电商运营一天的工作安排 传销和分销的区别是什

直销和传销的区别如下:1。卖的产品不一样。传销的产品大多是无品牌、质优价廉的商品。直接销售的产品大多是名牌，在国内外都有一定的认可度。2.销售人员以不同的方式加入。MLM要求销售人员在加入时对线下商品收取押金，通常以购物或资金的形式收取“入门费”。3.不同的营销管理。MLM的营销管理非常混乱，在线销售人员通过欺骗离线销售人员来获取自己的利益。采用“双薪”方式，即销售奖励不仅仅来自商品利润本身，而是按照MLM人员的“人头”计算佣金。直销管理严格，业务员不直接接触商品和金钱。你自己的表现由公司考核，公司分配。4.根本目的不一样。MLM的根本目的是无限制地发展线下，千方百计通过线下扩张赚钱。直销的最终用户是交易商品的顾客。 电子商务运营一天工作安排

嗯，必须打开。不先开一个基本的就开不了普通户。只能开立一个基本账户，可用于提现、转账、开支票。很多户可以开，但只能用于企业对企业的转账。 电子商务运营一天工作安排

超浓缩洗衣液全国市场广告推广计划

商品名称:“党家”超强洗衣液。广告代理:*广告公司。实施时间:1997年1月& # 8211；十二月

目录

1.市场竞争分析及其对策。广告策略3。广告语言4。广告表现5。SP推广活动实施设想6。公关推广活动的实施设想。软广告发展设想8。关于群体消费的几个问题？广告媒体计划10。不同阶段的媒体投放和成本预算1。市场竞争分析及其对策(1)。间接竞争对手分析及对策我们认为，对洗衣液产品市场推广构成重大威胁的间接竞争主要来自两个方面:1。洗衣粉市场1)。分析:目前国内洗衣粉市场的竞争特点主要表现在:①品种功能日益丰富，由于市场需求的拉动和科技发展的加速，洗衣粉产品从几年前简单的普通洗衣粉迅速发展为浓缩、超浓缩、超白超浓缩、低泡、无泡、高效、美白、加酶、加香、杀菌、消毒、无磷等多品种、多功能的产品类型。②名牌产品瓜分市场。目前国内十大品牌洗衣粉的销量，如高富力、白猫、佳佳、天津佳泽、活力28、熊猫、海鸥、佳丽、曹芳佳泽等，约占全国所有品牌洗衣粉总销量的40%。当时的宝洁，日本的KAO，&；127;英国的统一杠杆和德国的汉高&:127；)国际、国内四大洗洁精公司与国内企业联合生产的洗衣粉品牌，在高消费阶层中，冠名购买率较高。2)对策:由于洗衣粉的产品理念已经被消费者接受，人们形成了相对稳定的固定消费心态；而且目前洗衣粉产品的功能和品种还能满足消费者的需求，消费者对洗衣产品的替代品没有强烈的期待。因此，在这一时期，要推广“大师”洗衣液产品，我们认为必须认真做好以下两方面的工作:一是比较洗衣液产品与洗衣粉的功能，突出其无可比拟的优势，合理引导消费；第二，树立新的产品消费观念。一是吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，为洗衣产品创造一个全新的消费市场。“党家”浓缩洗衣液与普通浓缩洗衣粉的比较：

“主人”浓缩洗衣液一般是浓缩洗衣粉

瓶装液体形状不容易丢失和变质，袋装粉末容易携带和储存，容易散开、吸潮和变质，携带和储存不方便

不用浸泡使用方便省时。

功能1。它含有一种特殊的SILO高效助洗剂，可以快速渗透到衣物纤维的深层，分解污垢。具有很强的去污力，完全可以替代衣领清洁等特殊洗涤剂的功能。去污力一般，顽固污垢难洗。

