河南有免费跨境电商培训吗 目前常用的C-C、B-C电

第一，认识的误区和实践的泥潭

商业模式起源于19世纪的手工作坊，随着美国铁路的延伸而逐渐完善，最终由通用汽车公司总裁斯隆进行精确的调控。斯隆模式是为简单的大众市场设计的，被认为是传统商业模式的一种模式。

随着电子商务的兴起和信息经济的快速发展，商业模式发生了全新的变化。其模糊的内涵和宽泛的外延，使我们很难对其进行准确的界定。B-B，B-C，C-C，被称为电子商务模式的新突破的B-B-C是最熟悉的。但是我们发现这两个英文字母的各种组合本质上反映了某种交易形式。但从交易模式的角度来概括“商业模式”是不科学的，也不符合实际情况。从传统企业的运营到YAHOO、AOL等企业，以及思科倡导的“生态系统”商业模式，商业模式的内涵更注重企业的生产组织形式、管理模式和发展战略。

国外风险投资家判断一个企业是否值得投资，主要考虑三点。一个是“商业模式”。在另外两个中，“企业领导团队”是商业模式的保证，“利润”是商业模式的目标。风险资本家承担着巨大的风险，这使得他们不得不从更广泛的商业模式角度来审视商业模式的盈利能力。因此，无论从字面上还是从实践上，商业模式的含义都更接近于“商业模式”。

将商业模式翻译或理解为一种“商业模式”，有意无意地把人带入形而上的误区，基于这种理解去探索和实施某种“商业模式”，无疑是自欺欺人，从而陷入物理泥潭。因为我们都知道，B-B、B-C、C-C模式的本质是传统交易形式在互联网上的体现，但在生产、管理、营销上没有创新意义:B-C企业需要投入巨资建立仓储配送中心；B-B还需要物流的畅通，信息流之外的资金流的安全；各种模式下的企业需要控制成本，降低风险，需要巨额广告投入来树立品牌，刺激营业额增长。因此，这些企业面临的管理问题与传统企业没有什么不同。

从管理学的角度，我们可以发现商业模式之间的相关性不是很强。同样的模式可能会给一些企业带来利润，但对其他企业不适用，即使它们属于同一个行业，规模相同。这说明“模式”不是“模型”，每种商业模式都有特定的内涵，不能简单套用。企业的商业模式取决于企业所拥有的资源和具体的商业环境，因具体实施而导致不同的绩效。

除此之外，有创意的“商业模式”只有少数，大多数电商企业要么模仿，要么套用这些已有的“模式”。但是第一个“吃螃蟹者”在网络经济领域的成功还是未知数，后续的模仿者和追随者的未来在哪里？

二、“薄利多销”、“自由模式”

无论是“商业模式”还是“商业模式”，各种具体运营模式的名称都是次要的，最重要的是一个模式能否在预期时间内盈利。探索券商盈利模式，首先要抓住本质，才能把握网络经济的脉搏，找到切实可行的盈利商业模式。

利润来源于收入，收入由单价和销量决定。这是一个经济常识，传统经济下大家都能把握好，但新经济下就有问题了。从经济学的角度来看，信息经济和传统实体经济是两回事。这主要表现在以下几个方面:实物产品的生产和再生产必须花费相当大的成本，而信息产品的生产成本很高，但是产品出来后几乎可以零成本复制，所以实体经济的边际收益有下降的趋势，而信息经济的边际收益有上升的趋势。

信息的生产成本很高，但再生产成本很低，这就决定了新兴的信息产业只能靠规模生存。也就是说，信息企业需要在最初的生产中投入巨资，规模化生产高质量的信息产品，然后在未来通过“薄利多销”的方式收回投资，从而获得利润。

目前网络上流行的“免费模式”，就是“薄利多销”的特例。其实我们早就熟悉了“免费”的商业模式，广播电视就是典型的“免费模式”。现在很多网站都希望通过这种方式获得广告收入。传统的广播电视在某些领域提供服务。所谓“某个领域”，是指具有相同特征的受众。比如广播、电视等媒体，基本上是按照地域和语言特点来划分区域的。在世界日益一体化互联的时代，网络媒体用什么来确定自己的领域？显然，地域的概念会被淡化，语言等具体需求会被网络媒体用来定位。但是，无论是广播、电视还是互联网，在某个领域只有一两种媒体。这也是规模的原因。

如果“免费模式”是为了培养自己的客户群，那是不现实的。互联网上各种“免费”产品的竞争给了消费者更多的选择，企业也不容易培养出一批忠诚的客户。而当你花了很大力气去争取一群忠实客户的时候，他们可能会因为一个偶然的失误或者失误而离开你！出现这种现象是因为信息产品容易被复制。如何维持和发展一批忠诚的客户，已经成为新经济企业的一大难题。

但是，信息经济虽然有其自身的特点，但与传统经济基本相同。无论是“免费”还是“薄利多销”，为了获得足够的客户和销量，企业提供的信息产品必然是不同的。“差异”可以理解为一种独特的产品或服务，或者产品中的一种特殊功能。总之你的东西要和别人的不一样。当然，“差异”对消费者的意义越大，其价值就越高。

三.风险和收益

投资不一定产生收益，这就是风险。在信息经济中也不例外。在信息生产中，固定成本和可变成本也有特殊的结构:它们的固定成本大多是沉没成本。所谓“沉没成本”是指由于生产停止或R&D不成功而无法收回的成本(不可收回的可能性也是由于你在R&D的成功晚于你的竞争对手)。这是西方经济学家从纵向决策和时间顺序博弈的角度定义的。用我们流行的说法，就是“拿钱买课”的代价。

以网站为例，从一个栏目到整个网站，都有可能“沉没”，无法收回投资。一个网站有很多栏目，如A、B、C、D等。一段时间后发现有几个栏目访问量很低，需要维持在一定价格。最后，这些列只能删除。

遗憾的是，热衷于网络经济的企业家和投资者并没有关注甚至注意到信息生产中巨大的沉没成本，只能“花钱搭顺风车”去追赶新经济，最后“下车”。这是大多数互联网公司不得不破产的原因之一。

除了沉没成本之外，管理不善和缺乏成本控制导致网站人力物力的极大浪费，人为增加建设成本，增加运营风险。

不劳而获。追求利润怎么能忘记成本和风险？

信息经济对我们来说是一个全新的事物。以上几点可能根本触及不到它的本质，只触及皮毛。但是，针对上述问题，目前的网络公司必须从以下几点考虑完善自己的运营模式，提高管理水平:

1.在制定长期发展计划时，要考虑保证产品或服务的连续性和一致性，以保证发展过程中有稳定的客户群；

2.每个项目前必须进行可行性研究和分析，在项目实施前制定详细的成本预算和成本控制计划，降低成本，控制风险；

3.加强管理是各方面必不可少的；

4.企业需要不断创新来保证产品的差异性。

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