淘宝推广 淘宝店怎么推广

推广的方式有很多。一开始建议打好基础再后期推广，不然浪费钱。我也是淘宝，可以和你交流。 淘宝推广

蜡染玫瑰糖泡鱼波波糖茅台丝娃娃爱心豆腐水果卷粉酸汤鱼花溪牛肉粉杨朗鸡王昌面贵州三宝(天马杜中灵芝) 网易考拉816推广还在进行。首页的考拉坐在热气球上，向下面的现代城市砸钱。商场全是298减200，其他福利不断上涨。“疯狂抢购”的活动刺激了人们的购买欲望，这是消费时代的繁荣景象。

然而，这一幕并没有调动考拉员工的积极性。有员工在电梯里吃饭看到黑色考拉t恤。每个人都在讨论这次收购。上厕所的时候，一路遇到的人都在谈投简历和评分，大家都慌了。

8月15日，据《21世纪经济报道》报道，阿里巴巴确认以20亿美元收购网易考拉，具体细节仍在谈判中。阿里巴巴和网易仍拒绝对此消息置评，考拉员工周末仍需加班。

早在2017年就有消息透露，考拉正计划融资，希望通过并购分拆出来，独立上市。去年，考拉被爆料，寻求与亚马逊中国的海淘业务合并。一些分析师认为，这实际上是为了融资而拆分考拉。网易首席财务官杨曾表示，“在适当的时候，我们会考虑引入外部战略股东”。

独立上市之路受阻，砸钱的考拉最终被网易卖掉。

用电子商务再造网易

在2016年的世界互联网大会上，丁磊定下了一个远大的志向:希望在未来三五年内，网易考拉海外收购达到500亿到1000亿，在电商的战场上再创一个网易。

当时让丁磊激动的是跨境电商的新轨迹。2014年，海关总署发布了“56号”、“57号”文件，逐步明确跨境电子商务监管。通过跨境电商渠道购买的商品只需缴纳邮政税，而不是普通进口贸易中的关税、增值税、消费税。

丁磊想抓住政策的红利，就来张磊商量，两人迅速做出决定。“从决策到调查，整个过程只需要一周。”。在电子商务突击队的帮助下，章雷在一周内管理了保税仓库，产品在三个月后开始测试。

当时《财经天下》记者向丁磊挑战:“网易的优势在哪里？当网易不是有电商经验的公司时，丁磊问:“你觉得谁有电商经验？”记者回答“阿里和JD。COM”，而丁磊奋起反击。他们(阿里和JD.COM)有“电”的基因，不一定有“商”的基因，电商的核心是“商”，而不是“电”。“上”的基因很重要，帮助用户找到合适的产品。

丁磊认为，网易在电子商务上的法宝是“工匠精神”。他解释说:“我们的产品有一个共同点，无论是新闻客户端、有道词典、音乐、阅读，我们都在精益求精。这些都是信息服务产品。考拉海宝是电商产品，要求优秀。”

考拉确实延续了网易产品一贯的风格，专注于自营模式。“海外供应链、平台销售、自建仓储、统一配送都在考拉自己手里”，张磊说。

考拉离线布局特别激进。今年，考拉计划开设15家线下门店，已经落户杭州、上海、成都、郑州等8个城市。考拉的“全球工厂店”将在杭州开设第一家店后，在各大城市布局。

这种打法让考拉成为中国顶级跨境电商。

据艾传媒咨询发布的《2019年上半年中国跨境电商市场研究报告》显示，网易考拉以27.7%的市场份额位列国内跨境进口市场第一，连续第四年位居市场份额第一。天猫国际、海顿环球和唯品会分别以25.1%、13.3%和9.9%位居第二。6月18日期间，考拉也成为最受用户欢迎的海淘平台，在线口碑的好评指数也占据第一。

后劲弱，跨境工作难

看似美好的成就背后是高昂的成本和风险。

自营模式对供应链和仓储要求高，线下拓展也需要大量资金加持，同时流量也越来越贵。不像天猫国际那样靠阿里当大树，可以通过阿里的海量用户获得新客户。考拉没有电子商务这样的生态优势。原本通过网易获得的流量已经见顶，持续获得客户的成本非常高。一位知情人士曾向媒体透露，从网易电商获得客户的成本高达200元。

烧钱的考拉拖垮了群体。今年第二季度，网易电商业务毛利率小幅上升，达到10.9%，而前一季度和去年同期分别为10.2%和10.1%。相比之下，游戏业务的高利率是63%，广告业务的高利率是55%，两者相差甚远。

净利润下降就更让人担心了。2016年至2018年，网易净利润呈现大幅下降曲线，分别为116.05亿元、107.08亿元和61.52亿元。2018年净利润同比下降42.5%，回到2015年的水平。

不仅烧钱，增速也在下降。自2018年以来，电子商务业务的增长率连续六个季度下降，从2017年的175%下降到今年Q2的20.2%，低于阿里巴巴和拼多多同期的增长率。

不仅烧钱，网易也很难填考拉坑。

丁磊曾经推荐过一本书，叫《一胜九负》。他说:“看他(刘)每次都是怎么踩坑的，踩坑后怎么改正。他是一个踩过无数坑的人。”现在树袋熊的发展中，假坑被踩了好几次，都没有得到满意的解决。

