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网络广告只是广告，和我们平时看的视频广告没什么区别。所以网上推荐的零食不一定都好吃。网上销售只是一种新的销售方式，所以最好根据自己的喜好吃自己喜欢的，不要盲目相信网上推荐的零食。 什么是校园营销？“校园营销”一词是由著名的校园营销机构生鲜传媒提出的概念。主要是指针对大学生的营销活动。校园市场的特点把这段话编辑回目录1。结束。大学生很少接触电视媒体，大部分信息来自广播和网络。信息的普及和传播主要依靠学生之间的口碑，形成一个相对封闭但活跃的消费市场圈。产品的接受度和受欢迎程度主要取决于其在大学市场，即学生消费圈的口碑，这是一个运用关系营销技术的重要市场。2.容量大。数据显示，随着近年来我国高等教育规模的不断扩大，规模不断扩大。到2005年，中国高等教育的学生人数将超过1600万。如果大学生人均年消费5000元，年消费将高达800多亿元。对于商家和企业来说，意味着一个巨大的、高质量的新消费市场的形成，在未来也将占据整个消费市场的很大份额。目前，校园企业的管理并不十分激烈，企业进入校园市场要容易得多，成本也比一般市场低得多。4.专注。校园市场消费集中，企业可以通过各种活动进行有效宣传，成本相对较低。而且有效的信息传递比校外市场更快更直接。5.连续性。校园市场是面向未来的，是持续的。企业占领这个市场，不仅会带来短期的商品效益，还会给当代大学生带来智力资本，主要是脑力劳动，崇尚品质生活，品牌意识鲜明，是形成中国新中产阶级，引领年轻人消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会的消费主导力量。6.文化的独特性。高校文化不仅是校园文化，也是社会文化的一部分，具有普遍性和独特性。新生代大学生热衷于各种时尚、时尚的“文化娱乐”，以此来展示自己的个性，这表明了文化消费在高校市场的巨大潜力。在大学文化大众化的过程中，也会引发新的文化消费热潮，网络的快速发展将加速校园文化的传播和扩张。这种趋势将打破过去校园文化只作为社会文化的亚文化存在的现象，将中国所有大学的校园文化连接成一个统一、互动、活跃的整体，使文化消费成为一个不容忽视的消费热点。一般来说，企业开展校园营销活动有两个目的:通过宣传提升企业形象，提升品牌声誉；或者通过活动在校园里推销自己的产品。这样，根据不同的目的，校园营销活动可以分为两种主要模式。以提升形象、扩大知名度为目的的这种营销活动，既能影响企业的实际消费者，也能影响企业的未来消费者。其形式主要有:1 .学校设立奖项、教学和补助金，以加强其形象传播。这种方式对于那些试图扩大知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它影响深远，给老师和学生带来荣誉，容易形成良好的口碑传播。目前，这种方法已经被许多企业采用。深圳华为技术有限公司在复旦、清华、北大、人大设立奖学金；上海宝钢(集团)有限公司在54所高校设立了奖项和奖学金。2.提供一定的实习培训机会。有的公司在校园内指定某个社团，挑选一部分学生进行一定时间的实习或培训，并举办评选活动，让学生进入企业，对企业及其产品和运营流程有更深入的了解，从而使企业的口碑在学生中广泛传播，树立企业注重提高大学生素质和能力的形象，大大缩短了与大学生的距离。而且这样的活动成本低，效果很好。比如2005年宝洁成立大学生职业发展部，激发了学生极大的热情，提升了宝洁的形象。但在设置上，要注意形成详细、具体、可操作、可实施的方案，避免泛泛而谈，让学生感受到实实在在的收获。3.为学生活动提供赞助。这样的企业要么是知名品牌企业，要么是以大学生为实际或潜在客户的企业。他们赞助的主要出发点是提升自己的品牌形象，提升自己的品牌口碑和知名度，或者培养学生对自己品牌的好感，促进潜在消费者的情感亲近，或者培养忠诚的真实消费者，甚至直接刺激他们的购买行为。动感地带就是一个成功的例子。现在一提到“M区”这个品牌，人们自然会联想到“麦当劳”、“周杰伦”、“街舞”等年轻人的时尚新鲜感。2005年中国人民大学主办的首都学院街舞大赛，展现了“青春”、“活力”、“运动”、“自由”等最时尚、最前沿的元素，迎合了学生的消费口味，同时也为动感地带烙上了“最酷、最亮、最有活力”的时尚符号。4.共同组织学校的大型活动。一般来说，许多大学每年都会举办一些有影响力的学术会议或传统娱乐节目。