网上菜市场 :【求助】综述”怎样做好一个营

很多人可能会讲很多营销策划应该做什么的事情或者方式，但是一旦问怎么做，可能就不清楚了。其实简单来说，作为一个营销策划，要把重点放在大事上，从小事做起。首先，大局是什么

纵观全局，就是营销策划者在看问题的时候要有很高的水平、战略眼光和长远的思考，不能目光过于短浅，为了应对或解决暂时的问题而牺牲企业和品牌的长远利益，为企业的长远发展沿路埋下地雷，制造很多危机。企业稍有不慎，就有可能被雷劈死。

那么作为营销策划，主要有三个方面:如何看大局，站在战略高度，进行战略思考。

首先要兼顾长与短，即在解决一个暂时的问题时，也要考虑企业和品牌的长远发展，不能以一时的荣耀损害企业和品牌的长远利益。如果企业现阶段的目标是提高终端销售率，很多营销策划都会制定出一系列的降价和增购方案。

坦白说，从现阶段来看，没有错，但长期来看，可能会出现不推广不销售的困境。所以营销策划人员要充分考虑这种现象，所以在做战略规划时，要尽量消除这种不良信息。比如计划推出的时候，想办法找出一些原因，让消费者主观认为不是因为买多了才买产品，企业不是在做促销卖产品。比如寻找一些不同阶段的特价，企业庆典的信息可以向消费者传递一个信息，就是企业做促销不是为了卖产品，而是为了庆祝企业庆典做促销。

这样一来，从长远来看，就不会造成不推不卖的现象，因为消费者也知道，一个企业不可能每天都有喜事，更不可能每天都庆祝，所以即使消费者提出要求，推广人员也可以在解释的时候自圆其说。

其次，大小兼顾，即营销策划在现阶段解决某一点的问题时，也要充分考虑面的问题，因为只有点面结合，才能健康发展。

就像一个饿的想吃东西的人，吃东西在俄罗斯只是解决这个问题的一种方法。如果他不考虑胃的容量、进食速度等一系列原因，最终也不会因为吃多了，或者因为吃的太快，造成消化等各种原因而恐慌。所以作为一个真正的营销策划，在解决某些问题时，要充分考虑各种条件的配合。

最后是主辅角色的转变，因为企业和品牌在不同发展阶段的主辅角色是不同的，所以营销策划人员要准确把握这种主辅角色的转变。就像马斯洛的需求理论一样，人的核心需求在不同的阶段是不同的，比如生存阶段是解决生存问题，而自我实现阶段是解决成就问题，所以作为一个成熟的营销策划人，一定要把握好企业在发展阶段主辅角色的转变。只有这样，我们才能因地制宜地制定出规划方案。

第二，什么是小的开始

从小处着手，即注重细节，实施任何计划。因为营销策划看似是一个很宏观调控的职业，实际上是一个实践性很强的职业。因为如果没有微观的投入，任何宏观调控都有可能导致相反的事情发生。

所以营销策划要学会放下身段，从小事做起，从细节做起。因为只要方向正确，决定成败的一定是细节。细节做好了，才能给规划方案锦上添花。否则，再好的规划方案，也只能是空中楼阁。一旦没有坚实的铸造细节基础，只要稍有风吹雨打，城堡就会风雨飘摇，严重时可能会崩溃。这也是很多推广节目的症结所在，所以这方面要做好以下几个方面。

首先，制定计划时要注意一手资料和二手资料的平衡。很多营销策划人特别喜欢不出门，靠二手资料长期做计划。其实这是最大的误区。二手数据虽然有可取之处，但最大的不足是真实性和全面性，以及过滤问题，会严重影响二手数据的质量。因此，营销策划人员在制定计划时，必须注意一手数据和二手数据之间的平衡。你不能听你的信仰，你也不能不听。

其次，计划的实施，要做好对经理、业务员、促销员、终端的培训。如果实施者对计划知之甚少，就很难实施。

最后是过程控制，有人可能会说，不要过程，只要结果，想象一下，没有详细的过程，所以营销策划在实施计划的时候，一定要找到计划的关键控制点，保证计划的完整、彻底的实施。

从上面的分析可以看出，作为一个真正合格的营销策划，我不仅要知道该怎么做，更重要的是，该怎么做。方法比事物本身更重要。只有这样，我才能自如地应对任何问题。

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