电商运营职位英文 拼多多跻身中国互联网四强，

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网站推广是一种基于互联网的新型营销方式，借助平台与网络媒体的互动来辅助营销目标的实现。目前常见的传播推广方式主要是通过各大网站推广服务商之间购买广告来实现的。免费网站推广包括:SEO优化网站内容或框架，提高网站在搜索引擎中的排名，在论坛、微博、博客、微信、QQ空间等平台发布信息，在其他热门平台发布网站的外部链接。 ——华东第一品牌鸡蛋全程品牌营销Ogut策划实战案例

项目背景介绍:欧格特国际咨询有限公司服务的企业是一家集上海生产、R&D、贸易、投资为一体的集团型民营股份制企业，有五大业务板块。集团企业拥有优质种猪饲料贸易、期货、蛋白原料生产R&D、饲料生产R&D、鸡蛋生产销售。2007年，公司实现销售额10亿元人民币，饲料贸易总量40万吨。2008年销售额达到13亿元。2008年，公司在前投资有限公司蛋品事业部的基础上成立了蛋品公司，拥有20多万羽的蛋鸡养殖场和饲料厂。计划在三到五年内将养殖规模扩大到200万羽，年产鸡蛋3万吨，建立鸡蛋深加工产业链，形成从种苗、饲料、养殖、销售、鸡蛋深加工的完整产业链。目标是成为国内最规范的禽蛋生产企业，然后委托Ogut品牌营销(上海)咨询机构打造新品牌，规划三年品牌营销策略，2009年服务整个项目。争取在3-5年内成为华东第一强势品牌，打造禽蛋行业创新企业。2008年12月Ogut签署企业合作项目时，具有丰富行业实践经验的专家们被企业不断进取、不断做生意的魄力和决心深深打动。因为精通快销产品，尤其是农产品行业本质规律的Ogut专家知道，一个一直从事产业链上游业务的股份制企业，将业务单元向下游延伸，直接参与消费品市场的激烈竞争，接触瞬息万变的消费市场。然而，即使资金和资源充足，缺乏实际的营销规划和运营经验，也必然会给企业带来许多问题和困难，包括管理策略、营销策略、品牌建设、市场规划和销售团队。虽然困难重重，但Ogut的团队对这个项目的合作充满信心。Ogut是一家善于整合战略规划和战略制定的实用咨询机构。专家团队在快速销售产品的品牌创建、品牌运营和产品营销方面具有丰富的实践经验。随着相互了解的加深，公司充分认识到Ogut组织的咨询实力，确定了长期合作关系。欧格特研究所鸡蛋项目组以充分的信心、严谨的工作态度和一丝不苟的工作作风，开始了鸡蛋新品牌的打造、营销策略的策划、营销策略分解到终端建设等一系列工作。

1.综合调查:解读行业动态，挖掘消费者需求，诊断企业现状“无论Ogut的专家团队多么专业，多么有经验，面对不同的行业，千变万化的市场，企业内部的组织结构，没有细致、严谨、科学的行业研究，没有对行业发展趋势的分析判断，如何引导企业的可持续发展？如果不针对不同年龄、不同收入群体进行深入细致的市场细分研究，如何帮助企业开拓市场？如果不对企业的内部组织和外部结构进行调查和访谈，如何帮助企业建立合理的管理和执行团队？在调研阶段，Ogut咨询团队不仅合理分配调研任务给项目团队成员，还对Ogut行业信息库进行调研，走访市场，对竞争品牌进行调研，对企业管理者和经销商进行深入访谈，邀请专业的市场调研公司进行消费者调研。在研究行业的时候，Ogut发现中国是世界上最大的鸡蛋生产国和消费国，消费以新鲜鸡蛋为主。鲜蛋消费的细分化和品牌化已经成为一种消费趋势，并处于高速增长趋势。在竞争品牌的研究中，发现品牌蛋品行业集中度较低，顶级品牌蛋品企业如:葛格达、德清源、、圣迪乐村、宏佳、展望、朝一、农家房等。，相对于产业规模来说普遍不高，品牌鸡蛋的营销网络还不完善。从全国市场整体来看，他们强调的是单一渠道的建设。在对消费者的调查中，Ogut专家发现，消费者购买新鲜鸡蛋的心理顺序主要是安全，其次是价格和品牌意识，因此包装鸡蛋将逐渐成为消费者选择的主流。但Ogut的专家也看到，随着行业的发展，食品安全会成为行业的基本标准，不会有差值，“新鲜度高营养价值”的细分会成为考量因素。公司内部考察时发现，公司从事农产品多年，有产业链发展的资源基础，资金实力雄厚。领导层对市场的敏锐把握和“以市场需求为中心，以市场竞争为导向，以品牌发展为导向”的前瞻性科学理念；上海总部和生产基地的布局使企业具备了运输距离和有效成本控制的优势。对于市场需要的新鲜及时的禽蛋，方便快速响应市场需求，具有个人服务的地理优势。但Ogut也看到了品牌运营、业务拓展、营销等方面存在的一些问题，比如团队实力不强、缺乏专业性、营销经验不足等。

