淘宝代运营：做好淘宝店铺定位，轻松打造爆款
发布时间：2021-01-05 00:00
既然淘宝提出& ldquo小而美& rdquo从此，店铺定位成为淘宝卖家需要学习的技能之一。对于这个问题，很多卖家都很头疼。其实一个充满个性的店铺，或者说产品，确实能吸引顾客的注意力，让人眼前一亮，但是产品太单一会造成流量瓶颈。其实店铺定位并不难，金钱衡量、金钱选择，甚至设计美化等一系列操作，都是为了最大限度的迎合我们的目标客户群体而设计的，这就是所谓的店铺定位。对于我们中小卖家来说，店铺定位永远是一句空话。因为有时候我们卖的大部分商品都是常规商品，不确定哪些是我们的目标消费者。
。对于店铺定位，很多中小卖家简单的认为需要我们产品的人就是我们的目标客户。但是对于中小卖家来说，如果我们的产品比较常规的话，有了一定的数据库之后就可以进行店铺定位了。而且如果我们选择的产品有很大的卖点，那么我们可以从开店初期就确定目标群体。下面的淘宝运营会带你了解一些店铺定位的思路，让我们的产品能够& ldquo稳定、准确、快速。找到目标人群。
。今天淘宝就和大家分享一款每周流量上万的新产品的技巧。在文章的最后，有方法可以得到它，这样我们就可以专注于我们需要的东西。首先我们说定位，定位必须基于自己的客户群，甚至自己的客户群都是不确定的，所以根本没有定位。你知道你的客户是谁吗？你知道你的客户群是什么样的人吗？我们如何区分我们的竞争对手？这些问题是我们即将解决的店铺定位的根本出发点。
首先，确定目标客户
。如何才能尽可能提高转化率？只有真正的买家才会有很高的转化率。这里先说客户群。我们的客户一定要精准，一定要了解我们的客户，找到合适的目标客户，这样才能更好的定位我们店铺的整体风格，甚至是首页的风格，产品描述的方式，细节页面的设计，客服的沟通技巧，这些都是基于客户的定位而决定的。
。由于近年来古代神话电视剧的流行，古代汉服有很多喜欢的群体。很多店铺应运而生，目标群体是年轻女孩，爱美又喜欢中国文化的新鲜人。因为产品的特点，产品直接决定了店铺的整体风格。店铺整体风格也清新典雅，古色古香，拍摄使用的模特是一个充满青春活力的女模特。从服装设计裁剪到全店呈现的风格和意境，给人明亮的感觉，让人念念不忘，这就是定位的魔力。关键词精准，客户精准，产品和设计迎合客户，数据很难思考。如果在高层建筑底部拍摄，画面会很不一致。
第二，提取目标客户
。我们识别目标客户，然后提取目标客户。提取目标客户的方法很简单。一般来说，目标客户具有以下特征:
只是需要
。也就是说是目标客户，所以是对产品的迫切需求，不同于市场上的其他产品。比如汉服，与市面上其他女装款式明显不同。其中，汉都一舍就是这样一个情况，他抓住了客户对韩凡儿服装的需求。
2.有经济基础的人
比如上班族的平均网购水平远大于老年人的发展潜力。这也是为什么三只松鼠也在卖受欢迎的零食产品，整体风格应该更活泼更年轻。
3.购买产品基数大的客户
这个适合前期一直在卖但没有定位的店铺。我们可以通过分析购买的客户群体的数据来确定我们商店的目标群体。确定店铺的优势，从而定位店铺。不要给自己画一个小圆圈。天花板太低的产品很容易达到瓶颈。
第三，对症下药
。众所周知，乱吃药不仅很难治愈，还可能造成其他影响。要想治好病，必须对症下药。我们在寻找目标客户的时候，了解了店铺整个目标群体的年龄、爱好、特点、性格等等，就可以准确定位店铺。
。店铺定位确定后，装修风格基本确定。我们的店铺装修和细节页面设计必须基于目标群体。比如玩具要以孩子喜欢的动漫风格为主，户外用品要凉一点。
。最高最深的客服技能不是全套路，应该是全人性，有血有肉。我们必须了解我们的客户群，才能进行个性化的沟通。
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