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爱普生乐凯合作推出“数字快乐印章”

2007年5月21日，爱普生与乐凯联合召开盛大新闻发布会，共同推出“数字快乐印刷”数字影像服务项目。我们可以看到，一直只是专业的数字成像设备提供商的爱普生，终于向服务提供商迈进了。事实上，当企业在自身的技术和产品上发展到一定高度时，就开始提供相关的产品、技术和解决方案，这对于IBM、HP等许多国际知名it厂商来说并不少见。爱普生之所以能够走服务商这条路，原因大体相同。此外，作为一个符合整个社会发展趋势的全新行业，我们相信爱普生凭借其对数字图像输入输出技术和产品的深刻理解，以及中国最大的电影制造商乐凯，必将在图像服务市场创造新的局面。

第一，形象服务的革命

在了解“数字快乐印刷”的服务内容之前，有必要对传统银盐印刷厂的服务做一个大概的介绍。在大家的心目中，传统的打印店早已是我们生活中不可缺少的一部分，我们拍的照片都是在这里冲洗出来的(可能很少有专业人士有自己的打印设备)。此外，当我们对照片有特殊需求时，也可以将底片送到那里进行放大。然而，除了冲洗和放大照片，印刷厂似乎没有能让我们感到兴奋的图像服务。但我们对这一点早已视而不见，形成了对传统印刷厂的惯性依赖。如果我们恰好有一些个人的图像消费需求，比如把两张照片嫁接在一起，去掉或者修改一部分我们不喜欢的照片，我们只能把它当成奢望，因为打印店实现起来太难了，就我们而言，大概也不会花太多的精力和金钱在上面。

作为一种大众化、大众化的休闲娱乐方式，形象消费的本质是给人们带来更多的快乐，但传统的银盐形象在一定程度上抑制了人们的消费热情，令人遗憾。但这种情况终究会改变，因为人对美好事物的追求，总会产生源源不断的发展动力。然后，随着数字技术的出现，数码相机和照片打印机相继出现。这时，一种全新的图像——数字图像出现了。数字影像在质量上不逊于银盐影像，在个性化制作上优势突出，因此迅速得到广泛认可和喜爱。由爱普生和乐凯联合发起的“数字快乐印刷”项目是一项受欢迎的数字成像服务。

“数字快乐印刷”的数字影像服务，通过爱普生全球领先的数字影像输入输出设备和乐凯自行开发的一系列配套媒体，可提供证件即时照片、照片放大、老照片还原、杯子、卡片、日历、t恤等个性化影像产品。这些数字图像产品和服务超越了传统的照片处理概念，不仅非常方便快捷，而且色彩丰富，富有个性，能够充分满足大众图像消费的各种需求，可以说是对传统图像服务的革命性突破。

二、数字影像服务之路

对于爱普生和乐凯这两家数字快乐印度的数字影像服务合作伙伴，一家来自专业的数字影像设备提供商，一家来自国内最大的传统影像服务提供商。两人不仅在各自领域技术实力雄厚，而且积累了丰富的实践经验。他们在数字图像服务上的“联手”，恰恰可以实现他们在各个方面的互补。爱普生和乐凯能够走到一起，很大程度上是因为数字成像服务的独特性。虽然“数字快乐印刷”的服务内容是数字图像，但采用成熟的传统印刷店连锁经营模式，其服务模式似乎是最可行的。这是数字图像相关服务虽然出现了很长时间，但之前没有得到广泛推广的重要原因之一。没有一家独立厂商能做到这一点，爱普生不行，乐凯不行，佳能、惠普、柯达、富士不行。