2、含增白剂除了专用美白洗衣粉，其他洗衣粉没有美白功能

3.要在冷水中发挥同样的效果，需要在温水中浸泡才能达到最佳效果

4、适用于洗涤各种织物特殊织物必须使用专用洗衣粉或洗衣液

2.特种洗衣液市场1)分析:这个市场的明显特征就是分工越来越细。目前有毛衣专用洗涤剂、丝绸专用洗涤剂、丝绸洗发水、高级衣物专用干洗精华液、衣领袖口污渍专用衣领清洁剂、浅色织物漂白专用漂白水、能使彩色织物鲜艳的彩色漂白粉等。2)对策:鉴于这个市场的竞争策略，我们的观点仍然是采用比较的方法。&;127;比较重点列表如下:“主”浓缩洗衣液与专用洗衣液的比较

“当家”洗衣液专用洗衣液

综合功能(美白、颜色漂白、专用助洗)，既能集中去污，又能全面清洁专用，只集中去污

价格低，综合洗涤成本高

使用方便，但用一瓶不方便，需要准备多个品种

(2)直接竞争对手分析及其对策1。分析:1)就国内洗涤剂市场而言，虽然洗衣粉和专用洗衣液的竞争日益激烈，但洗衣液产品的竞争尚未开始。主要竞争品牌有上海的范牌超浓缩高档洗衣液、的凯米涤纶、王超浓缩多功能中性洗衣液、南京的鼓楼牌洗手液、芭蕾多功能洗手液、唐山的丽华王、广州的高富力快洁超浓缩洗衣液等。，目前暂在市场上销售。他们的广告和促销活动没有大规模传播，他们的广告需求也没有形成强大的个性。消费者对上述品牌没有明显的认同和欣赏倾向。因此，洗衣液市场还处于起步阶段，消费者对洗衣液的产品概念还没有形成，品牌意识更是空白。因此，我们认为，现在是“大师”洗衣液切入市场的有利时机。2)各品牌同类产品对市场的功能诉求点几乎都集中在以下几点:①含有高效助洗剂，去污力强。②含有漂白成分，无需添加漂白剂。③不浸泡，省时省力。④在冷水中发挥同样的效果。⑤适用于洗涤各种布料和衣物。⑥是国际洗衣产品的最新趋势。2.对策:1)鉴于市场上其他品牌的洗衣液在其产品推广中主要侧重于产品功能的介绍，不强调其特殊的科技含量，不进行科学的联想和诉求理念。从消费者的接受心态来看，科技含量高的产品更容易引起消费者的兴趣和信任。因此，只有突出包含“思洛”高效助洗剂和超强去污力的“大师”产品的个性特征，强调其引领国际科技水平的高科技含量，建立“思洛”与“大师”品牌的对应关系，才能在短时间内有效树立实力雄厚、品质优越的“大师”品牌的个性形象。2)加强广告和媒体投放的力度和广度，以在最短的时间内快速抢占市场空白，打造国内洗衣液市场第一品牌。有一个很能说明问题的例子:广东江门洗衣机厂是中国第一家全自动洗衣机生产厂家，其“金陵”牌洗衣机是中国第一代全自动洗衣机。然而，当新产品被引入市场时，制造商并没有意识到大力投放广告和快速占据第一品牌位置的重要性。当其他品牌的后续产品如雨后春笋般涌现时，全自动洗衣机产品的市场已经被严重分割，“全自动洗衣机，金陵第一”的广告已经无济于事。2.广告策略:(1)广告目标:1。协助实现公司全年总销售目标1.2936亿元。2.促进目标消费群体消费习惯从使用洗衣粉向使用洗衣液转变，达到引领消费时尚的目的。洗衣液市场推广的总的指导思想应该是着眼于创造一种消费时尚，从而开拓更广阔的市场空间，而不仅仅是徘徊在用洗衣粉瓜分市场的层面。3.在国内浓缩洗衣粉市场树立“做主人”第一品牌的形象。第一品牌的含义包括:1)江苏当代洗涤剂有限公司是国内第一家生产超强洗衣液的企业。2)江苏当代洗涤剂有限公司是国内最大的生产超强洗衣液的企业。3)“党家”超浓缩洗衣液是目前国内质量最好的。(2)广告定位:洗衣液目前在国内仍是高档消费品，广告应着重突出超凡的功能品质、科技含量、便捷的易用性，打造时尚消费新潮流。1.市场定位:一期重点目标市场为京、沪、穗、Xi安，二级重点市场为宁、成、武、沈，将带动华北、华东、华南、西北、东北地区的促销。