二、规划企业发展战略，开展品牌营销的战略规划和定位随着全方位调研的深入，Ogut专家组对本项目的咨询方向有了深入的了解。项目合作的内容得到了详细的补充和完善。首先，根据当前鲜蛋低消费市场的产业本质，提出了成为“华东第一品牌”的战略目标；然后，根据消费者的感性和理性价值，提炼出“持续创新”和“生鲜食品”的核心价值；最后，根据企业的产业链和生产技术，提炼产品的“八大质量标准体系”，以支持“生鲜仍是山和凤凰”的品牌主张。通过分析，Ogut专家认为，消费者认知比事实更重要！在禽蛋行业品牌化程度较低的前提下，山凤凰要想在区域市场打造第一个强势品牌，就需要在目标市场展开强势进攻，抢占消费者心目中的“第一”位置，形成“蛋品行业第一区域品牌”的概念。Ogut组织分析产品层面的购买驱动力和品牌层面的价值驱动力。品牌的核心价值观是:“鲜蛋、蛋制品等农产品、产业改革、创新发展的领跑者；为了追求健康、健康、和谐的生活，补充新鲜的营养”。山凤凰品牌为家禽和鸡蛋消费的主流目标市场倡导一种新鲜的生活方式。从主流消费者的心理认知和消费者需求的最高精神层面“自我表达”出发，山凤凰品牌的核心价值取向是首先高度定义品牌的核心价值，赋予品牌鲜明的“生鲜”个性，而不是走生产主义的规划路线，从而与未来的竞争对手形成明显的差异，充分满足高度差异化和个性化的品牌核心价值规划原则。市场引入期以“山凤凰”为主，打造高端形象，集中资源打造山凤凰建立客车品牌形象，以抢占高端市场；“古香村”是一个中低档的品牌形象，是山凤凰进入市场后适时推出的子品牌，作为大容量、大流通的小众市场的发展路线，作为山凤凰的补充作用。品牌战略规划必须追求实效，注重“战略飞行，战略落地”；第一种是战略飞行指的是文化认可度高的品牌核心价值提炼的个性化。企业可以充分利用品牌战略规划，实现打造百年金字招牌的伟大目标，从而实现“战略飞行”；第二，战略落地是统领所有营销传播和运营管理的核心价值。核心价值往往过于抽象和模糊，难以理解和应用，因此需要通过以核心价值为中心的有计划的品牌识别系统与营销传播相联系，根据市场需求的差异和赢得竞争的驱动因素，结合品牌发展阶段主题的异同，指导品牌企业的日常营销传播活动，实现“战略落地”。因此，在“山凤凰”品牌传播过程中，Ogut采用了品牌口号与品牌主张一致的原则，既节约了品牌传播资源，又形成了消费者对品牌核心价值和定位最直观的印象。由此，创造了“鲜鸡蛋是山凤凰”的品牌口号，以及“鲜就是好”的品牌号召力，是产品特色与消费者需求的完美结合。通过分析，Ogut决定专注于品牌建设和传播策略，即“清新+华东第一品牌”。既符合产品特点，又满足消费者心理，同时有效制约竞争对手。

