淘宝代运营-如何利用淘宝指数找出买家需求点？
发布时间：2021-01-05 00:00
做淘宝最重要的是搞清楚买家的需求，了解买家的需求可以轻松搞定买家，让买家省钱。在这里，我教你一个简单了解买家需求在哪里的方法。让我们看看我们应该做什么。
在这里，淘宝将代表大家学习如何找到买家的需求点。我们以红酒为例:
点击进入市场细分。
对于红酒，首先我们知道一般是卖给需要喝的人，他也喜欢喝红酒。通过我们的价格细分，我们可能知道我们的目标客户的收入是多少。
低端客户一般选择50元左右的红酒。
低端会选择80-100的红酒。
中等收入的人会选择一百多种红酒。
高端的会选200多种红酒。
高端客户会选择500多种红酒。
比如我卖100左右的红酒，那么我的目标客户就是中等收入的人。
基本上同收入阶层的人选择的红酒价格不会相差太大。所以，你可以通过价格来选择你的目标客户。
然后通过相关品牌和相关属性找到一群更喜欢我们产品的人。例如，它销售澳大利亚红酒:
通过以上选择，发现30-35岁的低收入男性和白领喜欢澳洲红酒。你可以通过手动调整这个特定的来掌握发生了什么。
然后，我们在市场趋势中搜索澳大利亚红酒。看具体数据:
主要看买红酒的人的利益。
一般喜欢数码、户外运动、零食的人更喜欢红酒。
根据买家的等级，我们知道这些购买红酒的客户大多经常在网上购买，所以他们一般会四处购买产品。我们需要一个能吸引并打动他们的地方。
通过以上分析，我们大概知道我们的客户有以下特点。
30岁左右的白领，属于低端，喜欢数码、户外运动、零食，经常在网上购买。然后，发散思维，想想这类人的其他特点，比如做什么工作，有什么车，等等。
我们客户长什么样的大致情况我心里很清楚。在对客户进行定位后，我们可以分析客户在哪里，客户关心的问题，然后通过商店给客户一个满意的答案。相信你们店的转化率一定会提高。
做淘宝，一定要学会分析买家的购买需求，抓住痛点才能成交！
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