2.商品定位:代替洗衣粉，性能更好的新一代高科技洗涤产品。3.广告定位:更方便、更高效、更适合现代消费习惯的新一代洗涤产品。(3)广告目标:1。觉悟高的家庭主妇，行色匆匆的年轻人，城市单身贵族。2.大中型企业和星级酒店的群体消费者。(4)广告阶段策略:广告实施期:1997年1月-1997年12月。1.前期以功能诉求为主，情调为辅，重点突出产品鲜明的个性特征，快速抢占市场空白，开拓知名度，打造第一品牌的领先形象。2.中期_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 3。加强公司后期企业形象的宣传，以实力的展示推动产品的市场拓展。3.广告语言:1。我们今天用的是“做主人”！2.以“做主人”做好家庭。3.洗衣中的“做主人”，省心提神。4.做主人太舒服了！5.做主人让全家无忧！四.广告表现因为类似的洗衣液产品并不构成实质性的威胁，而这一期的广告重点是向目标消费群体灌输“大师”洗衣液产品在性能、质量、用途上均优于洗衣粉等特殊洗衣液产品，代表了国际洗衣液产品新趋势的产品理念。因此，我们认为这一时期的广告策略以比较为主，采用与间接竞争对手进行功能比较的方式。我们强烈要求将“做主人”作为功能品质鲜明的新一代时尚洗涤产品，突出包含“思洛”高效打造者的独特科学配方，借助这一新名称的科学内涵，打造出具有高科技含量的产品理念。我们认为，如果能通过广告的手段，在“做主人”和“SILO”之间建立一种同位关系，“做主人”在专注于“SILO”产品理念的诉求的同时，不浸泡、含有增白剂、在冷水中也能发挥同样效果等不同于普通洗衣粉的功能性品质，将作为其个性“购买点”在这一时期的广告诉求中被强烈诉求。在寻求功能时，要坚持品牌带功能的原则。只有功能，没有品牌，只是在其他女生的婚纱上。在提出具体要求和告知时，要强调只有“做主人”才有独特的功能，只有“做主人”才能满足这些功能。从而在消费者心中树立“做主人”品牌的地位。1.电视广告:a .会基于以下三个创意点:a)“筒仓”和“大师”产品概念的形象建立；b)“捶打污垢，彻底清洁”的视觉冲击效果；c)显示产品的其他功能。b .创意思路:这一期我们计划推出的三个广告是:a .去污:主要诉求是SILO功能。b、Inspur:主要诉求是做大师的品牌形象。c、大师:主要诉求是大师品牌的特点和功能。2.报纸广告:拟采用悬疑广告的出街模式，推出一系列“做主人”产品的报纸广告。共有8个系列广告，前三个是悬念，吸引消费者的强烈关注，第四个是围绕主题，承上启下，最后四个是功能增强，全面、细致、重点、特色地介绍“做主人”产品的独特功能。一方面，一个广告可以告诉一个人。投放策略有差异有组合，以加强消费者对产品的充分认知和全面了解，有效配合电视广告，形成全方位的广告攻势。1)悬疑系列:“30年代用皂脚洗衣服，今天用什么？50年代用肥皂洗衣服。我们今天用什么？”70年代用洗衣粉洗衣服，今天用什么？“第三波洗衣从做主人开始——我们今天用的是“做主人”2)对比系列:“同样的溶解，不同的时间”，“同样的去污，不同的力度”，“同样的洗衣，不同的美白”，“同样的价格，不同的效果”3)功能性文章:“思洛扫清障碍，击中污垢”4)夫妻共建，“完成一句话，中大奖”3。杂志广告:《inspirur》4。电台广告:“inspirur”5。其他媒体:根据电视、报纸广告的基调和内容进行创意和设计。(5)将广告常态转化为针对性的策略。如果资金允许，我们建议在功能广告的这个阶段，针对不同的目标区域，选择不同的功能诉求点。详见下表:这主要是因为我国内陆和沿海地区、南方和北方的消费习惯和消费预期存在明显差异。