3.全方位战略分解——企业需要战略规划，需要实施更多的辅助。卖点和支撑点明确后，Ogut开始实施全方位战略。前期主要从品牌命名、产品代言、产品策划、渠道策划、终端策划、传播策划、营销组织架构和销售人员配置、绩效设计等诸多方面入手。品牌命名、创造、塑造由Ogut项目团队多次头脑风暴，多次召开专项命名创意、展示会。并发起小规模的、相关的目标客户代表参与评价，根据具体的命名及其解读，结合命名对品牌发展的贡献和目标消费群体的主要价值维度，发起科学有效的前几名评价。Ogut组织品牌命名标准1。视觉反射占消费者第一印象的72%，品牌命名在设计审美、商业视觉传达、平民等方面要有很强的表现力。以便于后期整体设计。2.听觉反射占消费者第一印象的10%。一个好的品牌名称应该给人以好听、好记、容易识别、友好、易于传播等多种特征。3.心理感应的体现和把握要从视觉传达和听觉传递两个方面来体现。什么样的品牌命名能把握消费者心理，让消费者愿意购买，情调很重要。4.成功的品牌命名应该有一个正确健康的联想定位，从而将企业文化与产品属性联系起来，让消费者在听到品牌名称时就能联想到企业的产品。5.关注目标市场的文化习俗，结合当地特色考虑品牌名称是否会被当地消费者接受和采纳。综合考虑后，提交公司领导决定。经过几轮提案提交，最终确定了主品牌和子品牌的联动。主打品牌——“山凤凰”，回归自然，赋予联想和心灵感应。凤凰——鸡的象征，“山”的田园意境；“山凤凰”的组合演绎出灵动的场景……子品牌“古香村”源于乡村，视听友好，贴近自然，感受田园风光和大自然的自然馈赠。产品和品牌代言规范选择与品牌代言中的核心价值观、概念和调性一致的明星形象展示。Ogut建议选择30多岁的年轻女性:有梦想、活泼、浪漫、精力充沛；热情，阳光，喜欢旅游和体育活动；对生活有很深的品味，注重生活中的细节；对身边的每一个人都有爱和关心；注意食物，吃鸡蛋时强调新鲜等特点的品牌调性；同时也提出了营养专家的背书，为产品八大质量标准摇旗呐喊，树立消费者对产品的信心。在产品包装的产品线规划和创意设计中，在确定主品牌聚焦中高端市场、副品牌攻击低端市场的品牌战略后，Ogut根据品牌调性、产品特点和消费者认知设定产品类别和包装规格，结合消费者市场调研分析消费者偏好、周期和消费力，确定以12个鸡蛋和草鸡蛋为主要产品的规格。同时根据不同的消费习惯和水平，设计了8件、20件等不同规格的其他产品。比如，在联动品牌“古香村”的包装设计过程中，Ogut认为，既然“古香村”产品正在走中低端品牌推广路线，那么他们就是低端禽蛋品牌形象的主力；接入终端的发展主要以食品农场和便利店为主，因此包装设计以“新鲜、健康、实惠”为主题，以35岁以上的消费者为重点；设计标准如下:1 .源于乡村，具有友好的视觉感受，亲近自然，感受田园风光，联想大自然的馈赠。2.整体包装是针对大众市场的下滑。3.风格识别:亲和，具象，容易识别。设计气质基调:绿色、质朴、田园。4.也可以在渠道分销站灵活应对山凤凰主品牌的战略联动，或者在渠道下沉后作为独立品牌使用。最终的包装转移设计也是基于STP工作后解决产品差异化问题后的包装定位差异；提升包装档次，体现产品卖点；形成了一系列原生态、现代、时尚、精致的包装风格。在产品定价策略制定过程中，欧格特严格按照品牌核心价值定位和两个品牌联动的原则，制定了高品质高价格的“山凤凰”品牌高端形象和高品质低价格高性价比的“古香村”品牌利益认知。定价是基于产品的运营成本、竞争产品的销售价格和目标消费者的购买力，在此基础上，最重要的是取决于消费者的感知价值。感知价值包括货币价值、花费的时间、精力和其他价值。只有提高消费者的感知价值，企业才能赚取更高的客户交付价值，最终获得溢价。渠道实施方面，我们提倡第一阶段:以直营KA店的渠道建设作为产品推广。第二阶段:传统配送、农贸市场和社区链。以合格经销商的招商和农贸市场的进入为重点，在利润预期、价值链维护、市场运营策略、分销全过程推广、终端营销系统的实际操作方法等关键环节做好规划，给经销商留下“授人以鱼不如授人以渔”的印象，让他们深入了解产品，看到产品的发展前景。同时，让他们了解公司的一系列广告和促销支持，帮助经销商销售。第三阶段:通过传统的加通方式实现盈利。终端三导向战略终端一直是快销品行业商家的重点竞争对象，也是公司新产品、品牌推出期最重要的东西。无论是在KA店还是农家的终端和堆码销售，终端三位一体的建设，即“形象展示、媒体传播、娱乐化”，吸引消费者的注意力，树立良好的终端形象。Ogut的终端策略分为产品阶段、类别和品种，根据终端区域和布局进行标准化展示。使展示多样化、形象化、可识别化(形象化展示手册、终端实施手册)，实施“三化终端工程”。在终端上，保证消费者能够近距离看到、握住、拿取和摆放产品，实现展示的多样化、生动化和识别化。以终端为最重要的媒体，尤其是KA店。通过终端展示企业形象、产品形象、品牌形象等重要传播元素(终端品牌管理手册、公关推广管理手册)。充分利用终端用品和广告材料，在终端展示企业形象、产品形象、品牌形象等重要传播元素。创意设计各种促销活动，利用活动、特价、品鉴、DIY等促销手段，互动娱乐特定终端的品牌产品，娱乐推广终端销售实现愉悦的购买和用餐体验，为品牌形象加分。生动多样的创意活动策划和交叉营销组合策略。特别是在欧格特指定的“2010年品牌推广计划”中，利用上海举办的世博会，一个主题是“美丽的城市，山凤凰让生活健康”——计划中的“营销期”将推出新鲜的公关推广活动，从而帮助品牌顺利进入“热卖期”。终端是企业竞争的前沿，但在实际的终端推广中，我们只注重终端销售的推广，而忽略了终端品牌形象的构建。系统、持续的终端建设不仅可以增加销量，还可以增强消费者的品牌意识，实现品牌和销量的名利双收。Ogut的专业创意设计团队对推广台、POP展示板、单页、海报、跳卡等一系列终端材料进行了创意设计。，在统一的品牌调性下，为新品牌的终端建设提供了有力支持。此外，凭借本次活动的主题创意，公司前期的市场引入达到了预期的良好效果。整合的传播策略塑造了传播山凤凰的主品牌:“新鲜就好……”平和，真诚，不女性化。在品牌传播过程中，我们采用品牌口号与品牌主张一致的原则，既节约了品牌传播资源，又形成了消费者对品牌核心价值和定位最直观的印象。我们从山凤凰品牌战略规划中提炼出年度传播推广的主题和方向，创新传播手段，引起消费者共鸣，产生强大的营销力。通过对山凤凰品牌内涵的准确表达和有效延伸，塑造品牌的DNA。只有形成鲜明的品牌主张，不断完善品牌结构建设，才能塑造良好的品牌形象，形成“山凤凰=鲜蛋=鲜食依旧个性=鲜食依旧新鲜生活方式”的形象认知。我们所有的传播内容都必须紧密联系到“生鲜食品”这个核心点，才能获得溢价能力，实现山凤凰品牌资产从“加成”的积累到“倍增”的质的飞跃！通过媒体(线上:电视、报纸、杂志、户外、软文、车身、互联网……线下:DM、POP、终端展示、门市部招聘……)的综合组合，地面推广与高空广告相互配合，采取与传播主题相关的一系列事件营销、战略联盟、公关活动、社区推广、论坛展示等方式，合理有序地进行推广。最后，价格战以价值战取胜，产品和品牌区别于其他竞争产品，首先占据消费者心目中的“新鲜”位置，准确高效地传达品牌价值理念。营销组织结构设计针对公司内部人力资源战略建设目标，尤其是营销部门的组织结构建设。通过对市场环境的分析，Ogut识别出客户内部营销体系激励不足的主要问题，确定了深度营销的发展方向；改造营销系统的组织结构，设计竞争导向、市场导向、业务导向的部门和岗位设置，帮助客户选择关键人员，组建管理团队；根据企业的发展方向，明确营销部门的职责，设计符合企业发展要求的绩效考核体系和薪酬激励体系，并对晋升渠道和淘汰管理提出切实可行的建议。

