需要实名认证才能贴。不开店怎么卖？你申请一个店主，然后填写 淘宝鞋店

关于价格变化

本次促销的所有产品均由系统自动更改，卖家无需手动更改价格。

价格变动时间:6月28日00: 00，届时SKU无法修改。

活动开始前24小时(即6月27日0: 00)，系统自动锁定价格，然后sku不可修改，可以增减库存。

注意:不要报名范围价商品！

2017淘宝服装年男装场地招商通则

1.市场卖家店铺；

2.主要品类是男装一级品类；

3.店铺星级>:=1钻；(自制卖家除外)

4.三DSR >:= 4.6；

5.资质条件:店铺符合《淘宝营销规则》的资质条件，无今年[销售假货违法处罚记录(包括因特殊情况扣分0分)，无今年[发布违禁信息违法处罚记录(包括质量抽检、发布违禁物品等严重违法行为)6分以上]。