土地代表城市消费者特征建议功能的诉求点

北京更注重产品性价比和产品功能的合理需求和比较

内陆Xi安的消费特点比较保守，应该注重消费承诺和去污力强、多用途的价格优势

华东和上海更实用，注重产品的价格和性能，注重使用的方便和省时，更注重时尚。显然，追赶潮流的心态应该是以引领消费时尚为主，兼顾价格

华南广州在使用产品时更注重省时省力，对价格因素关注较少；同时，由于广州的气候炎热，人们变化频繁，很难形成对去污力强的功能的关注焦点，应该是以使用方便和引领时尚为主

(六)“做主人”吉祥物的形象设计思路和推广思路1。形象设计思路:设计推广具有独特个性特征的吉祥物，可以树立产品的品牌形象，&；127;增强消费者对产品的认知和好感有积极的作用。我们建议将吉祥物命名为“SILO”，以突出产品的高科技、高品质的概念特征和独特功能，并使消费者产生强烈的印象。2.推广设想:“大师”吉祥物的推广要贯穿“大师”产品的整个推广过程。充分利用吉祥物“做主人”的知名度和亲和力，充分体现产品特色的科学性，强化主人产品的品牌形象。具体包括:1)各种广告媒体中的产品包装和应用设计。2)吉祥物纪念品的形象设计。3)吉祥物人形包装的形象设计。借助广告、送纪念品和人形包装的现场展示，在消费者中推广“做主人”的吉祥物。五、SP推广活动实施设想:由于我们推广的产品是家居用品，推广对象是普通市民，所以我们的推广活动将围绕家庭和普通消费者进行设计和实施。具体建议如下:1。小包装和试戴的社区递送。2.“大师”专柜现场推广。3.“自填数字，抽奖”。4.“美好家庭，夫妻共建”活动。5.“完成一个句子，获得大奖”。(一)《小包装和试衣社区配送实施方案》1。意图:通过对直接消费群体的社区投放，可以发挥直销和口头广告的直接促销效果，从而有效提高产品的知名度，增加消费者对产品特殊功能的深度了解，从而促进消费者对“大师”产品的命名购买和长期消费。2.区域选择:1)厂矿集中的地区。2)外企、学校、医院等家庭成员及宿舍区。高端消费者集中的地方。3)单身公寓和出租屋集中区。3.实施:1)就地招聘调度员，定量分配某一区域的任务。2)打印传单和消费者反馈表。3)收集消费者的反馈表，提交给销售机构。4)根据消费者的反馈，销售代理将销售计划和产品质量及包装的改进意见反馈给总部。4.注:应选择区域优先事项，并尽可能分散，以达到从一点覆盖到另一点的目的。(2)“大师”专柜1现场推广。意图:集中在销售点的促销活动，可以创造销售热点，吸引目标消费者的强烈关注，通过直接促销手段，取得可观的销售业绩。2.实施:1)选择有代表性的消费区域，在大型商场设立“专属专柜”。2)配合销售点的POP、海报、传单、街头护栏广告。3)选择大众媒体发布事件信息。3.方式:1)优惠价销售、免费试用、现场演示、现场抽奖。2)大师吉祥物免费赠送“大师”小包装或试用产品。4.注:现场促销活动可在新产品发布和节假日举行。(3)“自填号码，抽奖”促销活动1实施方案。主题:自填数字，抽奖2。时间:1997年8月至12月3日。开发区域:销售“主”产品的重点区域和次重点区域。4.活动程序:在“师傅”销售的主要商场开展此项活动。设定每100瓶大师洗衣液就卖给一个抽奖组。当消费者购买主洗衣液时，他们会得到一张没有号码的彩票。消费者会在彩票的空白处随意填写一个0到99之间的数字。100瓶大师洗衣液售出后，他们会在公证员的监督下抽奖。