5月30日，一篇题为《经过285天取证，我起诉网易考拉》的文章引起广泛关注。作者称，妻子在一家考拉自营店买了一款智秀村的洗面油，花了近400元换来的是“一个彻头彻尾的赝品，连高仿都算不上”。去年2月，考拉在“雅诗兰黛”假货事件中被抓。中国消费者协会指责考拉部分雅诗兰黛产品造假，考拉出具文件予以否认。出具假鉴定结果的是雅诗兰黛中国公司。

假货只是表象，直接指向了考拉的软肋:花了很多钱之后，供应链的控制能力还是有限的，供应链缺乏控制力。

与严格意义上京东类平台的国内品牌自营模式不同，考拉在全球采购中不能直接与品牌合作，只能与当地授权营销商合作。一旦营销人员搞出了自己的名堂，比如韩国化妆品牌的一些本土营销人员在真货里卖假货，平台不仅难找，还承担着口碑下降的后果。

考拉曾希望与亚马逊合作。一旦和亚马逊联手，考拉就可以在海涛的供应链中获得支持，解决供应问题。然而，这个计划因为“价格失败”而落空。

库存也成了问题。从2017年第4季度开始，7个季度中有5个季度网易电商库存金额高于现金金额，平均库存51亿元，2018年第3季度达到63亿元的峰值。轰轰烈烈的促销活动清理了一些股票，但2019年，Q2的股票金额仍将是40亿元。清仓不仅降低了利润，更大的问题是，一旦停止了轰轰烈烈的促销活动，已经放缓的收入增长率将进一步降低。

与吃有沉没加成的品多多不同，考拉专注于“消费升级”，核心用户是消费能力较高的女性用户。根据海沧科技的数据，考拉的女性活跃用户比例在90%以上，一二线城市的比例高达86%。这个群体的自然增长红利已经见顶，考拉拓展新用户会更加困难。

网易坐不住了。首席财务官杨在第二季度财报电话会议上表示:“电子商务业务需要平衡增长率和电子商务盈利模式。网易的经营理念不支持以亏损换取快速增长。模式。”

曾经寄予厚望的“下一个网易”，变成了急于卖钱的“烫手山芋”。相比于精益求精的工艺精神，丁磊这次选择了务实止损。

把考拉送进阿里怀里，比起挣扎，可能不是一个糟糕的选择。

网易淡出，巨人诞生

卖考拉能在短时间内带来大量现金收入，提振股价。

8月15日，网易一度超越332亿美元市值335亿美元，成为中国第五大互联网公司。截至发稿时，338亿美元的市值再次高于网易的330亿美元，但两家公司的市值一直很紧张。

最大的优势还是在于及时止损。

考拉19年签约的品牌大多是母婴产品，品类拓展步伐缓慢。天猫国际在首届博览会上明确表示，预计5年内实现120多个国家和地区的进口覆盖，商品类别从4000种扩大到8000多种。供应链只是一个环节。阿里的物流和流量比网易强大。网易果断放弃一场硬战，可能不是坏事。

网易首席财务官杨在8月9日的财务电话会议上回应称，短期内，公司仍将重点提升电子商务业务规模，并强调“不过，在扩大规模的同时，我们也将非常谨慎地将毛利率保持在稳定水平。”

不仅仅是考拉，该集团一直在为其产品寻找新的资金和战略合作伙伴。此前，有报道称，网易计划筹集至少3亿美元寻求在美国上市。去年11月，网易云音乐也公布了新的融资消息，融资金额超过6亿美元，融资后估值达到35亿美元。

对于阿里来说，拿下考拉也有很多好处。

天猫国际和考拉是中国最大的两家跨境电商公司，市场份额合计超过50%。如果阿里成功接管考拉，将占据中国海淘的半壁江山。此举也是进攻性的，阻止了品多多和JD.COM与考拉联手在国内跨境电商中获得更多的市场份额，这对阿里来说是有战略价值的。据一些分析人士介绍，马云一直在大力推广eWTP的全球电商平台，每年飞往几十个国家就是为了吸引国家元首和商界领袖加入组织。天猫和考拉的整合，有助于梳理国内产业链，布局海外出口发展。

虽然考拉的市场份额最高，但加入阿里后还有很大的提升空间。考拉的供应链和物流已经达到一定规模，考拉和阿里还有很多差距。此外，考拉一旦依赖阿里，其流量获取和利用率以及类别扩展有望大幅提升。

下一步，如何整合考拉和天猫将是重点。财新从一位接近阿里的高层了解到，整合可以使用阿里收购外卖平台和口碑整合模式:“网易只卖资产，管理团队可以选择留不留”。

关于考拉员工会不会留下的传闻很多。一种说法是，马上裁掉一部分员工，期权作废，赔偿n+1。一些观点认为员工将保持基本稳定。某网易员工在脉搏上留言:“网易二期食堂，816只考拉穿着印有考拉标志的黑色衣服，莫名其妙的难过。”

根据海关总署发布的数据，2018年，通过海关跨境电子商务管理平台零售的进出口货物总额为1347亿元，增长50%，其中出口561.2亿元，增长67%，进口785.8亿元，增长39.8%。未来海涛的成长还是可以预期的。不同的是网易选择体面退出，阿里选择深度进攻。

国内跨境电商巨头即将诞生，丁磊“再造网易”的电商梦想也将觉醒

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