电商微博推广费用 市场营销中的4P和3C分别指的是

它是企业向目标市场提供的商品和服务的集合。比如我们澳洲公司，作为一个以留学为主业的教育集团，资源分布在世界各地的国外大学，目前已经与数千所大学建立了长期稳定的合作关系。公司提供的服务是专业高效的留学咨询服务。当然，还有很多延伸服务，比如海外服务、移民安排等。我们公司非常重视公司的品牌和包装，因为服务公司需要打造品牌来吸引更多的消费者。公司每年都会在品牌推广和包装上投入大量的广告费用。定价的组合主要包括基础价格、折扣价格和支付时间。从企业营销的分析中，我们可以分析企业购买原材料的成本价、销售产品的进价和竞争对手的市场价格。我们公司原材料的成本价是广告费、公关费等。销售的产品进价是我们收取的“留学服务费”，竞争对手的服务费均价是市场价；场所通常被称为分销的组合，主要包括分销渠道、仓储设施、运输设施和库存控制。它代表了企业为使其产品进入并到达目标市场而组织和实施的各种活动，包括方式、环节、场所、仓储和运输等。作为一家留学公司，我们没有上述复杂的货物管理流程。但目前在国内设立了6个办事处，人员交流也是很大的成本。促销是企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的沟通活动，包括广告、促销、商业推广和公共关系等。这项工作让我们继续前进。每年春秋两季，我公司都会组织全球数百所高校在我公司举办“海外教育展”，前期需要大量的宣传工作，如广告、顾问的工作咨询等。以上4P(产品、价格、地点、促销)是营销过程中的可控因素，也是企业开展营销活动的主要手段。它们的具体应用形成了企业的营销策略。但是，现代营销活动不能再局限于4P营销模式，有必要推出4S运营模式。 电商微博推广费

86是客户服务的俱乐部模式。公司一般采用，比如健身俱乐部等。，视具体行业而定。根据麦肯锡前顾问罗素在《麦肯锡方法》一书中介绍的麦肯锡销售方法，麦肯锡招揽业务的过程与大多数其他商业机构不同。因为，任何一个麦肯锡员工都会告诉你，麦肯锡从来不卖东西。为什么麦肯锡不卖，却有稳定增长的业务？

麦肯锡所做的是:“呆在那里，但在正确的时间，并确保正确的人知道你是谁”。

麦肯锡公司不断出版一些书籍和文章，其中一些相当有影响力。麦肯锡还出版自己的学术杂志《麦肯锡高级管理论文》(季刊)，免费发送给它正在服务和已经服务的客户。

这些努力显然不能解释为促销，但它们确保了合适的人知道麦肯锡在这里，并且总是通过麦肯锡提醒潜在客户如何满足他们的需求。这会让麦肯锡公司的电话响个不停。

我们不禁要问:为什么麦肯锡的“不卖”业务持续增长？

然而，经过大量的广告、终端推广，甚至强大的人员销售，我们的高尔夫会员销售收效甚微。可能有人不以为然，说:“‘这是张飞无法接近岳飞的两件事。但是，我大胆地认为，从营销的角度来看，有很多东西可以借鉴。明白麦肯锡是在“挂机”和“卖东西”很简单，也很通俗，所以他可以在业务不断增长的同时“不卖东西”。最值得研究的是他上吊的方式。就像罗素说的，“就呆在那里，但要在合适的时间，确保合适的人知道你是谁”。我的理解是:首先，你要知道你的目标消费者是谁。他们喜欢在什么时候，什么地方，做什么活动？而你想用什么样的合适方式告诉他们你在那里，只是为了满足他们对你的需求。

在这种“挂卖”的表象背后，我们需要强大的市场拉力和良好的服务口碑。

至于麦肯锡&公司不断出版一些作品和文章，自己的学术杂志《麦肯锡高层管理论文集》(季刊)，并免费发给客户，都是想告诉目标消费者:我在这里！需要我就叫我，我能满足你的需求；同时，他们也采取了从老客户中挖掘新业务的做法。只有当顾客满意了，顾客才愿意再投资，把自己喜欢的优秀产品或服务分享给别人。