抽取的数字是中奖的幸运数字。5.活动支持点:a .激发消费者参与意识。b、赢的机会掌握在自己手里。c、避免传统彩票。d、获胜概率相同。6.媒体合作:在活动开展地发布报纸广告。(4)《美好家庭，夫妻共建》实施方案1。主题:美好家庭，夫妻共建2。时间:1997年10月1日-15日3。实施区域:重点销售城市的主要商场。4.内容:采取配座抽奖形式，在“大师”销售现场举办“直播抽奖，永不落选”活动。抽奖将设专门柜台，由专人主持。5.奖励、奖励和激励:这项活动的重点是鼓励夫妇一起参与家庭事务。因此，最高奖项是在夫妻双方都参加的团体中颁发的。奖项分为三类，以即开卡的形式表示:1)如果即开卡上印有情侣的形象，如果符合现场抽奖情况(现场抽奖为情侣)，则中奖者可以当场赢取一大瓶“大师”洗衣液。2)如果即时卡上印的是男的(或女的)，符合现场抽奖情况的，中奖者会当场收到一小瓶“大师洗衣液”。3)如果速食卡上印有“谢谢”字样，会给你一次性小包装的“大师”洗衣液。4)不符合上述条件的，如一男(或一女)、一女(或一男)，划为“谢谢”档，奖励一次性小包装。6.胜率:每100张卡片中有10张印有“夫妻”形象，&；127;有20张照片分别印有“男”或“女”的形象，剩下的50张照片是“谢谢”。7.抽奖程序:在各大商场设立获奖柜台，由专人主持。消费者购买产品后，会在产品获奖的地方抽卡。经柜台主持人验证后，将颁发相应的奖品。8.媒体合作:各大商场柜台POP展板和旗帜。9.活动支撑点:1)胜率大，永远不会失败，有号召力。2)鼓励情侣一起参与，既有趣又有吸引力。(4)“完成一句话拿大奖”的实施方案1。主题:完成一个句子，获得大奖2。活动区域:北京、上海、广州、Xi三地。时间:1997年10月-12月4日内容:在每瓶“大师”洗衣液上，打印“大师洗衣液给会成为大师的人”如果家用洗衣液的购买者将瓶上的文字补进这句话或这句话的有意义的部分，如“能当家的人”、“用家用洗衣液”，他可以根据补上的字数领取不同等级的奖品。5.媒体合作:活动开始时，每个城市的主要报纸都会刊登1/6页的广告。6.活动支持点:1)活动操作简单，可行性强。2)通过这个游戏，可以吸引消费者第二次和第三次购买，以赢得奖品。五、公关推广活动实施思路:(1)活动主题:1。我会尽快回家(或者:我会是一天的主人)1)主题:我会尽快回家2)地址:京、沪、穗、Xi安4大城市3)时间:1997年夏天4)内容:在4大城市的不同地区选择一个质量更好、知名度更高的127；每个城市选十个左右。给每个孩子一个制作精美的“大师”包，里面有一张产品宣传单、一张精美的小卡片和两袋“大师”洗衣液样品。让孩子回家帮妈妈回家，完成卡片上指定的家务，帮妈妈洗衣服，做饭，扫地，擦桌子。母亲填写卡片上的所有评论。孩子根据当天的感受给妈妈写一封信，和卡片一起交到学校。参加统一评选，优秀作品将在当地电台儿童节目中播出，并评定一、二、三等奖。一等10名，奖值100元；二等50，奖值50元；三等200；奖品价值，5元。& amp127;并发给证书。事件前后，在各大城市策动新闻报道，制造新闻热点。5)可行性分析:该活动可以带动所有家庭成员参与，加强在直接消费者中的产品推广，特别是在作为直接目标受众的儿童母亲心中树立良好的产品形象，帮助介绍产品市场。同时利用新闻、教育等手段，打造具有促销效果的新闻热点。5)成本预算:十所学校管理费合计1万元。