不被补单所困，2019天猫代运营须知的标签重要性
发布时间：2021-01-05 00:00
有这么一句话对手术危害很大，直入心底:补充是过时手术的秘诀！说了这么多，编单有利也有弊，因为现在人都上千了，如果编单很容易把标签打乱。而且标签混淆的话会更难得到准确的流量。所以我们需要停止编单，最终的核心是做好人群标注。贴标签后，你的精准流量会更多，这样店铺才能有良性循环。
那么今天我们来谈谈标签知识的重要性以及如何获取:
& ldquo标签& rdquo“两个字”这个词，大家都很陌生，也很熟悉。因为每个人都想了解它，理解它。但是最后的感觉不是那么简单。众所周知，如今的网店关注的是成千上万的人和成千上万的面孔。要想做好标签，必须知道什么是千人千面。
简单来说，每个消费者(买家)的行为、购买偏好和实际情况都会有不同的展示和推荐，也就是说每个买家的展位会有不同的商品排名。那么，网店之所以会推出上千人，除了时代的需要，还需要更好的满足消费者的需求，提升买家的体验。要想继续维持网店的流量，系统必须从转化率入手，所以成千上万的人向买家推荐自己感兴趣的、符合需求的东西，对网店和买家体验都有好处。
目前，手淘首页上出现了购物、有好货、必购单等板块，其实都是为了买家更好的找到需求好、质量好的产品。内容板块展示的个性化产品，都是其他买家收藏多、追加购买多、转型好、售后好的商家产品。(这里指出不是你的产品卖的好，是你能很好的找到人才，是内容丰富，一定会推荐。).
对于在收藏、购买、转换、售后评分等方面做的比较好的商家，系统会在很长一段时间后给这些店铺贴上标签。标签形成后，覆盖的人数会增加，所以准确进店人数的转化率也会增加。通过分析同行会发现，一天5000左右的流量转化为5000的营业额，5000左右的流量转化为40000的营业额，这就是标签形成的准确性和不准确性，以及进店人数的准确性。
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说了这么多，我怎么知道我进店的人群是否准确，标签是否准确？
从业务人员-流量-访客分析，可以看进店的人群:年龄、购买意愿、性别、消费水平等等。
如果卖18-23岁的女装，顾客单价低，进店人群消费水平偏高，流量在28-35岁之间。那么可想而知，无论你怎么优化转化率，都提不出来。
哦，有点跑题了。不过没关系，也是对知识的补充，因为大家应该知道，即使不准确的流量为你转化，也会影响店铺定位和人群标注。所以现在才说:唰没用。那么接下来该怎么办呢？怎样才能做好一个店铺标签和上千人？
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首先再普及一下，也要清楚标签是怎么获得的，错误对店铺有什么影响:
店铺人群的标签包括:地域、消费水平、购买偏好、性别等。，这是对上述店铺人群进行准确分析的数据。只要进店人群准确，这样的人多，自然系统就会给你贴上人群的标签。在这里，我们要再次提醒你，如果大部分进店的人没有遇到店铺的精准人群，那么你的人群标注系统也会给出不精准的人群。
系统会对买家进行分类，做一个人群统计，然后捆绑商家展示给分类买家。每个商家获得的人群从系统中计算出来，然后进行分配。
上千人的出现，让很多曾经补票的商家的流量一夜之间直线下降，越来越觉得没有方向可做。因为光靠唰会让人标签混乱，所以做的越多越不好，会走到最后。应该明白，网店已经不是销量为王的时候了，不是说你卖的越多，你的排名或者流量就越大。同理，很多商家在前期选择在站外多做流量，通过朋友圈或者微博引导进入店铺。其实这个事情虽然会有点麻烦甚至转化率会很低，但是要知道这些人进店的时候一般都比较准，因为宣传过程在进店之前就已经知道你的产品大概的样子了，所以这批流量一般都会比较准，也能给系统增加一点权重。
个人不太建议网店客户拉人群标签。虽然陶克目前有体重，但并没有标明体重。如果站外淘客推人群，会导致人群标签更加混乱。很多淘的客户选择以更低的价格进行交易或推送，这已经影响了进店人群的年龄和消费水平。
为什么会影响年龄？可以做个比喻:我看到一件中老年女装，原价168，淘丢了68。然后我会在这个时候用我的号码下单购买。这时候中老年女装的人群标签定位在40岁，我(买家)的人群标签定位在28岁，所以年龄错乱。
消费水平就更不用说了，客户原价168的产品卖给68，那么人群的消费水平自然定位在68而不是168。
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再说说，如果标签形成了，应该如何维护标签，才能让标签保持增长或者不流失？
第一步必须是店铺的自我定位和人群的定位。比如你在韩国女装，你的定位已经很明显了，都在18-25岁之间，消费水平一般不会太高。店铺定位成功后，直通车计划中的关键词可以围绕韩国女装，匹配这个群体喜欢搜索的关键词，也可以为直通车选定人群筛选出不同年龄层次的保费。
在这个位置上，我们可以再来说说入选人群:直通车入选人群，改版增加了两个新的保费:店内喜欢新产品的游客和喜欢类似宝贝的游客(这两天我也打算学习)。
既然可以加这些栏目，说明栏目的需求也说明会有一定的机会。所以每次直通车改版，一定要快速熟悉，然后再玩透彻。如果店铺不适合做，我们会尝试放弃。但如果你连试都不敢试，我相信发展起来也不容易。溢价是获得人群标签定位最简单的方法。还有一种是尝试定向，主要是勾画人的原始习惯，所以只要能保持点击率，人群标签的形成也会起到一定的作用。
对于这一块的钻展，这里的建议是暂时不要给太多，可以通过店铺里喜欢韩国女装的人来定位推广。钻孔没有大家想象的那么贵，可以试试。
总结:只要能做好精准的人群标签，销量自然会增加。根据人群的不断优化，别忘了你的店铺最初的定位。当然也要知道每次网店的规则修改，看看有没有新的机会让店铺无奈。
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