回顾高尔夫会员目前的销售情况:不要熟练地说要自己“挂机”销售，而只是停留在一个盲目的“销售”层面。一般来说，加入俱乐部的会员只提供硬件参差不齐的运动场和配套设施。作为贵族俱乐部，对其各种服务功能兴趣不大，会员的各种需求无法满足。有些俱乐部甚至不能保证基本会员服务的质量。会员的多种投诉都得不到有效处理，会员投诉很多。高尔夫会员制是一种高品位的服务产品，其营销工作在服务质量、会员口碑、销售手段等方面的提高，将有效改善目前的低迷局面。

(1)在通过CRM改善俱乐部基础服务的同时，做好会员的增值服务。

当场买会员打球是最基本的消费需求。俱乐部必须首先加强服务管理，为会员创造高效、便捷、舒适、愉快的比赛环境。及时处理会员投诉，收集会员反馈信息，及时根据会员意见改进服务，让高尔夫真正成为一项高尚的休闲活动；此外，要大力加强CRM工作，分析整理现有会员的信息，建立科学完善的会员信息库。然后，通过完善客户获取、客户开发和客户保留的功能，与广大会员建立双向互惠的沟通机制，不仅可以在更高层面上建立稳固的战略双赢关系，还可以通过更广泛领域的交叉销售实现俱乐部的长期利益。比如很多成员是企业家，我们可以根据他们的行业把他们企业产业链的成员组织成一个球会，让他们在打球或者具体的交流活动中更好的体现业务沟通的价值，同时也有很好的理由号召业内其他非成员企业主加入；再比如:针对会员解决企业营销困境、儿童教育、企业技术创新、企业管理创新的需求，制作一个针对会员服务的营销论坛或创新峰会，更好的为会员服务，形成真正的商业增值圈，让会员感受到会员在自己的职业和生活中有明显的增值效应。从而形成良好的口碑，产生更多的销量。

(二)根据目标客户群营销的特点，提高营销档次。

高尔夫是比较奢侈的消费品，潜在的消费者基本都是成功人士。所以高尔夫营销活动一定要相对“奢侈”。销售人员的专业素质、知识素养、行为举止，永远比不上普通的销售人员。因为，顾客不会轻易做出购买几十万、几十万甚至上百万非渴求消费品的决定。除了俱乐部需要建立良好的社会声誉之外，更多的价值诉求需要通过销售人员的一对一推广活动来完成。在客户接受会员产品之前，他们必须首先接受销售人员本身。顾客不仅不会从一个庸俗、贫穷、无良的推销员那里购买代表优雅生活方式的奢侈品，甚至会避免拜访这样的人。所以，很多素质不高的销售人员把“不熟悉的拜访”当成最难克服的差距也就不足为奇了。

这不能怪销售人员，关键是俱乐部经营者对所谓的促销缺乏明确的指导思想。他们中的大多数人只是认为，只要他们受到利益和压力的驱动，销售人员就会尽一切努力大力促进销售。中国不缺的是廉价劳动力，还有“铁血营的士兵”。对于俱乐部经营者来说，这些“水中士兵”带来的资金风险将远远小于人力投入。但众所周知，大多数这类低素质销售人员的盲目“扫街”、“扫楼”行为，对会员制品牌的损害是持久而深远的。

因此，俱乐部在招聘、聘用、培训和管理销售人员时必须克服“近视”，充分认识到每一个销售人员都是俱乐部的脸面。我们应该加强对他们的教育和培训。加强教育的目的是提高他们的修养。通过培训，销售人员可以获得更多的销售知识，提高销售能力。只有销售人员才真正了解你的目标消费者是谁。他们在哪？会出现在哪里？你喜欢参加什么样的活动？活动时间是什么时候？他们的兴趣爱好是什么等等，可以用巧妙的方式，在合适的时间证明“你在那里”，让客户知道销售人员甚至俱乐部可以以专业的专业精神提供的好处，让客户认同。

