抖音电商培训心得体会500 网络促销什么意思？

网络促销是指利用现代网络技术将商品和服务的信息传递到虚拟市场，从而激发需求，激发消费者购买欲望和行为的各种活动。它突出了以下三个明显的特征:

首先，网上促销通过网络技术传递商品和服务的存在、性能、功效和特征等信息。它以现代计算机和通信技术为基础，随着计算机和网络技术的不断进步而完善。因此，在线推广不仅需要营销人员熟悉传统的营销技巧，还需要相应的计算机和网络技术知识，包括各种软件的操作和一些硬件的使用。

第二，网络推广是在虚拟市场进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一种媒体，是连接世界各国的大型网络。它聚集了虚拟网络社会中的广泛人群，整合了各种文化元素。因此，从事网络推广的人需要跳出实体市场的局限，采用虚拟市场的思维方法。

第三，互联网虚拟市场的出现推动了所有企业，无论是大企业还是中小企业，走向世界统一市场。传统区域市场的小圈子正在被一步步打破。全球竞争迫使每个企业学会在统一的全球市场上做生意，如果企业不想被淘汰的话。

(二)网络推广的分类

网络推广活动主要分为横幅广告推广和网站推广两类。前者是指通过信息服务提供商(ISPs)进行广告宣传和开展促销活动，后者主要是指利用企业自己的网站建立企业形象、推广产品和开展促销活动。这是两种不同的推广方式，各有特点和优势。横幅广告具有宣传面广、影响力大的特点，但成本相对较高。网站推广具有直接、快速、简单、成本低的特点。买卖双方有很大概率直接在线对话和讨价还价。然而，由于在线网站数量的增加，很难检索到它们。两种推广方式的合理运用是保证网络推广成功的关键环节。

(三)网络推广与传统推广的区别

虽然无论是传统促销还是网络促销，都表现为消费者认识商品，引导消费者的注意力和兴趣，激发购买欲望，最终实现购买行为。然而，由于互联网强大的传播能力和覆盖面，在线推广在时间和空间、信息传播模式和客户参与程度上与传统推广活动发生了很大变化。

1.时间和空间概念的变化

目前，我们的社会正处于两种不同的时空观交替的时期。在这期间，我们会受到两种不同的时空观念的影响。也就是说，我们的生活和生产是基于工业化社会的秩序和对物理时空的准确看法，而反映现代生活和生产(包括生产、经营、营销、管理等)的信息需求。)是基于网络社会中没有物理距离的灵活多变的时空环境。以商品流通为例，传统的商品销售和消费群体都有地理半径限制，网络营销极大地突破了这一原有半径，使之成为全球性的竞争；传统的产品订购是有时间限制的，而在互联网上，订购和购买可以随时进行。这是最新的现代电子时空观()。时空观念的改变，要求网络营销人员调整推广策略和实施方案。

2.信息交流方式的变化

促销是基于买卖双方的信息交流。在网络上，信息的交流渠道是单一的，所有的信息都必须通过线路传输。但是，这种交流非常丰富。多媒体信息处理技术提供了一种双向、快速、非会议的信息传播模式，可以最大限度地表达买卖双方的意愿，给对方充分思考的时间。在这种环境下，传统的促销方式显得力不从心，网络营销人员需要掌握一系列新的促销方式和手段，促进买卖双方的匹配。

3.消费群体和消费行为的变化

网络环境下，消费者的观念和消费者的消费行为发生了巨大的变化。网上购物者是一个特殊的消费群体，与消费者有不同的消费需求。这些消费者直接参与生产和商业流通的循环，他们通常实施广泛的选择和理性购买。这些变化对传统的促销理论和模式产生了重要影响。

4.对网络促销的新认识

虽然网上推广和传统推广在推广理念和手段上有很大的区别，但由于两者推广商品的目的相同，所以整个推广过程的设计有很多相似之处。所以对于线上推广的理解，一方面要从新的角度去理解这种新型的推广方式，理解这种依靠现代网络技术，不满足客户，完全通过电子邮件交流想法和愿望的商品推广形式；另一方面，要与传统推广进行比较，了解两者之间的差异，吸收传统推广方式的整体设计思路和有效推广技巧，开创网络推广的新局面。

(四)在线推广的作用

网上推广的作用主要表现在以下几个方面:

1.通知功能。网上推广可以将企业的产品、服务、价格等信息传递给目标公众，吸引他们的注意力。

2.说服功能。网上促销的目的是通过各种有效的方式，缓解目标人群对产品或服务的疑虑，说服目标人群做出坚定的购买决策。比如在同类商品中，很多产品往往只有细微的差别，用户很难察觉。企业通过网上促销活动宣传自己产品的特点，让用户意识到自己的产品可能给自己带来的特殊效用和利益，进而愿意购买自己的产品。

3.反馈功能。在线推广可以通过电子邮件及时收集和总结客户的需求和意见，并快速反馈给企业管理层。因为网上推广获得的信息基本都是文字材料，信息准确可靠，对企业管理决策有很大的参考价值。

4.创造需求。运营良好的在线促销活动不仅可以诱导需求，还可以创造需求，挖掘潜在客户，扩大销售。

5.销量稳定。由于某种原因，企业产品的销量可能会波动很大。这是市场地位不稳定的反映。通过适当的网络推广活动，企业可以建立良好的产品形象和企业形象，这可能会改变用户对其产品的理解，使更多的用户喜欢其产品，达到稳定销售的目的。

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谷峰有一个比喻:如果我们将中国苏醒财富管理市场的数亿客户与寻求医疗和药物的患者进行比较，专业金融机构提供的金融产品是药店出售的药物，而记账金融应用的金融服务是医院医生的处方。

“中国有很多药店在卖药，但是没有足够的医院来诊断疾病进行精细治疗。”谷峰认为，中国大多数人正面临日益复杂的金融形势，不知道该吃什么药。现在理财市场最大的问题就是追求一种药，把所有人都治好。

再者，在理财市场做“医院”是记账和理财APP业务的本质，“对症下药”的基础是用户的个人财务信息。