这种大型活动具有普及面广、影响力大、参与人数多的特点，是企业快速扩大知名度、提升自身形象的好机会。例如，中国人民大学广播电台主办的一年一度的校园音乐节“宋颖年华”，不仅在校园内拥有广泛的学生基础，而且在整个首都高校也有很大的影响力，吸引了众多企业的协助，成为知名的校园原创音乐品牌。5.组织特别活动。一些企业与校园内的一个学生组织合作，举办一些旨在传播企业形象的活动或促销活动，有利于企业的集中营销传播。6.为学校或学生的科研项目提供支持。比如2005年在复旦大学举行的第九届挑战杯大学生科技成果转让仪式上，清华大学汪小峰科技作品FIYFIRE电子系统设计平台价值400万元，并成功与四川龙泰金属有限公司签订合作协议，吸引了大批人的关注。7.在校园里开展一些现场录音节目。这种活动对学生很有吸引力，尤其是在露天拍摄时，不仅学生积极报名，还会吸引围观人群，对企业能产生很好的宣传效果。“2005百事上升之星大赛”从海选、复赛、复赛全过程全程直播，吸引了首都和河北地区97所高校近100万名学生，1.3万多名选手报名参赛，历时三个多月的全方位宣传，大大提升了百事的品牌知名度和美誉度，深化了百事品牌的内涵，给大学生更多的百事品牌体验。8.争取校园冠名权。这是指学校建筑或部门的命名权。这是企业持久、深刻、积极的品牌传播手段，也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳途径之一。为了促进企业产品在校园内的现场销售，这种营销活动主要影响企业的实际消费者。主要形式如下:1。配合学校相关部门为学生承接一些业务。2.通过学校推广一系列服务。比如银行，很多大学生一入学就可以拿到统一的银行卡。此外，向新生介绍和推广快递、网银、电话银行等服务。3.通过与学校勤工俭学中心的合作。例如，一些学生被招募到校园里销售他们的产品，并为他们提供工作和学习的机会。这样一来，由于前期的招聘，公司扩大了校园知名度，可以获得校园促销的机会。4.通过与教员的合作。比如将某门课程的教材、辅导资料或参考书指定或推荐为某出版社或某作者出版的作品，辅以折扣，以促进图书销售。5.建造食堂和商店销售终端。6.企业的销售人员直接面对学生。三元和光明乳业有专门的销售人员，直接负责学生的订购，采用统一配送的方式。7.找校园代理。一些企业的营销部门或者中间商去校园找一些学生做代理，他们的产品通过这些学生传递给其他学生。校园营销存在的问题校园营销在中国方兴未艾，仍然存在一些问题，有些是客观存在的，有些是营销推广不足造成的。1.客观问题1。高校具有相对独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众传媒无法辐射。这使得一些营销工作很难像大众市场一样全面开展。比如有些广告限制在校园内发布，有些宣传活动不允许在校园内举行；2.高校分散，工作繁琐。一个新产品上市，可能要一个一个开发布会才能出成果，投入的人力和时间更多；3.大学生普遍没有固定收入，消费基本上是自我消费，这在一定程度上制约了他们的消费行为。虽然他们对品牌消费的欲望很高，有时受到能力的限制，但他们不得不退而求其次。二、营销推广问题1。一般品牌的广告活动主要在校外，没有针对校园市场单独进行，导致学生对品牌的认知度低，影响力不足；2.传统广告公司不知道如何与学生打交道，很难采取有针对性的推广措施。比如学生白天不在宿舍，晚上和周末只有人在。如果你不知道这些，就不容易找到他们。另外，学生喜欢用短信交流。这个习惯不一定是广告公司用的；3.校园里的大部分交流都无法逃脱传统的营销方式，比如分发产品广告和赞助活动。企业给大学生发一些沟通信息就像是散落的炸弹，既不守纪律，也没有创意。他们不能抓住他们的注意力或他们的心，但他们可能会把他们从自己身边推开；4.专门为校园市场开发的产品和服务并不多，很难真正满足大学生的实际需求。这是因为没有开发年轻人市场的概念，另一方面也没有开发年轻人市场的能力；5.企业缺乏长远发展的眼光和战略。大部分企业在开展校园活动时，只注重简单的促销产品，互相争斗，对品牌积累几乎没有帮助。校园营销技巧把这段话编辑回目录一、开展校园市场调研。首先要做的是进行校园市场调研。在校园营销中，我们没有很多成功的案例或固定的模式可供参考。对于想在这方面有所作为的企业来说，必须深入研究和分析校园市场，了解和掌握学生的消费特点，分析他们的消费习惯。比如他们更容易受到周围朋友同学的影响，消费观念还没有完全形成，所以有一定的感性，无法凭借自己在大众市场上的经验和主观臆断做出营销决策。