“数字快乐印刷”数字图像服务作为一种全新的图像服务，至少在短时间内无法取代已经深入人心的传统图像服务。爱普生和乐凯显然已经意识到这一点。因此，在“数字快乐印刷”项目的推广过程中，更定位于作为传统图像服务的有效补充，其推广模式采用“旧瓶新酒”的方式，提前借用乐凯3000多家传统印刷店的渠道，希望能够部分或全部实现“传统印刷店+‘数字快乐印刷’店内”的模式，即“数字快乐印刷”点向传统印刷店开放，为用户提供银盐图像和数字图像两种服务选择。随着“数码快乐打印”项目未来的进一步发展，其店面将向柯达和富士的连锁打印店开放，并可能作为单独的店面存在。为了快速建立“数字快乐印章”这一新的形象服务品牌，爱普生和乐凯还将完成“数字快乐印章”连锁运营点的包装，并负责各点的统一装修、技术支持和物流。

在推广过程中，“数字快乐印度”项目主要采取“数字快乐印度”加盟连锁店的形式。爱普生和乐凯提供先进的数字成像设备、技术支持，以及统一的点面装饰和商业模式。前期推广会以“店内”为主，即在传统印刷店开设“数字快乐印刷”店，作为传统形象服务的有力补充。目前，“数字快乐印刷”店已在乐凯印刷厂实施，并取得了良好的经营业绩。随着未来“数码快乐打印”服务项目的进一步发展，加盟店也将向柯达和富士的连锁打印店开放，并可能作为单独的店面存在。

此外，在“数字快乐打印”项目的合作推广中，爱普生和乐凯也根据各自的优势进行了合理的分工，爱普生负责提供所有先进的数字成像设备，乐凯凭借其丰富的连锁打印店管理经验负责所有“数字快乐打印”点的管理，还提供一些自主开发的媒体耗材。

第三，双赢服务，共生品牌

据统计，中国传统印刷厂有一万多家，其中年消费高达几十亿元。面对这样一个巨大的市场，在其中待了很久的乐凯自然会着迷。然而，由于柯达和富士印刷厂的强势地位以及许多其他小印刷厂的分割，留给乐凯的不多。如果找不到别的路，似乎只能等死，数字影像服务无疑为我们自身的发展提供了很好的机会。对于数码影像设备巨头EPSON来说，如果他能拓展市场空间，先尝一块“未动的奶酪”，何乐而不为呢？

企业的任何市场行为都不可避免地受制于利益的趋势。爱普生和乐凯的结合很大程度上是由于数字图像服务市场广阔的市场前景和巨大的增值空间。但是葡萄很好吃，不是每个人都能吃的。他们总是需要一些真正的材料。俗话说，“没有金刚钻，你就不能做瓷器”。这真的让爱普生和乐凯担心，他们没有得到名声。首先，乐凯作为民族工业的大旗，实力有目共睹，那就不用说了。作为专业的打印机厂商，EPSON在数字成像领域怎么样？爱普生在数字图像输入输出设备方面有很多优秀的专利技术。爱普生在带输出设备的高品质彩色喷墨照片打印机上形成了一整套“完美成像系统”，包括微压电打印技术、自然色彩复制技术、无边框打印技术、智能墨滴转换技术等。，其产品可以满足最大输出44英寸的大尺寸照片。在输入端的扫描仪上，EPSON也有一套自己开发的“精细真彩色扫描系统”，包括微步驱动技术、动态范围控制技术、高品质感光镜头、同步RGB扫描技术等四项先进的扫描技术，其产品达到了2400dpi的扫描精度和48位的色位。在输入端，爱普生也开发和生产数码相机。此外，为了确保数字图像从输入到输出过程中的颜色损失最小，爱普生还创造了一种可用于数码相机和照片打印机的PIM(全真数字图像)技术。优秀的技术和优秀的产品让爱普生在数字成像领域立于不败之地。

爱普生和乐凯之所以能联合推出“数字快乐印度”项目，是因为经过一年多的谈判和磨合，双方对整个项目达成了广泛共识。可以说，爱普生和乐凯很早就有了接触。2001年初，双方初步达成“数字快乐印刷”项目的合作意向。2001年9月，第一家“数字快乐印刷”店开始试营业。在此期间，双方还举行了多次大型全国巡展和预演。经过一段时间的充分准备，爱普生和乐凯终于走上了正式签约的舞台。至此，一个新的形象服务品牌——“数字快乐印章”在冉冉崛起。

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