(3)将会议营销转化为会员增值服务和高尚的营销方式。

销售人员的日常营销行为是与潜在客户建立和保持良好关系的一步。他们知道你的目标消费者，以及他们消费的实际和潜在需求。然而，达成交易需要一个好机会。往往很多销售人员，经过一段时间的努力，缺乏强大的方法让客户决定购买。这个时候，很多人会急功近利，迫于业绩压力，强行成交，在大多数情况下被证明是适得其反的。也就是说，当销售人员已经把水烧到99°C的时候，俱乐部应该有一个高效的办法，把最终的钥匙抬高1°C，以方便交易。许多成功的案例证明，一场有效的会议营销活动可以一次性实现30%-50%的销售目标。只要目的明确，老师有名，流程设计合理，细节把握得当，邀请质量高，节奏强，现场气氛活跃，就会产生意想不到的效果。

这种营销方式在会员销售中的应用，不仅可以为会员提供各种增值服务，还可以将潜在客户聚集在一起进行集中销售，让潜在客户真正获得加盟会员的会员利益，实地感受俱乐部高尚的生活氛围。将销售人员每天培养的想象中的兴趣演变成可以真实感知的现实兴趣。

麦肯锡“不促销”的核心在于“不为销售盲目促销”。事实上，高尔夫会员销售并非如此。我希望我们的高尔夫会员能受到麦肯锡“无促销”的启发，像它一样获得“持续的业务和持续的业绩增长”。快易拍鞋服商城

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营销:(1)营销是一种创造性行为。他不仅寻求现有的需求并满足它们，还通过企业的营销行为影响和创造客户的需求。(2)营销是满足顾客需求的行为。企业只有很好地理解客户的需求，才能开发出高价值的产品，并通过有效的定价、分销和促销来销售。(3)营销是一个系统的管理过程。它不仅包括生产经营前的具体经济活动，如收集市场环境信息、市场调研、分析市场机会、市场细分、选择目标市场、设计和开发新产品，还包括生产过程完成后的一系列具体经济活动，如产品定价、选择翻译和分销渠道、促进销售和提供售后服务。可见，营销是一个环环相扣的系统管理过程。营销策划:是指企业在准确分析内外部环境的基础上，对未来内外部营销活动进行全面构思、设计和选择的行为准则、策略、阶段目标、实施方案和具体措施的策划过程。营销策划是企业对将要发生的营销行为进行的高级规划和设计，从而提供一套关于企业营销的系统的未来计划，是围绕企业实现一定营销目标或解决营销活动的具体行动措施。这种规划是基于对市场环境的分析和对市场竞争信息的充分占有，综合考虑外部的机会和威胁、自身的资源条件、优势和劣势、竞争对手的策略和市场趋势等。，并制定一个标准化和程序化的行动计划，包括构思、分析、归纳、判断、战略制定、计划实施、跟踪、调整和评估等。因此，它们之间既有区别，也有联系。营销更宏观，更系统，而营销策划更注重一个具体的营销活动。 电商微博推广费

h值越高，潜力越大。

另外，还要用竞争对手的日转化率。在市场上找这个，记住，不是业务人员的平均转化率。那个平均转化率是非常不准确的。有的人低价转化率高，有的人高价转化率低。

但市场显示的是转换指数。阿里故意隐瞒。你看不到转化率，但是这个已经破解了。你可以用指数查看器看一下，准确的看到他的转化率。

因为淘宝是同价位同属性的竞争产品的数据，所以竞争对手的转化率必须是已知的。如果不知道他的转化率，以后连订单怎么补都不知道。这个以后再说。

用指数计算器算出它的真实转化率后，我们可以把竞争产品数据插入H值计算器算出他的H值，然后和我们的H值比较。