浏览量: 作者:维克电商
发布时间:2021-01-28 21:00
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个人觉得有一些,就像生鲜配送一样,还处于市场开发阶段,可以尝试。
至于难点,我认为包括以下几个方面:
线上线下结合形成o2o系统。随着经济市场的变化,已经不足以支撑消费经济。同城水果配送看起来很赚钱,但你有没有想过真的很好做?
分销行业并没有看起来那么简单。从前期建设到后期运营和流程都是非常困难的。十有八九的企业会死在中间。如果你还觉得简单,那就是大错特错。以下是大家的一些“痛点”。
①盈利时间点。首先你要知道,果蔬的保质期很短,不可能批量储存。那么配送和人工的成本就会抬高商品的价格,果蔬的利润就会低。配送成本增加5%的时候,很多商家就不会选择你了,到时候自己进货就回来了。
②配送存在时间差,尤其是个人配送,无法实现实时物流。不考虑你所在城市的交通情况,我们假设你收到了10个订单。在分配10个订单的过程中,第一个订单和第十个订单之间的时间差将高达5小时或更长。哪位掌柜能等这么久?这个不算你现在买东西花的时间。
(3)利润分割,一旦价格波动,就亏本。以荔枝为例,你的批发价只是果农盈利后,人工+运费+大渠道+区域渠道+经销商+批发店+你+盈利。现在市场这么激烈,只要销售终端绕过你,价格就会比你低。如果不能压低货源、渠道、价格,店铺就没有任何竞争力。选择你的意义是什么?怕麻烦谁来开店?
④资金不足,无力宣传,导致规模效应缓慢。点子就是好点子,也能赚钱。也有成功的案例,但如果亲自操作的话,真的不推荐。资金不足需要时间宣传。如果你天生就有客户,那黄花菜做出来就凉了。
如果真的要这么做,一定要有一个合作伙伴,也就是渠道供应商,不一定是大的渠道供应商,但至少要有一个独立的批发店,这个要提前商量好,包括果蔬的种类、价格、售后,防止突发事件造成经济损失。而且这个业务一旦做好,前期做好市场维护大概需要几年时间,需要人力物力和时间成本。
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如果你的产品还可以,可以仔细分析。你会发现总有那么几个人喜欢退货抱怨。那么我们在做这种客户维护的时候,一定要果断放弃这部分客户,这样才不会得不偿失。######
第九条:你要虚心接受中差评。毕竟没有人能保证完美,对吧?我们必须虚心接受,并认真纠正我们服务中的不足。只有这样,我们网店的服务才能更好。但是,客户会觉得我们管理得很好,对买家足够重视。顾客开心满意了,就会修改差评。
但这并不意味着我什么也做不了。我们该怎么办?首先,我们的目的是让客户修改已经达到差评。接下来,我们会抓住这个客户,让他成为我们的老客户,带来新的客户群。