天猫代运营：怎样做有灵魂的内容营销？
发布时间：2021-01-05 00:00
不知道大家有没有发现问题。内容营销逐渐渗透到天猫的店铺。甚至日常生活的每一点都可以看到内容营销的盛行。随着天猫的快速发展，市场环境逐渐成熟。客户不再满足于简单的产品描述，天猫也不再是我们随意提交两张详细图片的天猫，很多人可以通过添加一些内容描述来竞争购买。
人们的营销方式随着消费者的需求而不断变化。由于简单的文字描述和界面描述无法从市场需求中快速找到，内容营销逐渐成为营销推广领域的热门商品。
当今天的营销方式越走越多，总流量越来越难，马太效应越来越明显的时候，传播价值的诉求便进入了大家的视线。到现在为止，营销都是斗智斗勇的游戏，而懒惰和一劳永逸的想法，对于营销者来说，无异于废了自己的武功。
科学研究表明，96%的b2b营销人员应用内容营销，87%的b2c营销人员应用内容营销。营销人员平均在内容营销和成本预算上花费20%，73%的CMO人认为内容营销是未来的发展趋势。
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近年来，Tmall.com的全流量采集方式产生了环境变化，定向推广成为近年来新升级的全流量采集方式。天猫自己的总流量会跟着消费者的爱好去推送商品消息。同样，人们的营销推广方式必须符合实际消费者的心理状态估计，甚至超过消费者的心理状态估计，这样商品才能迅速捕捉到消费者对爱情的渴望。内容营销也更有目的性和针对性。(这里插一段，大家选关键词的时候一定要选房子词，也就是搜索索引大，宝藏数量少的词。这类文字市场竞争不大，在出版基础上会有总流量，方便实际操作。不容易找到房子的字。可以看稿子。最后上传你的房子的文字，加上你的类别，发给你。对于天猫的服务平台，内容营销越来越受到重视。人们在天猫手机版中可以看到:头条、好货、必买细节、天猫直播房、天猫微淘电台节目、天猫微淘主题活动、天猫买家秀等等，这些都与内容营销息息相关。至少有一部分是大咖啡必须分享的，比如头条、好货、必购细节等。由此可见，Tmall.com也提高了对内容营销和营销推广的重视程度。
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来到这里，会有商家问，什么是内容营销？内容营销的定义是:& ldquo内容营销是这种策略的营销方式，它是以创造和传播有价值的、相关的、持续的内容为基础，来吸引和吸引大量的目标受众，最终带动追求利润的客户的个人行为。& rdquo按照这个定义，相信很多商家都会明白，以前人们都是根据各种渠道去想办法增加总流量，但终究收效甚微。本来只注重方式，不注重内容。内容运营的重点是向整体目标消费者展示具有使用价值的内容。下面的小系列将向你展示如何做好内容营销。
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一，内容营销的形式
内容包括推广软文、网络媒体、演讲、音频、播客、足球运动员、市场调研报告、歌曲、漫画、照片、信息地图、在线教学或电视广播、ppt、视频、研讨会、app软件、手机游戏等主要表现形式。也就是说，任何表达内容的方式都可以称为内容营销的方式。主要表现在Tmall，最值得注意的是天猫微淘。今天的天猫微淘已经可以看到不一样的表情了。
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第二，如何构建内容
如何构建内容是商家头疼的问题。我觉得一定要在建设内容上有所突破。如果你寻找内容的开始，你可以创造丰富多彩的内容。描述创业过程很简单，高级内容由店长助理记录。新升级的内容，为什么要上架，为什么店里的产品卖的好等等。
比如西藏的草莓，店家可以通过详细介绍西藏的气候、土层、海拔高度，告诉消费者新疆葡萄和其他产地草莓的区别。你可以讲讲小时候在家乡种草莓的有趣故事或者感人故事，为这种新鲜水果烘托情结。各种因说话和与商品交谈而产生的短篇小说，都能给出商品的内涵和特征。拟人化的商品或者知名品牌，让内容更加活泼开朗。比如人们在制作这种干果时，可以将干果拟人化，然后通过简单的自我介绍，让消费者知道这种干果的卖点。这也是有价值内容的突破。
如果人们真的没有什么经典的故事可讲，可以根据培育体系的内容塑造消费者粘性。说白了，培训体系的内容就是通过举例教程的方式，教会消费者如何使用商品。向客户展示解决方案。比如，有了这种小麦粉，人们可以教会消费者如何用人们的小麦粉制作不同的糕点，与消费者建立信任，培养他们的饮食结构。这个方法可以通过使用天猫Live Room或者天猫Micro-Amoy视频录播来实现。可以通过天猫微淘的图文叙述方式进行。
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另一个也有其他的内容突破，比如旅行计划，使用感受等等。可以作为内容营销的突破口。活动主题是一种内容营销。要控制活动主题，人们必须提前准备好主题活动的总体规划和时间表。必须有既定的活动细节和活动标题。
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第三，如何呈现内容
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1、基本内容:
基本内容是天猫的宝贝细节。com，天猫主图，主图视频，首页等等。这种基本设置是内容营销的第一种方法。好的宝贝细节可以产生很大的总流量转化率，这个要看内容。在宝贝细节、天猫主图等内容上，人们应该把购买和困惑作为内容的突破口，这样更有利于实现转化。
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2.微淘呈现:
微淘是一个免费的内容销售渠道。可以展示主题活动，范例教程，分享经验等等。这是每个中小企业都可以参与的公平竞争方式。
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3.天猫头条:
天猫头条的关键是可以按照天猫达人的在线投稿方式曝光。内容以大咖啡评价为主。天猫头条需要大家主动找大咖协作。
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4.好货:
拥有好货的门槛比较高。关键在于大咖在线的投稿和官方网店的大力推荐。商品质量比较高。重点是针对奢侈品消费群体，劣质商品，销量超过3000的商品不容易当选。好货的关键是强烈推荐人性化的商品。愿意市面上有好货，第一种方式是做好对宝宝的提炼，等着系统软件被店家极力推荐。还有一种方法是找大杯咖啡帮你推。有时候在那个时候，为了让自己所有的产品都入池，人们可以找到那种初学者的大咖啡，付给他们每种产品四六十元，即使人们有150种产品入池，也会投入几千块钱的成本。至少可以超过商品入池的总体目标。
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5.天猫直播:
天猫直播的关键是建立基于视频的内容营销。当初天猫直播房都是名牌承包的。现在天猫直播房大行其道，网络主播形势严峻，参与多个直播房更容易。可以找网络主播协作，让粉丝多的网络主播帮人推产品。
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在做内容营销时，人们应该确立内容营销只是一种营销方式，是为了达到人们的营销推广目的而选择的。比如培训部的内容营销，就是塑造客户的购物和生活方式，让制作客户摆正心态，提升忠诚度。直播内容营销可以即时促进转化，增加销量。所以，人们在做内容营销之前，首先要思考营销推广的目的，选择最合适的服务平台来展示，做好策划和预估，可以事半功倍。
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