淘宝代运营-何为产品竞争力？
发布时间：2021-01-05 00:00
商品是淘宝店铺最关键的基础之一，决定了一个淘宝店铺的生存。然后，就淘宝今天的运营来说，深入解读商品的七大关键因素:
商品要考虑毛利率。
1)尽量不要卖利润率低的商品，否则会被其他成本和费用压垮，有利润才能生存和发展。2)毛利率高的商品不一定热销。基本上所有的名牌都有很高的毛利率，也很热销。
决策毛利率的第一要素是使用价值，而不是成本。比如iPhone的成本和红米相差不大，但是iPhone的毛利率是红米的数倍。那么iPhone的价值在哪里呢？
1)性价比高。无论是硬件配置还是质量都比大部分品牌的手机好很多。2)良好的客户体验。无论是操作面板，感光度，还是实际的摄影效果，都很不错。3)有尊重。用iPhone看起来更好。其他手机都有感觉。对大多数人来说，示爱是一种使用价值。
3.决定毛利率的第二个因素是诱惑力。诱惑力越高越容易天价卖，诱惑力越低越不能天价卖。如何提高诱惑？
1)保证质量；2)推广；3)完善服务项目；4)送礼；5)提升品牌形象。
4.决定毛利率的第三个因素是成本。成本越高，毛利越低，成本越低，毛利越高。控制成本的方法有:
1)寻找更多的上游和下游主要供应源；2)大批量拿货；3)部分工作要做兼职员工，比如设计思路；4)进入孵化场可以节省租金。
5.决定毛利率的第四个因素是市场竞争。市场竞争越激烈，价格竞争越有可能导致毛利率低，市场竞争越弱，毛利率就越有可能高。电子商务行业不能阻止市场竞争。如何看待市场竞争，可参见以下章节目录。
6.经营一家店铺，一定要有几个爆炸性的产品，这是商品竞争力的主要表现，也是店铺管理能力的主要表现。如何制造爆炸:
1)掌握目标消费群体的需求；
2)提升商品的使用价值；
3)增强网页的诱惑力；
4)创造好的商品话题；
5)通知老消费者按照CRM系统软件或淘宝钻石展购买
6)根据淘宝培训、淘宝钻展等方法生成一定量的准确总流量；
7)根据店内关系，强烈建议大量销售炸药；
8)提高关键词排名，增加大量总流量；
9)申请淘宝聚华等优质主题活动，产生了较大的销量；
10)分析总流量，对转化率较高的总流量进行改进；
11)长期保持总流量和销量略高于同行业，便于制作长期爆炸品。
12)以同样的方式创造大量的爆炸品，进行相关的市场销售。
7.当店铺经营规模较大时，需要扩大商品类别，从而快速提高客户订单量和回购率。比如店铺开始总流量不多。经过长期的勤奋，一条牛仔布裤子被制成了爆炸性的产品。这种情况下，每天都会有上千甚至上万的人进入店铺；要求升职的人多了。这种情况下，有的人必须有毛衣才能升级毛衣，有的人必须有靴子才能升级靴子；商品越来越多，一个爆炸品推动了很多其他商品的销售；销量越大，需求越多，可以拓展的品类越多；
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