第二，产品开发要有针对性。在产品开发过程中，要充分考虑大学生的特点，多引进质量好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外观到功能，不断融入大学生的文化元素，比如手机内置的文字查询，新颖酷炫的外观。如果选对了产品，校园里的接受度是惊人的。第三，进行市场细分和定向推广。校园市场也需要市场细分，让企业根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销。比如，通过数据收集，我们可以知道一个学校有多少宿舍，有多少男生和女生按比例，有多少大一新生和多少大二学生在他们手里...这些细分的数据都在他们手里，让我们有针对性的进行校园推广，保证营销的准确高效。四、价格和支付方式要考虑大学生的承受能力。强烈的消费欲望受到现有购买力的限制。价格是大学生非常敏感的营销工具。进入校园市场的产品定价应该向中低价倾斜。此外，企业可以针对大学生市场制定相应的支付方式，如电脑、数码相机等高价值产品，允许分期付款。第五，充分利用互联网的力量。传统媒体对年轻人的吸引力正在下降，互联网现在是大学生最有吸引力的媒体。研究数据显示，中国有1亿互联网用户，其中4000万是宽带互联网用户，这个数字每天都在增加，其中大学生占相当大的比例。这一切都说明大学生对互联网的重视和依赖程度更高。因此，我们应该更多地利用网络在大学生中的亲和力，加强各种虚拟社区和网络游戏中的网络交流，加强企业、品牌和大学生之间的联系。6.充分发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销中值得特别关注的一个环节。如果高校企业的营销活动能够得到学生会或学生社团的支持和配合，结合学生的特点和社团的活动计划来完成宣传活动和消费指导，效果会是事半功倍的。如果可能的话，企业甚至可以建立自己的大学活动协会，并利用它们来实现自己的目标。七、寻找“意见领袖”。几乎每个学校都会有一小群人，超前消费，什么都先用。这些人会在第一时间带动全校的潮流。这些人被称为“意见领袖”。我们可以尝试建立一个“意见领袖”的网络，把这些人掌握在我们手中，通过给他们一些折扣或礼物来促进新产品的推广。这种方法成本很低，但是效果很好。这些学生甚至比寻找名人代言来引领他们周围的潮流更有说服力。八、用熟悉的方式“说话”。贴近校园环境，用大学生更能接受的语言和文化展示企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过较软的广告或公益活动等公关活动，减少大学生的回避心理，最终通过非商业性的宣传活动和学生的参与，达到学生与厂商互动的目的，从而达到品牌与消费群体的共鸣。九、明确活动目的。在企业将其营销活动延伸到校园之前，应该清楚开展这样一项活动的最根本目的是为了提升企业或产品的形象，还是仅仅为了做一个推广。即使两者兼顾，也要画出其中一个重点，使活动的形式更能符合活动目的的要求。注重扩大产品或知识讲座的知名度和提升形象，尽量淡化商业氛围，以免造成学生逃避行为；如果你专注于销售产品，你应该在活动的早期增加宣传，以吸引学生对当天活动的足够关注，并尝试多样化的推广方法。企业加强对校园营销活动的了解是非常重要的，如何利用学生社团开展校园营销活动需要有一个系统的规划。找到适合企业自身的结合点和切入点。十、通过巧妙的方式，突破进入壁垒。企业的校园营销活动能否进入校园是其成功发展的基本前提。面对学校规章制度的限制，企业可以依靠与学校建立的良好合作关系，或者依靠校园内大型全员活动，或者以赞助的形式获得“准入许可”等“意外收获”，寻求进入校园的渠道。总之，在严格控制入学时，要想尽一切办法让活动“重形象轻销售”。还需要提供相应的资金。如果是禁止一切商业活动的学校，企业不得不放弃。十一、利用俱乐部营销，结合必要的关怀。在过去，这种营销方式在我国倾向于贵族化。其实可以针对学生消费群体，发展成平民化的方式，为会员提供优惠产品，或者发送最新信息，将产品的累积购买作为保留会员的方式之一，实现产品品牌的持久有效推广，形成固定的购买群体。可以定期配送新产品(不同于以往促销的分散配送形式，具有一定的规模和集中度)，配送印有该产品品牌的日用品，如学生偏爱的笔记、文具、生活小贴士等，并采用POP广告片、海报等时尚元素。总之，从细节上培养品牌意识。 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