《做主人》2元/件，共计2万元。奖金成本4500元。广播和软新闻2万元，共计5.45万元。四个城市21.8万。2.众说纷纭。“做主人”和优秀家庭成员评选活动与新闻机构、妇联、工会等社会组织相结合，以“如何成为一个好家庭”为主题，以电视论坛、报刊杂文、街头谈话等形式，动员全社会公开讨论婚姻家庭问题，打造热点。3.给容易粘油等污染性工作的工人送产品，同时唆使新闻后续报道，在社会上造成轰动效应。不及物动词发展软广告的设想:1 .发展软广告的意义:因为其发布媒体(报纸、电视、杂志等)的权威性和客观性。)，软广告和软文章更容易产生消费者的信任和接受，比硬广告发挥更大的作用。2.软广告发展的设想:1)召开新闻发布会，便于相关新闻媒体集中力量发布企业信息，能够保证软广告的统一性和时效性，有利于营造较强的宣传效果。2)举办洗衣液趋势研讨会，组织专家学者探讨我国洗衣液的发展趋势，目的是通过此次活动树立“做大师”产品引领潮流的第一品牌形象，通过策动新闻界的积极配合，产生一定的社会影响。3)宣传活动上的新闻追踪和报道合作。3.软广告的媒体选择:主要选择晚报、有线电视和一些发行量较大、深入普通家庭的家庭特刊。七.关于群体消费的几个问题:1。群体消费对象:A:厂矿劳保消费；b:星级酒店消费；2.群体消费广告的区域分布:1)大中型企业集中的北方地区，如武汉、济南、兰州等。2)星级酒店集中的大中城市，如北京、广州、上海等。3.群体消费的广告形式:1)广告应选择党报媒体，对国有大中型企业的渗透力较强。2)同时可以配合直邮广告、传单的投放；& amp127;此外，还可以采用邮寄视听宣传品的方式，让消费者更直观地了解产品的功能特点和企业实力。8.广告媒体计划:(1)媒体组合:1。主要媒体:深入家庭的大众媒体，如有线电视、晚报、电视报纸、家庭杂志等。2.二级媒体:①户外广告媒体，如灯箱、车身内外、候车亭等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对较低，主要突出产品品牌。②张贴广告、海报、海报、小册子、音像带等。(2)媒体组合策略:1。时间组合策略:户外媒体优先，大众媒体跟进，其他媒体配合。2.空间组合策略:央视牵头，地方媒体牵头，全国媒体跟进。鉴于“大师”洗衣液是高消费阶层使用的家用商品，媒体选择应尽可能根据不同目标市场不同消费群体的不同特点，做出适合各地消费实际情况的最佳媒体组合。建议在广告前期，以区域媒体为主，国家媒体为辅。在媒体选择上，可以考虑选择覆盖全国的区域性媒体，如羊城晚报、新民晚报、重点地区的卫星电视，以及一些具有全国影响力的区域性杂志，在广告费用有限的情况下，突破四大区域市场，建立广泛的品牌知名度，提高产品的冠名购买率，以区域消费时尚的形成有效带动全国市场消费潮流的上升。在广告的中后期，民族媒体要适当增加甚至由民族媒体主导，以迅速扩大销售业绩，抢占市场空白。(3)媒体选择:1。电视:选择目标市场省会城市的省级电视台和省市级有线电视台。2.报纸:选择目标市场的晚报、党报。3.杂志:家庭，女朋友，知音，有全国影响力，发行量过百万。4.播音:选择目标市场城市的经济台和音乐台。十、各阶段媒体投放及成本预算(略)电子商务运营一天工作安排

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