四.服务客户对Ogut咨询项目的评价在整个案例的咨询过程中，Ogut不仅通过对行业和企业、市场和消费者的深入了解，提出了企业营销发展的方向和目标，还在整体实施方法和相应的管理模式、薪酬和绩效考核体系等方面提出了新品牌营销引入期的战略分解建议。整个项目计划的成功实施不仅会带来企业市场销量的增加。Ogut的咨询专家不仅有很好的专业知识，也有专业的敬业精神。在项目期间，Ogut的团队兢兢业业、一丝不苟、负责任地工作，甚至比我们所有的员工都更加努力。他们想到了企业，敢于直言。他们良好的工作态度和工作作风给我们的企业留下了良好的印象，为我们的员工树立了积极的榜样。与Ogut的合作是我们与咨询公司的首次合作。这种合作增强了我们对咨询和咨询公司的信心，我们相信这种合作会越来越深入。山凤凰品牌的进一步发展也将借助欧格特的专业服务腾飞，为每一个温暖的家带来新鲜感！

动词 （verb的缩写）结论:通过Ogut团队一年的整体案例策划和协助，目前山凤凰品牌在几个直销体系中运营良好，农贸、社区、专项沟通的网络已经逐步展开，对市场部和销售团队的协助还将继续。我相信，在未来，山凤会真正成为爱她的人心中的凤凰。新世博会，凤凰山让生活更美好！！！(2010新主题系列)

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