浏览量: 作者:维克电商
发布时间:2021-01-05 00:00
什么是爆炸?指供不应求,销量很高的商品。很多淘宝小店主都很担心,就是我终于爆了,但是还没几天,数据之类的都没了,流量越来越差。其实在这个问题上,我们的优化可以延长他的生存时间,但是不可能让他永远爆炸,所以如果不行,你得想办法重新做一个。那么什么样的宝宝容易爆炸呢?
一是可以全年销售,受众广,回购频率高。然后,客户的单价适中。我们搜索一个关键词,然后翻遍销售订单。我们会发现最高的销量一般不是最低的价格。相对来说,客户单价低会导致客户下单快,消费冲动,而客户单价高的客户一般会在购买时理性思考,是否有必要。顾客购物时,一般对这种产品都有价格区间,但最贵最便宜的肯定不是顾客的首选。即使是为了打造爆款,价格设定也不能太高,追求价格优惠是为了覆盖更多的人,但在保证质量的前提下,高性价比才是客户的最终追求。如果价格低,质量差,前期销量可能积累的很快,但是随着客户收到产品并使用一段时间,如果产品质量差,评论会很快破坏这个环节。最后,淘宝的最终目的是赚钱,所以一定要保证我们产品的利润,尤其是小卖家。一定要选一个有一定利润的宝贝,可以维持店铺运营。为了在打造爆款前期积累销量和人气,可以进行阶段性促销等活动。
目前,低价不是网购的主要需求,盲目低价也不是客户最大的顾虑。在合适的价格下,最好的质量是客户的最佳选择。